有“長牛白馬股”之稱的小天鵝，再次進入公眾及媒體視線。

　　小天鵝A半年報顯示，2018年上半年實現營業收入120.57億元，同比增長14.09%;歸屬于母公司股東凈利潤9.02億元，同比增長23.31%;公司整體毛利率26.60%，同比提升0.99個百分點。

　　小天鵝2018年上半年的收入增長，主要源于銷量提升及產品結構升級，其中結構升級促使均價提升的貢獻更大。其旗下高端品牌比佛利將持續推出大器、“一”系列等新品，產品技術層面亦有諸多突破。

　　實際上，以小天鵝為參照樣本，深度思考中國制造高端化轉型過程中可能出現的新動向，或許更有意義。

　　1、存量市場即將到來

　　2018年，中國家電市場再現新動向：除空調因連續兩年大范圍、長時間高溫天氣而延續2017年高增長態勢之外，其余家電產品悉數發生滯漲，廚電甚至出現多年未曾有過的負增長。過去多年，雖然家電產品亦有漲有落，但多呈漲落互現，像今年這樣幾乎一邊倒地滯漲則極為罕見。

　　顯然，這不是一句“國家持續收緊房地產政策帶來的必然結果”所能解釋的，須知，并非所有家電產品都與房地產高度關聯。

　　因此，觀察中國家電行業需要站在更高的視野上。

　　估計許多人已經發現，多年來，在美國這樣的全球頭號經濟體，幾乎所有家電產品銷量都遠低于中國市場;不僅銷量絕對值遠低于中國市場，而且銷售增幅亦多年位居中國之下。

　　這是為什么?

　　合理的解釋或許只有一個：發達國家已提前完成從增量市場向存量市場的轉型。

　　那么，這是否意味著，隨著中國經濟持續發展以及家電在中國家庭的普及，“慢下來”一幕也將在中國上演?

　　答案是肯定的。

　　換言之，即使沒有國家對房地產的持續調控，家電進入低增長時代這一天也將到來。

　　家電堪稱中國市場意識覺醒最早的行業，也是市場化程度最高的行業，對市場的細微變化具有天然的敏感性，存量市場率先降臨在家電行業，并不讓人覺得意外。

　　事實上，從增量市場向存量市場轉型，這是歐美日等發達國家共同走過的路，中國要成為發達國家，這條路也得走一遍。

　　目前，家電在中國的普及程度已經非常高，在一二級城市，彩電、空調戶均擁有率遠超100%，冰箱、洗衣機戶均擁有率接近100%。在三四級市場，除廚電之外，其他大家電產品普及率多在70%以上。可以這樣說，大家電在一二級市場已率先轉變成為存量市場，三四級市場從增量市場向存量市場的轉型，預計將在三年之內完成。

　　增量市場和存量市場具有迥然不同的屬性。增量市場是“做大蛋糕”，存量市場是“切割蛋糕”;增量市場以首次購買為主，存量市場以換新購買、升級購買為主;增量市場時代，每個企業都有肉吃，存量市場時代，有的企業吃肉，有的企業喝湯，更多的企業被淘汰出局。

　　公眾的消費觀念也將在存量市場時代發生重大改變，過去他們追逐低價，未來他們更傾向于高品牌+高品質的產品。這實際上就是我們常說的消費升級。

　　未來的家電市場，一面是消費升級，一面是存量市場，逼迫企業結構性轉型。

　　那么，新形勢下哪些企業與品牌更有機會?哪些企業與品牌將不得不面臨被淘汰出局的命運?

　　2、轉型升級勢不可擋

　　產業升級和消費升級，是一枚硬幣的兩面。

　　消費升級必然推動產品升級、產業升級，從滿足消費者功能性需求向同時滿足消費者“功能性需求+品牌情感需求”方向轉型。未來，那些僅能滿足消費者基本功能需求的產品，將因為無法給消費者提供更高層面的情感認同而被拋棄。

　　這是否意味著，未來幾年中國家電市場仍有可能發生大的品牌變局，以及新的品牌格局有待生成?

　　事實上，產品層面的變化已經開始，這是品牌變局的前奏。

　　以洗衣機為例：

　　奧維云網統計數據顯示，2017年1月至今，洗衣機線上均價提升了244元，線下均價提升了621億元，線上線下價格均呈持續走高態勢。一直以來，人們想當然地認為，線上產品只會越來越便宜，而事實剛好相反。

　　該機構的另一組數據同樣佐證了產業升級正在洗衣機領域發生：今年上半年，受產品結構升級影響，洗衣機零售量同比下降0.4%，而零售額同比增長5.9%。

　　銷額增長高于銷量增長，證明洗衣機城鄉保有量趨于飽和，銷量規模逐漸穩定在一個數量級上。

　　中怡康的數據同樣折射了這一產業趨勢：今年上半年，滾筒洗衣機零售量與零售額與去年同期相比分別增長13.5%、18.3%，升級趨勢相當明顯。“滾筒”、“大容量”、“健康”、“智能”、“洗烘一體”，成為當今洗衣機市場最流行的關鍵詞。比如，滾筒洗衣機零售量份額已接近50%，而洗干一體滾筒份額則急速上升至15.8%。

　　從零售額的角度看，洗烘一體機占比更大。2018上半年，洗烘一體機線下銷售額占比已上升至30%，僅次于滾筒單洗機的43%。

　　上面舉了洗衣機的例子。實際上，產業升級與消費升級，在其他家電產品上亦有清晰顯現，比如電視，目前主銷規格已從5年前的不足50英寸上升至55—65英寸，而且代表新技術趨勢的OLED、量子點備受歡迎。

　　一邊是消費升級、產業升級，一邊是存量市場加速到來，企業的機會在哪里?答案是：從競爭對手虎口奪食，即我們常說的“分搶蛋糕”。

　　也許用不了多久你就會發現，除廚電產品之外，大多數家電產品越來越難以實現總量的突破。不過請放心，這絕不意味著優勢企業也將失去發展的機會。未來，優勢企業仍將持續發展，它的增量不是來自蛋糕做大，而是來自從劣勢企業搶奪市場份額，我們喊了好多年的“洗牌”，終于就要來了。

　　大家想過這個問題嗎：為什么韓國家電產業那么強大，卻僅有三星、LG兩個品牌?原來，弱勢品牌被這兩個巨無霸先后吃掉了。未來的中國家電市場，也將上演“大魚吃小魚”一幕，并最終有可能形成三到五家品牌主導天下的格局，其他品牌哪里去了?逐步走向消亡。

　　3、即將突破外資品牌最后一道壁壘

　　誰有可能是產業升級最后的贏家?

　　在眼下的中國市場，從手機、電視到空調、冰箱、洗衣機，均已實現本土品牌對外資品牌的總量超越。隨著產業升級推向縱深，預計本土品牌將在未來三年內突破最后一道市場壁壘，即：實現對外資高端品牌的超越。

　　仍以洗衣機為例：

　　洗衣機行業對高端約定俗成的定義是，波輪洗衣機售價在3000元以上，滾筒單洗機售價在5000元以上。當然，這只是價格角度的定義。實際上，高端同時包含了品牌與產品，兩個都必須高端，而且一個都不能少。

　　從統計機構提供的數據看，目前，中國高端洗衣機已初步沉淀形成卡薩帝、比佛利、博西三強主導格局。

　　中怡康的統計數據顯示，今年上半年，洗衣機三大品牌海爾、美的、西門子市占率，分別是32.14%、24.92%、10.71%，去年為29.89%、23.82%、13.47%。

　　其中美的系洗衣機，2018上半年與2016年相比，2000元以下市場份額下降4.2個百分點，與此同時5500元以上市場份額提升了7.4個百分點。

　　奧維云網最新數據顯示，至8月份，比佛利洗衣機已占據整個洗衣機市場2.3%的份額。

　　卡薩帝表現更加出色，中怡康數據顯示，2018上半年，萬元以上洗衣機市場卡薩帝份額占比已經達到74%。

　　和卡薩帝、比佛利持續走高不同，博西雖然保持了較為領先的市場地位，但明顯后勁乏力。未來中國高端洗衣機市場會不會出現卡薩帝、比佛利兩強爭霸格局?目前看可能性非常大。

　　事實上，本土高端品牌與外資高端品牌在技術層面已無差距，甚至不少技術指標本土品牌已反超外資品牌。那么二者的差距在哪里呢?在公眾固有的觀念以及認知層面，在過去很長一段時間，公眾習慣性認為外資品牌高于本土品牌，這種觀念不會一下子消失，會有一個滯后期。好在改變正在發生，比如，今天，中國的消費者買高端空調的時候，他首先想到的已經不是外資品牌，而是中國的格力與美的。

　　公眾觀念的革新，一般先從產品開始，然后才是品牌，一旦產品印象與品牌印象都發生改變，市場格局會隨之改變。

　　這一天即將到來。