家具行業，促銷需要做在關鍵上。巨大的淡旺季落差會給企業在生產計劃、資金調度方面帶來困擾，所以很多企業都利用促銷來盡量平衡。

家具行業，促銷需要做在關鍵上

1. 逢節假日必做促銷

我國家居市場有幾個明顯的銷售旺季，比如“五一”、“十一”、春節前往往都是家居產品的銷售高潮期。由于這些時段，消費者的購買意愿比較強，各廠家也都把這幾個節假日當作重點并花大力氣促銷，但事實證明，在這些時候搞促銷，花費了極大的力氣，效果卻往往不盡如人意。而一些十大家具品牌商家稍作變通，卻收效明顯。例如，國內某知名賣場把原定于“五一”的促銷活動提前一周開展，取得了極好的效果，還打亂了競爭對手的銷售節奏。

事實上，在銷售旺季，企業的生產能力處于緊繃狀態，而且市場競爭更加激烈，這個時候搞促銷未必合適，如果把資源預留到淡季去利用，或者留到別的企業不重視的時間段，或許會收到意想不到的效果。促銷活動是要“雪中送炭”，還是要“錦上添花”?這個問題沒有固定的答案，營銷人員必須根據市場的實際情況來決定。

2. 對手在做促銷，自己也要做促銷

不少企業一看到對手在搞促銷活動，就擔心會影響到自己的銷量，也會倉促地跟風。其實，如果完全根據對手的表現來決定自己的策略，就會被對手牽著鼻子走。企業各自的情況不同，所面臨的市場背景不同，可以運用的資源不同，各自產品的實際銷售狀況也不同，因此一定要實事求是地分析具體情況，再做決策。盲目地按照對手的動向來決定自己的做法，就是在促銷上缺乏整體考慮的體現。

3. 用促銷刺激目前銷售狀況

造成一定時期銷售業績不佳的原因很可能是多方面的，而有些企業很容易把促銷當作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析其根本原因。在很多情況下，不恰當的促銷即使取得一時的業績，也是在透支家具板材品牌市場，把困難留給將來。而且過于頻繁的促銷會降低對顧客的吸引力，使促銷的效果越來越差，最終商家會發現沒有促銷就根本賣不動。

4.把滯銷產品作為贈品拉動其他產品的銷售

純粹為處理滯銷品而進行促銷是危險的，這種看似一舉兩得的作法其實得不償失：一方面不受歡迎的贈品有可能影響促銷品的正常銷售;另一方面不當的贈品會導致購買者對企業的不信任，例如商家宣傳贈品一百元，而顧客卻認為只值二十元，這時他們就難免產生上當的感覺。因此，處理滯銷品應該從其滯銷的原因出發，從對滯銷品本身功能和利益的再發掘來尋找新的賣點