隨著時代的變遷，市場結(jié)構從增量市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌觯@一轉(zhuǎn)型促使家居產(chǎn)業(yè)渠道生態(tài)和競爭格局正發(fā)生著深刻演變。在這一演變過程中，曾經(jīng)的黃金細分領域全屋定制走向更加精細化、體系化的構建期，而一些此前增速平緩的相對冷門的品類迎來了高速擴張的黃金發(fā)展期。
(圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪)
例如近幾年頻繁被業(yè)內(nèi)稱為家居市場最后一片藍海的門窗行業(yè)，表現(xiàn)尤為突出。
定制職業(yè)經(jīng)理人大批涌入，操盤家居“最后一片藍海”
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，門窗行業(yè)目前市場容量高達萬億元，其中家裝零售門窗市場規(guī)模超過3500億+，估計每年將以2位數(shù)的增長再擴容，其中高端系統(tǒng)門窗市場增速十分“搶眼”。而在機遇面前，與之躁動的還有大批家居人才涌入門窗行業(yè)，這批流動人才中，大部分都來自定制企業(yè)，例如：
李陽，美沃門窗董事、總裁
2023年3月，時任新豪軒門窗營銷總經(jīng)理李陽宣布加入美沃門窗，任董事、總裁。據(jù)天眼查顯示，李陽此次入職是以股東身份加入，持股比例達10%，李陽也成為少數(shù)通過入股加入門窗企業(yè)的定制家居高層。
而在入職新豪軒之前，李陽曾是好萊客家居營銷中心總經(jīng)理。2019年6月，李陽離開定制家居行業(yè)，加入新豪軒門窗任職營銷總經(jīng)理，2022年12月31日正式離職，任期三年半。
殷達明，阿 爾 卑 斯系統(tǒng)門營銷中心總經(jīng)理
殷達明，原索菲亞營銷中心總經(jīng)理，從索菲亞家居集團離職后，于2022年加入********，任營銷中心總經(jīng)理。
在阿爾卑斯2024年經(jīng)銷峰會上，殷達明表示今年阿爾卑斯有兩條工作主線：一是用完美交付系統(tǒng)能力建設促進服務理念和服務能力的進步;二是以“經(jīng)營流量”和“流量經(jīng)營”的能力突破和精細化運營來實現(xiàn)業(yè)績增長。
劉科特，正金門窗總經(jīng)理
原好萊客家居營銷總監(jiān)劉科特于2020年入職廣東億合門窗，擔任營銷副總經(jīng)理，于2022年10月入職廣東正金門窗，現(xiàn)在是正金門窗總經(jīng)理。
晁岳亮，新豪軒營銷總經(jīng)理
原歐派櫥柜事業(yè)部副總經(jīng)理晁岳亮，在去年3月上任新豪軒門窗營銷總經(jīng)理。
黃偉國，冠豪總經(jīng)理
在加入門窗行業(yè)之前，黃偉國先后任職過A股上市公司廣東東鵬控股集團營銷總經(jīng)理、廣州詩尼曼家居股份有限公司執(zhí)行總裁，其中在東鵬控股和詩尼曼兩家企業(yè)分別履職超十年之久。2023年11月，黃偉國持資入股億合門窗并擔任董事，出任廣東安柏瑞門窗有限公司總裁，全面負責安柏瑞門窗日常經(jīng)營管理工作，今年5月，冠豪門窗官宣黃偉國任總經(jīng)理。
田諫，羅蘭西尼營銷總經(jīng)理
原瑪格家居營銷總監(jiān)，現(xiàn)任羅蘭西尼營銷總經(jīng)理。
馬皓華，薩洛凱營銷總經(jīng)理
2018年，馬皓華入職頂固家居，任營銷支持總監(jiān)。2021年初，馬皓華加入歐哲門窗，任營銷中心總經(jīng)理。2022年11月，馬皓華又入職新標，擔任營銷中心副總經(jīng)理。目前，馬皓華已從新標離職，加入了薩洛凱門窗，任營銷總經(jīng)理。
為什么定制職業(yè)經(jīng)理人對門窗情有獨鐘?
首先，從市場來看，無疑是門窗行業(yè)比定制行業(yè)更“年輕”，更有“潛力”。隨著新房遞減，定制家居行業(yè)已經(jīng)揮別黃金發(fā)展周期，雖然未來隨著存量時代到來，在存量房上還有增長空間，但這個跨度也難再創(chuàng)昔日輝煌。而與之不同的是，門窗行業(yè)目前市占率僅有6%，其中5%還掌握在top10的門窗品牌中，與定制一家頭部企業(yè)就有5%左右的市占率相比，門窗行業(yè)整體還處在“大行業(yè)，小企業(yè)”的格局中。這也就意味著留給門窗企業(yè)的增長空間很大，同時留給職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)揮空間也很大。
其次，從政策支持和用戶需求來看，我國“雙碳”目標和舊改、局改、以舊換新等政策是門窗行業(yè)發(fā)展很好的培養(yǎng)皿。門窗作為重要的建筑工程部件，其承載著主體建筑50%以上的能量流失，當前主體建筑已經(jīng)基本解決了高耗能的問題，因此門窗就成為下一個推進的目標。除此之外，在舊改局改需求和政策支持下，門窗也是一個十分重要的切入口。據(jù)優(yōu)居研究院調(diào)查，老房裝修基本有 99%換門窗的需求。而二手房翻新、老房裝修是門窗行業(yè)的主力消費市場。目前，每年來自二手房交易市場的新增潛在門窗需求就超 1 億平方米。
最后，從品類屬性來看，全屋定制注重空間的利用率，以及產(chǎn)品的品質(zhì)和顏值，在性能和技術上的需求不高，而門窗屬于建筑屬性，對性能的要求很高，需要具備隔音、降噪、氣密性、水密性等多重功能，也就意味著這個品類的發(fā)展很依靠技術的迭代，擁有比較明顯的差異化競爭優(yōu)勢。反觀現(xiàn)在全屋定制陷入同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的內(nèi)卷當中，進程緩慢，門窗則還在爬坡階段，動力充足。
當一個領域已經(jīng)相對成熟后，職業(yè)經(jīng)理人可發(fā)揮的空間就會變小，對于在升級發(fā)展中找到自我價值的職業(yè)經(jīng)理人而言，這未嘗不是一種失意，因此轉(zhuǎn)向新的待開墾的領域，對于職業(yè)經(jīng)理人來說也是一種激勵
從以上定制職業(yè)經(jīng)理人遷徙門窗企業(yè)的職位方向可知，大多都是營銷板塊的人才流向門窗企業(yè)，為何?
這得回到當前門窗行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看。首先從消費認知來看，當前門窗企業(yè)對于門窗消費的普及性不高。消費認知不足，也就導致終端銷量很難上來，進而影響門窗企業(yè)的市場占有率和未來發(fā)展。作為定制職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)歷過如何在消費者心中培養(yǎng)定制消費認知的過程，因此在未來門窗消費意識普及的過程中，其擁有豐富的經(jīng)驗，可以快速幫助門窗企業(yè)占領消費者心智，使門窗成為激活家居市場消費活力的重要角色
再者，定制行業(yè)目前已經(jīng)形成了前后端一體化生產(chǎn)、設計、交付的鏈路優(yōu)勢，企業(yè)更加注重服務能力上的提升。但門窗不同，其剛接軌信息化、數(shù)字化營銷不久，對于從生產(chǎn)到交付環(huán)節(jié)中的把控仍有很大的上升空間。
且從個性化需求上來看，定制門窗因其能夠滿足消費者個性化需求而逐漸受到市場青睞，這種定制化趨勢要求門窗企業(yè)具備更專業(yè)的營銷能力，以精準把握消費者需求，提供定制化的產(chǎn)品和服務。因此，有定制職業(yè)經(jīng)理人的加入，門窗企業(yè)對于市場需求的敏銳度和營銷的精準度都有所提高。例如范居士觀察到，近兩年門窗行業(yè)對于情緒價值需求的營銷在增多，企業(yè)在品牌溫度的塑造上有著不錯的表現(xiàn)。
當然，門窗企業(yè)大量招攬定制行業(yè)營銷人才，也可以從側(cè)面看出其對于營銷板塊的重視程度，其很有可能是門窗企業(yè)錨定的未來增量空間。
總的來看，定制職業(yè)經(jīng)理人帶著定制思維入局門窗，對于門窗行業(yè)來說是一場“精 準 扶貧”，未來預計更多的營銷炸彈將在門窗行業(yè)中鋪開，其在市場的聲量也將獲得提高，這對于門窗突破當前發(fā)展困局，是至關重要的。
寫在最后：
是金子就會發(fā)光的時代早已過去，能力不再是評判職業(yè)經(jīng)理人的唯一指標。在行業(yè)競爭格局更改、挑戰(zhàn)與機遇并存的當下，明顯的趨勢是選擇>努力。因此定制職業(yè)經(jīng)理人基于對行業(yè)發(fā)展趨勢和市場需求的前瞻性洞察，轉(zhuǎn)戰(zhàn)門窗行業(yè)，是正確也是機智的。未來門窗行業(yè)發(fā)展如何，能否借助這些定制職業(yè)經(jīng)理人的手迎來屬于門窗的黃金時代，讓我們拭目以待!
