沈威風(fēng)，財(cái)經(jīng)與時(shí)尚話題女作家，出版有《炒作：女明星那些事兒》、《有錢好好花》、《職場(chǎng)紅樓》與《淘寶網(wǎng)：倒立者贏》等作品。
在這個(gè)人人想創(chuàng)業(yè)、想打造自己的品牌的年代里，誰都知道，要能想到一個(gè)有可行性的商業(yè)模式是多么不容易。你殫精竭慮想出一個(gè)自以為能填補(bǔ)行業(yè)空白的點(diǎn)子，以為終于找到了機(jī)會(huì)可以一展拳腳，結(jié)果興沖沖跑去投資人那一問，人能說出一串已經(jīng)在做的公司的名字來，這個(gè)時(shí)候你只有冷汗淋漓的份兒�；蛘�，你運(yùn)氣好，真的能找到一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子，然后還會(huì)有更要命的問題等著你，你有錢嗎？你有資源嗎？你有把點(diǎn)子轉(zhuǎn)換成真正的商業(yè)模式的能力嗎？好吧，其實(shí)我真正想問的問題是，當(dāng)你殫精竭慮想了一個(gè)好點(diǎn)子，然后動(dòng)用所有能夠動(dòng)用的資源，籌集到了創(chuàng)業(yè)所需要的原始資金，還忽悠了幾個(gè)人加入了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，之后，公司終于可以開辦了，這個(gè)時(shí)候，你自己愿意往這里頭扔多少錢？你愿意你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往里面投錢嗎？更重要的一個(gè)問題是，你愿意分給你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定比例的股份嗎？
至少，我所認(rèn)識(shí)的不少人，對(duì)這個(gè)問題是給出否定的答案的。首先，他們不會(huì)把全部身家砸鍋賣鐵都投到這項(xiàng)事業(yè)中去，好吧，這實(shí)際很容易理解。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎，雖然每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自己事業(yè)的未來充滿信心，但是創(chuàng)業(yè)失敗率超過90%，已經(jīng)成為人們的共識(shí)，沒有人能確定自己就一定屬于那幸運(yùn)的少數(shù)人，所以，總得給自己留條東山再起的后路是不是？其次，第二個(gè)問題和第三個(gè)問題其實(shí)是一個(gè)問題，團(tuán)隊(duì)如果有投資，必然就要分給他們股份�？墒呛芏嗳藭�(huì)想，點(diǎn)子是我想的，人是我忽悠的，錢是我找的，資源都是我跑的，憑什么分股份給別人？他們就是來打工的，給點(diǎn)工資就不錯(cuò)啦。至于股份，公司注冊(cè)資金50萬，看起來10%也沒太多錢，可是過上三年五載，幾輪融資過后，公司估值都是要奔著上千萬美元去的呀，那時(shí)候的10%值多少？這些傻乎乎找不到工作才跑到我這個(gè)小公司來混飯吃的人，他們憑什么占我的股份？現(xiàn)在少給一點(diǎn)，到時(shí)候我給風(fēng)投給PE就能留出更多的空間呀。
聽起來也很有道理對(duì)不對(duì)？但是，我雖然也不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)一定要破釜沉舟，搞到上微博昭告天下說，“這將會(huì)是我最后一份工作”這么悲壯，但是我始終認(rèn)為，你對(duì)一件事情的投入和你對(duì)這件事情的信心是有密切關(guān)系的。全副身家壓上去，可能有點(diǎn)兒賭博的性質(zhì)，但是投入盡可能多的資金，讓這份資金大到足以對(duì)自己形成壓力，才能讓你在接下來漫長(zhǎng)又絕望的創(chuàng)業(yè)過程中熬下來，因?yàn)檫@份壓力會(huì)讓你沒那么容易放棄——相信我，這是我的經(jīng)驗(yàn)之談。我曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)自以為極其精妙的模式，帶幾個(gè)人，出幾千塊錢，磕下一個(gè)大客戶，賺上幾十萬，然后就一馬平川，什么都有了�？墒呛髞硪�?yàn)榇蠹叶加泄ぷ�，大家也都沒出錢，在順利的時(shí)候個(gè)個(gè)激情四射，不順利的時(shí)候立刻就有人畏難退縮，提議分行李散伙。轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，最后就象大家做了一個(gè)游戲，煙消云散了。
至于第二個(gè)問題，和第一個(gè)問題的本質(zhì)是一樣的。創(chuàng)始人的投入反應(yīng)出他的信心，那么創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的投入也會(huì)直接影響他們對(duì)這項(xiàng)事業(yè)的參與度和對(duì)未來的期待值。這個(gè)觀點(diǎn)是我家小區(qū)門口理發(fā)店的小老板灌輸給我的。他那個(gè)店，門臉不大，收費(fèi)不高，洗頭的小工們從來不做硬性推銷這樣惹人討厭的事，發(fā)型師總是態(tài)度挺好，所以生意很不錯(cuò)，成為我們那一片住宅區(qū)的名店。有一次聊天的時(shí)候，小老板跟我說了他的管理訣竅，他的理發(fā)店在開張的時(shí)候，他拿了大頭，發(fā)型師們也都各自有一點(diǎn)投資，占了一些股份，“然后心態(tài)就完全不一樣了啊，他們會(huì)覺得，這是自己的生意，所以做起事來處處會(huì)以店的利益為先。而且人員流動(dòng)性過大的問題也解決了，店的生意越好，他們就越不容易被人挖走啊。”
現(xiàn)在大公司愿意給高管和員工期權(quán)，甚至實(shí)現(xiàn)管理層MBO都是非常常用的員工激勵(lì)計(jì)劃了。可是，想一想，公司在什么時(shí)候最需要員工的激情和全情投入？其實(shí)是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，未來雖然看起來美好，但畢竟還只是一個(gè)夢(mèng)想。如果能用寫在一張白紙上的未來收益就能讓一隊(duì)有才華的人為此不計(jì)成本地付出，世界上還有比這更劃算的生意嗎?
