2024年一季度，空調行業暗流涌動。

　　對美的、格力、海爾這三大頭部空調品牌而言，行業的變化短時間內不會對他們產生威脅。三者也是市場公認的空調行業第一梯隊。

　　相比于第一陣營來說，空調市場第二梯隊才是市場波動的主要看點。

　　而在第二梯隊當中，原本奧克斯應當是第二陣營的頭部品牌。憑借電商渠道與低價策略，奧克斯一度有著挑戰美的、格力與海爾這“兩超一強”的進擊態勢，雖然很快遭遇格力等老牌巨頭狙擊以及第二陣營對手效仿，但在空調市場第二梯隊中，奧克斯至少還是能夠占據著不錯的排名。

　　從產品力、品牌力來看，奧克斯并沒有退化。只是在前有三大空調品牌圍堵，后有海信空調和華凌空調成為追兵的背景下，再加上最近幾年格力與奧克斯陷入訴訟案之后，似乎奧克斯給人的感覺總是氣勢上稍有不足。

　　從2024年第一季度的市場表現看，奧克斯的市場地位似乎有失守跡象。不是奧克斯做得不好，而是第二陣營其他品牌勢頭更猛，其中以海信空調和華凌空調為代表，直接威脅到奧克斯在第二陣營頭部的位置。

　　一季度海信華凌空調勢頭猛

　　根據奧維云網發布的全國空調統計數據顯示， 綜合線上銷量、線上銷額、線下銷量和線下銷額這四個關鍵指標來看，美的、格力、海爾仍是第一陣營，這點無需贅言。

　　空調市場第二梯隊的排名變化，才是洞悉行業格局轉變的關鍵指標。聚焦今年一季度所呈現出來的數據能夠看到，線下渠道，海信空調的發展勢頭非常猛。

　　奧維云網數據顯示，今年一季度，海信空調線下銷額以9.77%的市占率排名行業第四，僅次于美的、格力和海爾，是第二梯隊的佼佼者。相比之下，奧克斯的線下銷額市占率排在全行業第八，只有0.85%。

　　在線下銷量維度，海信空調一季度市占率排名全行業第四，為10.78%;奧克斯排在第八，為1.26%。

　　當然，線下渠道從來都不是奧克斯的優勢領地，因此單純以線下渠道比較顯得不客觀。那么在其賴以壯大的線上渠道，奧克斯同樣未能守住優勢。

　　今年一季度，奧克斯雖然是全行業線上銷量市占率5.93%，位居行業第四位，但同比下降0.59%。

　　緊接著奧克斯的第五名華凌空調，線上大有超越奧克斯的趨勢。華凌空調以5.79%的銷量市占率與奧克斯相差無幾，但華凌空調市占率同比增長0.41%。

　　華凌空調之后是米家空調，位居行業第六，線上銷量市場占率4.90%，市占率同比增長1.26%。

　　海信空調位居線上第七，銷量市占率4.83%，同比增長1.15%。奧克斯面臨的局面是群狼環繞。

　　當奧克斯線下渠道愈發沒有存在感、線上渠道被華凌海信空調競品反超，空調市場注定會開啟新一輪的座次排名。

　　奧克斯需要尋找新的增長點

　　從奧維云網一季度數據當中看到，在奧克斯曾經具備優勢的線上渠道，不但銷額、銷量面臨競品超越，還在價值邏輯上落后于競爭對手。

　　比如在線上銷額層面，海信空調市占率超過奧克斯的同時，海信空調產品均價為3305元，奧克斯產品均價只有2638元。說明海信空調不但單價比奧克斯高，而且做到了銷額占比更好，體現出海信空調其實是以價值驅動、技術驅動來實現業績增長，對比之下奧克斯仍然依賴價格驅動。

　　一方面，繼續堅持價格驅動已然無味，海信和華凌空調均呈現出更好的走勢，奧克斯承壓更重;另一方面，產品價格上探的話，又會直面美的、格力、海爾三巨頭打壓。

　　2019年之前，奧克斯空調無論是產能還是銷量都持續上漲。但在格力“奧克斯綠色報告”事件之后，奧克斯在空調市場“式微”成為很多人都持有的觀點。從實際表現上，奧克斯的確從2020年開始整體表現不佳。

　　為此，奧克斯必須直面的一個問題是，當價格驅動失靈，如何找到可持續的增長點是當務之急。

　　近年來的市場表現，證明了奧克斯在空調行業并非是不可替代的。高端，消費者可以選擇空調三巨頭;中端，同類產品中華凌空調和海信空調及其他品牌步步緊逼，具有很強的奧克斯可替代性。

　　給人帶來的直觀感覺是，消費者對奧克斯的態度是可有可無，這其實才是最可怕的。