春節后的“回暖”讓一眾二手房賣家松了一口氣，此前不斷壓低價格也沒法完成二手房交易的現象，在今年三月出現了好轉，讓不少二手房賣家再度看好房市。一部分賣家回調年前下調的掛牌價，期望在這一輪小陽春里，虧更少的錢，將房子出售。

　　然而現實卻是，今年的小陽春的質量遠不如去年。23年的小陽春量價齊漲，買賣雙方階段性博弈。24年的小陽春小幅放量，賣方加速降價離場。

　　今年小陽春二手樓市的回暖呈現的是“環比提升”，而非同比提升。一方面，二月份是春節假期，二手房交易量一般不會太高;另一方面，小陽春的到來主要是不少二手房賣家壓低價格出售房產。

　　這意味著，二手房漲價只是賣家的一廂情愿。

　　一年比一年弱的小陽春

　　今年的小陽春遠不如去年。

　　今年的小陽春打破北上廣深房產不降價的神話。以深圳為例，3月25日，深圳市房地產中介協會發布數據，2024年第12周(3月18日至3月24日)，深圳全市二手房成交量(含自助)錄得1286套，環比增長6.6%。

　　而成交量提升的代價是二手房房價的走低，樂有家研究中心數據顯示，截至3月19日，一季度深圳二手成交房源里超81%的成交價低于指導價，其中低于指導價20%以上的占比目前已經達到20%。

　　而針對未來的行情，有觀點認為未來的小陽春將會一年比一年弱。支撐金三銀四是兒童入學的需求，為了讓適齡兒童順利完成下半年的入學，不少家庭會在3月和4月通過買房獲得相應學區的入學資格。然而我國近幾年的生育率呈現下滑的趨勢，這意味著每一年需要入學的兒童數量減少，導致未來購買學區房的需求也在減少。

　　業內人士認為，未來支撐房地產交易的主要是改善型需求。廣州在今年1月27日發房樓市大禮包，官宣“限購范圍取消120平方米以上戶型限購”、鼓勵“租一買一”和“賣一買一”以及“商服類物業不再限定轉讓對象”等多個利好政策。

　　這意味著，改善型購房需求將在廣州得到支持。當前，二手房市場里的一部分賣家并非投資型賣家，而是改善型賣家。這類賣家期望通過出售現有的房產獲得資金購買條件更好的房子，這讓這部分賣家擁有更多的調價時間和空間。

　　事實上，改善型購房需求成為房地產市場主要需求，說明當前的房地產正在回歸“居住屬性”，大量基于投資增值需求的炒房客加速離場，而拉低了二手房房價。投資邏輯下的房地產，依靠的是下一個高位接盤的投資客或者剛需，而過去幾年，這類需求已經被大幅度消耗。購房需求也隨之回落。

　　家電市場局部繁榮

　　針對一手房的限跌政策，讓一手房房價保持穩定，而二手房成為了房地產的主要交易市場。體現在家電零售層面就是換新需求占據了主導地位，家電市場由此進入慢增長周期。由于房地產市場的持續萎縮，家電市場告別高速增長時代，轉而需要在“經營”上多下功夫。

　　近年來，家電產業出現了顯著的變化。隨著消費者需求由剛需普及轉變為品質改善，家電產品不再通吃，企業需要仔細研究消費者的細分需求，以獲得出貨量的增長。彩電領域是需求細分最明顯的板塊，針對當下年輕人的個性化需求，衍生出了包括游戲電視、社交電視等細分品類。

　　而隨著傳統大家電增速的放緩，家電產品也轉向新興需求的開發上。盡管中國家電市場已經成熟飽和，但仍然存在大量的需求沒有被發掘滿足。尤其是在“解放雙手”層面，洗碗機以及掃地機器人等新興品類的市場潛力仍然有待挖掘。相較于傳統家電，洗碗機、掃地機器人的滲透率偏低，也成為了近年來高速發展的品類。

　　然而需要注意的是，中國消費者尤其是中老年消費者的觀念并未扭轉，洗碗機、掃地機器人等新興品類的普及存在一定的認知阻礙。和傳統大家電不同的是，中國消費者對洗衣機、空調、冰箱、電視的接受度非常高，因此容易普及。而對洗碗機、掃地機器人的接受度普遍不高，同時也沒有建立對相應產品的需求認知。比如為了節省購買洗碗機的錢，寧愿花時間手動洗碗等等。

　　業內人士建議，維護家電市場新興品類的局部繁榮，企業需要重視對消費者的市場教育，幫助消費者發掘需求。