編者按：9月16日，在由品觀APP主辦的2021(第十四屆)中國化妝品大會主論壇上，紐西之謎董事長劉曉坤以《全球視野下的品牌機會——重歸4P策略》為主題發布了演說，其對中國化妝品行業的洞悉獨具一格，力透紙背，顯現出中國化妝品產業演變過程中的一道分水嶺，引起行業劇烈反響。現不完全擇取其演講精髓，震耳發聵。

▲紐西之謎董事長劉曉坤

　　1.變化的，永遠是下一個風口。你終究不清楚下一個風口在什么地方，你也不知道這個風口什么時間會停下。每次風口到來，都是有不同的公司能攻占不同的跑道，例如HFP對于公眾號、完美日記對于小紅書、花西子對于直播帶貨、紐西之謎對于抖音，但并非每一家公司每次都能把握住風口，也并非每一家公司都能攻占全部跑道。抓得住，扶搖而上，皆大歡喜;把握不住，茍延殘喘甚至于被淘汰。

　　2.不變的，是品牌打造的最主要的、本質的規律，例如研磨產品，例如渠道搭建。在化妝品行業，單一品牌做一百億營收、多品牌做一百億營收很難，很大多數因素是都沒有足夠龐大的網絡支撐起來，大品牌、大營收，必需要有廣渠道相對應。今天對我們來講最困難的便是都沒有大量的渠道網點去做，而這一些僅有的渠道網點卻被無情地“放棄”掉、“收割”掉，例如孕育了本土品牌的CS渠道。

　　3.渠道搭建和建設對于化妝品品牌來講至為重要。渠道造就品牌。過去被我們忽略的品牌，例如薇諾娜、敷爾佳、巨子生物，在不知不覺“突然”成長為“龐然大物”，令行業瞠目，除開它們掌握了時代的紅利，乘勢而上以外，還源于它們的渠道選擇和建設，例如醫院藥房對于薇諾娜、醫美診所對于敷爾佳，私域電商對于巨子生物，而這一些渠道剛好是國際名牌做不來或不擅長的，除此之外以及CS渠道、屈臣氏渠道對于本土品牌，這一些渠道恰好是國貨品牌在與國際名牌追逐賽時可以彎道超車的地方。

　　4.化妝品行業像汽車行業，在汽油車跑道，國際名牌有上百年的積淀和積累，牢牢地搶占購買者心智，我們要在短短的十年、二十年里超過他們會很難，但這并不代表我們就沒辦法超過他們。我們要彎道超車，或轉換跑道，像中國的電動汽車那般，轉換到化妝品的“電動車模式”。和國際名牌競爭，我們有幾個選擇，一個是產品的多元化、科技的多元化，例如醫美、功能功效護膚跑道(可視為過去的“藥妝”概念，編者注);二是渠道的多元化，例如像CS渠道、屈臣氏、醫院藥房等這一些渠道，國際名牌是沒辦法做的，屈臣氏里賣得最好的，絕對非國際名牌。

　　5.電商渠道本土品牌可以做，國際名牌也能夠做，并且他們品牌積淀雄厚，品牌溢價遠勝于本土品牌，導致在電商領域很有可能會發生如此引起現象，那便是，國內品牌把電商做起來，最終還是國際名牌“收割”。在電商渠道、百貨渠道、直播電商，國內品牌在所難免在所難免不公平的待遇。因此，我們要找到彼此公平相待、樂意互相相擁、共同成長的合作伙伴，如此品牌才有可能穩步發展。

　　6.近一年來，整個行業沒什么創新，也沒什么新的品牌蹦出來，整個行業在快速內卷，在今年的行業的主流便是價格戰，是行業內卷最嚴重的1年，流量紅利漸消，成本愈來愈高，新生代品牌不停砸錢買流量換市場，終究非長遠打算。流量有時盡，品牌無絕期。返璞歸真，重歸本質是正道。

　　7.謀事在人，成事在天。我常年都去融資，不管我什么時間開啟，全部都是在9月份拿到錢，我7月份開啟，9月份拿到錢，我1月份開啟也是9月份拿到錢，很過意不去，剛剛拿了4個億融資，將來會用于做研發，布局跑道，建立渠道，維護渠道，建現代化的工廠等基礎投入，而不是把大量的錢砸到營銷里邊，我們的規模現已到了上市體量的情況下，要干的便是這一些很基礎的事。

　　8.現在要做一個品牌，布局線下刻不容緩，不管你是以線上開始做，還是從線下開始起步。線上的企業假如這個時候再不去布局線下的話，你拿再多錢也并沒有用。如果我們不去做線下，全部的品牌都把目光放到線上的話，將來還是國際名牌把全部的用戶全來“收割”掉。

　　9.功效性護膚跑道依然大有作為。下面我會用80%的精力去打造卓立舒品牌，引起由我們原創的、以中國的元素、中國的科技、中國的新零售模式打造的品牌，引起真正優秀的、高品質的、可以和國際公司抗衡、讓國際公司尊重的中國品牌，請熟記，它叫卓立舒。