隨著抖音電商升級為全域興趣電商,商城消費場景進入更多消費者的視野,越來越多用戶在抖音養成了看后搜、逛店鋪的購物習慣。同時商家的經營場景也從短視頻、直播的內容場,開始向商城、店鋪、搜索、櫥窗等貨架場景擴展。
在多個經營場景中,商品卡盡顯其利器價值,成為“怎么做好貨架場”的關鍵所在。根據《2022抖音電商商品發展報告》,目前抖音電商貨架場景下,45%左右是商品卡訂單,因此對于商家來說,貨架場景未來重點趨勢之一在于運營好商品卡新增量。但如何將商品卡融合進經營之中,不少商家仍有許多疑問:
∙抖音電商新推出商品卡免傭政策,如何搶占商品卡政策先機?
∙短視頻與直播帶貨推廣規模趨于穩定, 如何拓展商城新流量,提升整體GMV?
∙投放預算和人力有限,如何提升商城推廣人效?
為幫助商家開拓商城增量、提升推廣效率,巨量千川推出首款支持投放至抖音商城的商品卡產品——「巨量千川商品卡推廣」,能夠支持拓展抖音商城流量,打通人找貨消費鏈路中的營銷場景,為商家帶來更高轉化效率和更大投放規模。
作為巨量千川年度重磅產品,「巨量千川商品卡推廣」是商家做好抖音商城經營的未來新趨勢。「巨量千川商品卡推廣」都有哪些產品優勢與應用策略?一起來看看!
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免傭金、全流量、低門檻
「巨量千川商品卡推廣」為生意全面加熱
1 商城免傭政策好,加速全域生意經營
3月1日起,為助力商家降低貨架場景的經營成本,擴大生意規模,抖音電商推出的商品卡訂單免傭政策全面生效。自新規頒布之日起,通過非直播、非短視頻頁面點擊商品卡成交的訂單,抖音電商將向商家返還商品卡訂單產生的技術服務費。商家該如何搶占先機,借助平臺利好東風吹熱全域興趣生意?
首先,使用「巨量千川商品卡推廣」產品,可以助力商家搶占免傭政策先機,提高商城經營效率和投入產出比。
其次,當商品卡成為商家加強貨架電商運營的重要工具,商家可以利用「巨量千川商品卡推廣」,在進階運營階段,借助廣告投放實現商品卡流量加速,帶動商品卡整體的訂單流量持續增長,實現對貨品、店鋪穩定引流。
2 流量全覆蓋,涵蓋商城“猜你喜歡”、搜索結果頁等
當短視頻、直播等內容場運營遭遇瓶頸,如何拓展商城新增量?商品卡區別于短視頻和直播,正是新的流量洼地。
使用「巨量千川商品卡推廣」,可讓所投放產品的商品卡出現在抖音商城“猜你喜歡”、抖音商城搜索結果頁等黃金流量位,實現商城全量流量覆蓋。部分內測商品數據顯示,開啟商品卡推廣的商品vs 未開啟的相似商品,“猜你喜歡”的自然曝光流量提升40%以上!
以往,商家通過歷史商品卡位置直接獲取增量的手段并不多,商品卡推廣提供了獲取增量渠道的確定性抓手。多觸點、大開口、全體量的商城流量覆蓋,讓商品被更多人群看到、購買,助力抖音商城經營與生意爆發。
3 圖文投放低門檻,助力商家降本增效
短視頻制作需耗費大量心力,直播也是一項不小的工程。當運營預算有限,如何提高推廣人效,節省經營成本?
使用「巨量千川商品卡推廣」,商家僅需寫標題、拉取「抖音小店商品頭圖」或上傳「商品方圖」,即可進行投放。這也就意味著,商家只需一鍵調用抖店商品主圖素材投放,選擇商品、設置出價,即可快速開啟廣告投放,真正實現低門檻上傳素材。
相比于復雜的短視頻腳本制作、拍攝、剪輯與發布推廣,直播間搭建、過品、話術引導及推廣,「巨量千川商品卡推廣」有效降低了投放門檻和運營成本,利于商家實現降本增效。
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「巨量千川商品卡推廣」
產品投放全流程
∙第一步,商品甄選,「猜喜入池」商品中,選擇價格競爭力強、穩定日銷、信息完善的商品。
∙第二步,創意調優,對頭圖、標題、商詳與評論進行優化。
∙第三步,開啟投放,找到計劃入口,挑選具有「猜喜入池」標簽的商品,進行詳細計劃設置。
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使用「巨量千川商品卡推廣」的
生意增長之道
1 日銷提效方法論:優選品、寬定向、長線投缺一不可
對于日銷提效這一營銷場景而言,貨品、人群與時長三個因素,是影響「巨量千川商品卡推廣」價值能否得到真正釋放的關鍵。
某速食行業頭部商家,便通過優質貨品選取、人群寬松定向,長周期投放計劃三個關鍵動作,讓「巨量千川商品卡推廣」投放事半功倍:自然流量與商業流量同步增長,其中商品卡整體流量暴增258%,整體GPM提升15倍;流量曝光帶動整體GMV收益提升130%,廣告ROI增至4+,實現了日銷場景的快速提效。
2 GMV提升10倍方法論:基建、預算、創意釋放產品價值
在具體投放實踐中,商品卡推廣需要配合基建、預算與創意動作,形成彼此配合的聚合力。
某飲料商家應用「巨量千川商品卡推廣」時,不僅保持每日3個以上計劃,還在保障預算充足的同時,針對主圖素材與標題內容進行創意優化,讓貨品可以在一眾商品圖中脫穎而出,形成一定規模的銷量。最終,再在商品卡推廣帶動之下,單個商品日均PV、自然PV分別提升16倍、10倍,日均總GMV、自然GMV分別提升12倍、7倍。
不論從政策風口、流量利好,還是素材門檻來看,「巨量千川商品卡推廣」都是全域興趣電商生意當下經營的高效工具。在越來越重視一體化、長期化營銷的投放生態中,使用更輕松、簡易、直接的投放工具,才能通過不斷的迭代優化,獲得持續、有效的增長。
