2024年，房地產(chǎn)調(diào)控政策效應(yīng)持續(xù)釋放，取消限購、下調(diào)房貸利率、降低首付比例、提升公積金貸款上限……但再重磅的刺激政策也難以改變房地產(chǎn)市場下行的主旋律。在這種情況下，與房地產(chǎn)市場強相關(guān)的家用中央空調(diào)行業(yè)自然也難以擺脫下行的宿命，遭遇前所未有的重創(chuàng)。重創(chuàng)之下，家用中央空調(diào)行業(yè)該如何走出困局?
零售、精裝渠道雙雙下滑
艾肯網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國家用中央空調(diào)家裝零售市場同比下降18.8%，2022年和2023年同期這一數(shù)據(jù)分別為增長5%和增長2.2%。2024年家用中央空調(diào)零售市場的慘烈程度可見一斑。
如果說零售渠道是家用中央空調(diào)的主力市場，那么精裝修渠道就是第二賽場。然而，這一渠道上半年家用中央空調(diào)的表現(xiàn)更為慘淡。艾肯網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國家用中央空調(diào)精裝修市場同比下降30.4%。
企業(yè)表現(xiàn)同樣證實了這些趨勢。麥克維爾方面表示，2024年，截至目前，受經(jīng)濟環(huán)境和國產(chǎn)品牌競爭力提升的影響，麥克維爾家用中央空調(diào)產(chǎn)品零售市場同比下降約8%。同時，受政策影響，上半年麥克維爾精裝修渠道訂單也出現(xiàn)銳減。
在房地產(chǎn)市場難以提振的環(huán)境下，2024年格力家用中央空調(diào)需求端也出現(xiàn)較大的波動，家裝零售市場的表現(xiàn)略好于精裝修渠道。“得益于廣大消費者對格力品牌的較好認(rèn)知，我們在家裝零售渠道推出了不同系列、不同檔次的豐富產(chǎn)品線，滿足各類消費人群的需求。在精裝修渠道，客戶除了關(guān)注品牌，也非常關(guān)注成本。因此，我們在提升效率優(yōu)化成本方面投入更多精力，結(jié)合目前各房地產(chǎn)企業(yè)的實際需求提供更加精準(zhǔn)的解決方案。”為了應(yīng)對下行的市場趨勢，格力有關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。
逆境之下，也有一些企業(yè)實現(xiàn)了逆勢增長。美的方面表示，2024年，美的家用中央空調(diào)保持了增長態(tài)勢。“這得益于我們充分挖掘用戶需求，更關(guān)注細(xì)分市場。”美的有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。
分品類來看，目前中國家用中央空調(diào)市場呈現(xiàn)消費分級趨勢。單元機憑借較高性價比及便捷安裝性承載了部分人群“降級的”消費需求;多聯(lián)機憑借美觀舒適性，成為中高端人群的必然選擇;兩聯(lián)供作為新興板塊，憑借節(jié)能供熱的技術(shù)優(yōu)勢，正在快速發(fā)展。在家裝零售市場，多聯(lián)機占比超過70%，單元機占比在15%左右，兩聯(lián)供占比在11%左右。
針對不同品類產(chǎn)品，各品牌的布局思路也略有不同。
在冷水機組領(lǐng)域?qū)嵙π酆竦慕钥睾望溈司S爾，主力產(chǎn)品為兩聯(lián)供。以麥克維爾為例，2024年，為了更好地契合全國市場的需求，麥克維爾在北方市場布局采暖機，在其他區(qū)域市場布局三聯(lián)供產(chǎn)品。多聯(lián)機也是麥克維爾的重點產(chǎn)品。“我們主要在黃河以北地區(qū)銷售多聯(lián)機，其中山東、河北、河南區(qū)域產(chǎn)品銷售較好。在單元機方面，麥克維爾著力推進(jìn)風(fēng)管機。今年年初，麥克維爾上市了客餐廳風(fēng)管機，受到市場的青睞，目前商家銷售情況較好。”麥克維爾有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。
“均衡發(fā)展”是格力針對多聯(lián)機、單元機和兩聯(lián)供的產(chǎn)品布局策略。從銷售情況來看，格力多聯(lián)機和單元機銷售比重基本持平，兩聯(lián)供作為新興品類正在快速成長。因此，格力在產(chǎn)品布局上選擇齊頭并進(jìn)，即保持在單元機、多聯(lián)機上領(lǐng)先優(yōu)勢的同時，全力發(fā)展兩聯(lián)供板塊。
美的近年來在多聯(lián)機領(lǐng)域一直有突破創(chuàng)新，比如近期發(fā)布的“新風(fēng)探索家”搭載了美的自主研發(fā)的全系統(tǒng)雙路增焓技術(shù)，再次引領(lǐng)多聯(lián)機行業(yè)。在美的看來，中央空調(diào)講究“以藏為美”，多聯(lián)機“一拖多”的形式能通過不同功能內(nèi)機的搭配，滿足家庭不同成員、不同空間的多樣化需求。隨著人們對家居環(huán)境的要求和生活水平的提高，多聯(lián)機會越來越普及。
替代家用空調(diào)節(jié)奏放緩
與家用空調(diào)相比，2024年中國家用中央空調(diào)行業(yè)面臨更大的壓力和多方面的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)包括環(huán)保政策的嚴(yán)格要求、市場競爭的加劇、技術(shù)創(chuàng)新的壓力、上下游市場的波動、安裝與維護(hù)的難度以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失等。在這種情況下，前幾年家用中央空調(diào)替代一部分家用空調(diào)的趨勢有所放緩。
格力有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，受到房地產(chǎn)板塊波動影響，家用中央空調(diào)尤其是多聯(lián)機產(chǎn)品，受到新房交房量影響較大。但從長遠(yuǎn)來看，在國家保交樓等一系列政策的支持下，家用中央空調(diào)對于家用空調(diào)的替代還是會回歸到之前的節(jié)奏。
麥克維爾方面表示，目前來看，雖然人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，家用中央空調(diào)有一定的優(yōu)勢，但廣大的二三線城市依然是家用空調(diào)的天下。
美的有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，家用空調(diào)和家用中央空調(diào)兩者之間不存在替代的關(guān)系。前者的基本盤一直在擴大，越來越多的追求品質(zhì)生活的人也會選擇后者。兩者在市場上互為補充。
從四方面深度調(diào)整戰(zhàn)略方向
市場規(guī)模下滑、與家用空調(diào)同臺競爭力不夠，在房地產(chǎn)市場短時間內(nèi)難見起色的情況下，接下來家用中央空調(diào)該如何破局?《電器》記者通過采訪認(rèn)為，主要有以下方向。
首先，發(fā)力設(shè)計師渠道。在采訪過程中，《電器》記者注意到，在零售渠道，設(shè)計師渠道是目前眾多家用中央空調(diào)企業(yè)正在著力布局且潛力巨大的賽道。
美的方面表示，為用戶提供專業(yè)定制化方案是美的家用中央空調(diào)突破當(dāng)下迷霧的重要抓手。美的當(dāng)前已與國內(nèi)知名暖通設(shè)計院達(dá)成合作，并開發(fā)了專業(yè)全屋空氣設(shè)計軟件——家中設(shè)計幫。值得一提的是，這個軟件內(nèi)置全國各地樓盤的基礎(chǔ)參數(shù)、房屋結(jié)構(gòu)，可快速找到用戶對應(yīng)樓盤的戶型并快速生成3D方案，目前，這一軟件已經(jīng)在美的經(jīng)銷商端上線。
2024年，格力加大對存量房市場的開拓力度，加強與渠道的合作，并推動以老帶新、線上引流等拓客模式，通過一系列有效措施搶占存量房市場份額，總體銷售達(dá)到預(yù)期規(guī)模。
其次，隨著人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，兼具凈化、地暖、熱水、智能控制的系統(tǒng)集成產(chǎn)品或者綜合解決方案將持續(xù)獲得市場的青睞。
海爾和美的都提出了全屋智慧空氣解決方案。以美的為例，2023年8月1日，美的發(fā)布全屋智慧空氣解決方案1.0，今年8月又升級為全屋智慧空氣解決方案2.0。
再次，加強技術(shù)創(chuàng)新。眾所周知，日韓品牌，如大金、日立、東芝等，憑借長期積累的技術(shù)優(yōu)勢、品牌影響力和完善的服務(wù)體系，在中國市場占據(jù)了較大份額。然而，中國本土品牌近年來不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量得到越來越多人的青睞，市場地位快速崛起。一位外資品牌負(fù)責(zé)人透露，今年公司在某些市場份額大幅下滑，就是因為國產(chǎn)品牌的競爭力提升導(dǎo)致的。因此，待房地產(chǎn)市場平穩(wěn)后，隨著人們對舒適家居、智能家居及節(jié)能環(huán)保理念的加強，品牌端應(yīng)該加強技術(shù)創(chuàng)新，推動產(chǎn)品向高端化、智能化、綠色化方向發(fā)展，以滿足消費者對美好生活的追求。
最后，隨著中國制造向中國“智造”全面轉(zhuǎn)型，家用中央空調(diào)行業(yè)也將迎來新的發(fā)展機遇。智能制造技術(shù)的應(yīng)用，如自動化生產(chǎn)線、智能物流系統(tǒng)、數(shù)字化管理平臺等，將大幅提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，為國產(chǎn)品牌贏得更多市場份額提供有力支撐。
