4月,初夏來(lái)臨,T恤這一品類(lèi)迎來(lái)了黃金銷(xiāo)售期。在潮人眼中,T恤是夏日寵兒,無(wú)論是潮流外套或是西褲西裝,和它配在一起,總能奏響和諧的音符;在抖音電商,T恤是趨勢(shì)增長(zhǎng)類(lèi)目,這里蘊(yùn)含著巨大的營(yíng)銷(xiāo)和生意機(jī)會(huì)。

　　聚焦這一夏日熱門(mén)品類(lèi),抖音電商服飾行業(yè)延續(xù)「抖in新風(fēng)潮」IP心智發(fā)起「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好T恤」,攜手CABBEEN卡賓、GXG、WassupHouse、Dangerous People、布先生等T恤品類(lèi)頭部品牌,講述“T恤品類(lèi)如何帶動(dòng)品牌增長(zhǎng)”的故事。一方面,借助抖音電商新渠道,品牌可以拓寬新人群,實(shí)現(xiàn)生意新增量;另一方面,借勢(shì)平臺(tái)重磅IP活動(dòng),品牌聚勢(shì)成潮,有機(jī)會(huì)成為品類(lèi)中的標(biāo)桿品牌。

　　從造勢(shì)、種草到轉(zhuǎn)化全鏈路,一眾品牌乘著“抖in新風(fēng)潮”實(shí)現(xiàn)了人群拓新、生意增長(zhǎng)雙爆發(fā)�；顒�(dòng)聯(lián)合頭部媒體智族GQ定調(diào)“中國(guó)好T恤”,邀請(qǐng)國(guó)潮主理人為T(mén)恤發(fā)聲,快速擴(kuò)充A1人群;打造T恤話(huà)題矩陣,聯(lián)動(dòng)明星KOL全域內(nèi)容種草,高效培育A3種草人群;全方位布局電商黃金資源,激活A(yù)4購(gòu)買(mǎi)人群�；顒�(dòng)期,活動(dòng)報(bào)名商家T恤類(lèi)目GMV環(huán)比增長(zhǎng)50%,GMV破百萬(wàn)T恤單品達(dá)23個(gè),支付新客數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)29%。在貨架場(chǎng),泛商城累計(jì)曝光超過(guò)13.5億;在內(nèi)容場(chǎng),#被國(guó)潮t恤狠狠拿捏 #中國(guó)好T恤 等話(huà)題下視頻播放量超3億。

　　一件T恤可以有多火?頭部品牌找到了趨勢(shì)品類(lèi)中的新人群+新生意

　　創(chuàng)立26年以來(lái),T恤一直是CABBEEN卡賓的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)。“用品類(lèi)帶動(dòng)品牌增長(zhǎng)”——這是CABBEEN卡賓參與「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好T恤」的初心。因此,CABBEEN卡賓聚焦T恤品類(lèi),首先在貨品和營(yíng)銷(xiāo)上提前布局,實(shí)現(xiàn)了全域生意增長(zhǎng)及單品爆發(fā)。致力于“用中華文化,樹(shù)世界時(shí)尚品牌”,CABBEEN卡賓本次主推兼顧舒適涼感與先鋒設(shè)計(jì)感的中國(guó)火箭聯(lián)名系列,并于今年2月份做前置爆款測(cè)試,測(cè)試完成后邀請(qǐng)明星達(dá)人種草帶貨,借助抖音電商平臺(tái)黃金資源導(dǎo)流,集中力量打造爆品�；顒�(dòng)期間,CABBEEN卡賓GMV總量達(dá)1885萬(wàn),環(huán)比增長(zhǎng)193%,爆發(fā)系數(shù)達(dá)1.67,其中5款單品GMV破百萬(wàn),1款單品GMV破兩百萬(wàn)。

　　人群的精準(zhǔn)洞察,幫助CABBEEN卡賓實(shí)現(xiàn)了新人群破圈與沉淀。CABBEEN卡賓瞄準(zhǔn)25至35歲的新銳白領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年和精致媽媽三類(lèi)核心人群,首次全面布局達(dá)播,并發(fā)起#中國(guó)火箭CABBEEN卡賓先鋒隊(duì) 話(huà)題挑戰(zhàn)賽,千萬(wàn)網(wǎng)友高燃響應(yīng),和CABBEEN卡賓一起致敬中國(guó)火箭�；顒�(dòng)成功吸引了目標(biāo)人群,在精致媽媽人群資產(chǎn)上收獲頗豐。活動(dòng)期,品牌5A人群提升444%,A2+A3人群累計(jì)激增3328%,新客GMV占比達(dá)72%,其中存量5A貢獻(xiàn)42%新客數(shù),新增5A和O人群貢獻(xiàn)58%新客,拉新效果顯著。品效爆發(fā)的同時(shí),CABBEEN卡賓還做到了高效觸達(dá)。借助品牌廣告、千川資源全域?qū)Я骱推放谱圆ラg精準(zhǔn)投流,品牌曝光次數(shù)超1.8億次,曝光人數(shù)超5000萬(wàn),廣告GPM總量突破七萬(wàn),遠(yuǎn)超自然GPM。

　　圍繞T恤這一核心品類(lèi),潮流品牌GXG、WassupHouse、Dangerous People、布先生也圍繞全域場(chǎng)景,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打法,實(shí)現(xiàn)生意快速增長(zhǎng),搶占品類(lèi)中的頭部品牌地位。WassupHouse解鎖潮穿搭,主推多樣復(fù)古配色印花設(shè)計(jì)單品,活動(dòng)期GMV爆發(fā)系數(shù)超過(guò)6,新客占比達(dá)83%,百萬(wàn)以上單品突破2個(gè),5A人群提升2948%,其中A3人群增幅達(dá)2046%,實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性增長(zhǎng)且拉新效果顯著;GXG聚焦新通勤,打造更適合通勤的青年休閑男裝,推出多款涼感、抗皺、易打理單品,活動(dòng)期5A人群提升253%;Dangerous People再造酷設(shè)計(jì),重工蠟染技術(shù)帶來(lái)花樣質(zhì)感單品,活動(dòng)期內(nèi)GMV爆發(fā)系數(shù)達(dá)到1.15,5A人群提升271%,新客貢獻(xiàn)占比60%;布先生專(zhuān)注中高端好面料男士T恤,活動(dòng)期5A人群提升284%,新客貢獻(xiàn)占比76%。

　　一件T恤可以怎么玩?「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好T恤」打通造勢(shì)-種草-轉(zhuǎn)化全鏈路

　　向全域興趣電商全面升級(jí)之后,抖音電商給商家?guī)��?lái)了更多元化的經(jīng)營(yíng)方式。以全域聯(lián)動(dòng)為抓手,「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好T恤」期間,平臺(tái)圍繞5A人群屬性,打造了從品牌造勢(shì)到人群種草再到成交轉(zhuǎn)化的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)玩法。

　　面向A1人群,「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好T恤」聯(lián)合頭部媒體和服飾行業(yè)主理人,為品牌造勢(shì)。什么是中國(guó)好T恤?活動(dòng) X 品牌 X 頭部媒體智族GQ共同給出了答案:首個(gè)T恤品類(lèi)專(zhuān)題植入品牌故事,為中國(guó)好T恤定調(diào),微信推文《原來(lái)有這么多人想偷偷穿這個(gè)》閱讀量超10萬(wàn);關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,國(guó)潮主理人@李晨nic 等也有話(huà)說(shuō),TA們發(fā)布短視頻為好T恤發(fā)聲,累計(jì)聲量達(dá)8258萬(wàn)。

　　面向A3種草人群,「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好T恤」發(fā)起矩陣話(huà)題,聯(lián)動(dòng)明星達(dá)人內(nèi)容種草,迅速積累品牌人群資產(chǎn)�；顒�(dòng)發(fā)起#被國(guó)潮t恤狠狠拿捏 #中國(guó)好T恤 等話(huà)題矩陣,4月10日話(huà)題熱點(diǎn)#被國(guó)潮t恤狠狠拿捏# 登上種草榜TOP14;10余位頭部高粉達(dá)人短視頻累計(jì)曝光1300萬(wàn)+,在種草短視頻評(píng)論區(qū),還有小藍(lán)字、鏈接等導(dǎo)流形式,幫助品牌引流到官方賬號(hào)或官方店鋪。

　　面向A4人群,「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好T恤」通過(guò)千川后返扶持、明星/達(dá)人帶貨坑位、商城資源入口、阿拉丁/直播間banner等全域黃金資源,達(dá)成高效轉(zhuǎn)化。其一,打通種拔一體,全方位布局短視頻-阿拉丁-直播間-看后搜,為品牌高效導(dǎo)流,搜索PV量超450萬(wàn)次;其二,全面上線(xiàn)泛商城資源,以抖音商城活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)為例,會(huì)場(chǎng)設(shè)置了服飾首單券、滿(mǎn)減券、9.9元低價(jià)搶購(gòu)商品專(zhuān)區(qū),通過(guò)滿(mǎn)減+小價(jià)格商品內(nèi)容投放引流服飾會(huì)場(chǎng)�；顒�(dòng)期,優(yōu)質(zhì)價(jià)格商品樓層累積產(chǎn)生的訂單數(shù),占會(huì)場(chǎng)整體訂單數(shù)的26%。

　　趨勢(shì)品類(lèi)乘風(fēng)而上,將擁抱更大的市場(chǎng)。在「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好T恤」,我們看見(jiàn)頭部品牌以全域動(dòng)作驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品類(lèi)領(lǐng)航;行業(yè)IP以全域扶持放大效果,構(gòu)建長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。在服飾行業(yè)面臨如何打造差異爆款、如何深化品牌心智、如何構(gòu)建長(zhǎng)效發(fā)展等問(wèn)題的當(dāng)下,「抖in新風(fēng)潮·中國(guó)好T恤」攜手品牌發(fā)現(xiàn)一群消費(fèi)者的引力、深挖一件小單品的魅力;找到一個(gè)大品類(lèi)的活力,鍛煉一群頭部品牌的內(nèi)力,而后,為一個(gè)行業(yè)整體注入成長(zhǎng)動(dòng)力。

　　從一件T恤到服飾行業(yè)的許許多多好品類(lèi),在與行業(yè)共進(jìn)的道路上,「抖in新風(fēng)潮」或?qū)�為更多的服飾品牌帶�?lái)新增量。