布克廚衛(wèi)設計最新的產(chǎn)品跟品牌定位。這次布克一共推出了4個系列的產(chǎn)品，共15個款式。比如我們的天空系列、阿爾卑斯系列產(chǎn)品，這些是將歐洲流行的玻璃和不銹鋼材質(zhì)相結(jié)合的產(chǎn)品，融合了目前歐洲和美國最新的設計理念。

這次布克一共推出了4個系列的產(chǎn)品，共15個款式。比如我們的天空系列、阿爾卑斯系列產(chǎn)品，這些是將歐洲流行的玻璃和不銹鋼材質(zhì)相結(jié)合的產(chǎn)品，融合了目前歐洲和美國最新的設計理念。因為中國的廚房需要炒菜，而歐美不需要，我們就結(jié)合中國特點，著重了產(chǎn)品的吸力和倒煙、倒油等功能，同時結(jié)合歐洲的時尚設計感，推出了布克廚衛(wèi)的一系列產(chǎn)品。

在當前宏觀經(jīng)濟復雜多變、廚衛(wèi)電器市場爭奪異常激烈的形勢下，為加快研究部署2012下半年相關工作，助力品牌揚帆起航，布克2012年全國經(jīng)銷商峰會于8月16日上午9點在廣東佛山順德正式召開。

布克首先是想讓更多的經(jīng)銷商、零售商感受到我們最新設計的產(chǎn)品跟品牌定位，從而傳遞給消費者。

首先布克認為現(xiàn)在的櫥柜市場品牌和廠家越來越多，但是每個廠家的定位不一樣，就像剛才會議上提到的：有些品牌側(cè)重于黑色、灰色等色彩風格，有些則側(cè)重于鮮艷的色彩，但是后者有很多產(chǎn)品的設計跟質(zhì)量結(jié)合得不是很好。我們希望把握這個市場空缺。還有一些廠家，專做中低價位產(chǎn)品，但質(zhì)量很難過關，他們很多工廠甚至白天都不敢開門。

而布克只希望做到以下兩點：首先要有質(zhì)感的產(chǎn)品，其次是色彩化的外觀。現(xiàn)在越來越多年輕的80后、90后成為消費主力軍，他們偏好時尚感的設計。而布克則迎合了這一點：比如像白色油煙機，目前在國內(nèi)是沒有人去推的，但是在歐洲很流行，包括今天展出的富有線條感的、帶暗紋的油煙機，中國各大賣場基本看不到這種款式，但這是目前國際上流行的趨勢，我們就是把它結(jié)合中國年輕消費者需求來做，我們認為布克會成為未來80后消費者群體一個非常火熱的產(chǎn)品。

這是布克設計靈感的一個來源。我們在意大利、美國有合作的設計師，每年會定期組織設計師去世界各個城市觀看展會，采集靈感。每年我們會組織兩次環(huán)球采風，比如拉斯維加斯的櫥電展、柏林和米蘭的家電展等。其中覺得不錯的造型和風格，就激發(fā)了我們的設計靈感。

布克跟美國布克有戰(zhàn)略技術上的合作，我們會根據(jù)中國市場結(jié)合布克的像熱水器等方面的傳統(tǒng)技術優(yōu)勢。我們的核心部件跟美國布克公司是一樣的，通過一些技術上的合作，然后再結(jié)合中國市場，推出適合中國市場的產(chǎn)品。

布克會在一二三線城市依次鋪開。因為現(xiàn)在一線城市的主流消費群體都是在KA賣場，但是KA賣場的店面位置的選擇，決定了不能像二三線城市開店那么快，一二級城市因為現(xiàn)有渠道原因會展開得緩慢一點。我們因地制宜制定了一套營銷策略，二三線城市以專賣店、旗艦店等實體店的形象出現(xiàn)。一二線城市例如北上廣深等網(wǎng)絡消費力比較強的地方，將嘗試電商等新的營銷方式，以網(wǎng)絡銷售再附帶著服務體系、旗艦店和團購等多種形式進行。

布克肯定不是以這種方式，布克首先有自己的設計理念和方式，我們擁有完善的研發(fā)中心，技術能力以及生產(chǎn)經(jīng)驗。我們宣傳的是國際化的設計理念結(jié)合中國市場消費者的需求，主要還是靠產(chǎn)品獲得消費者的信賴。

布克認為最關鍵的還是兩個方面，第一個是設計，我們現(xiàn)在跟意大利、美國，包括中國很多頂級的公司都有合作；第二就是制造，好的設計方案肯定要有好的制造基礎和工藝來輔助實施，其次，就是要加強渠道推廣和營銷宣傳，通過這些來抓住消費者的眼球和心。

針對這個目標，首先是每年定期推出一些新產(chǎn)品，其次是進行渠道推廣，除了這次的首屆品牌啟動會議，明年3月份還會有更大規(guī)模品牌的推廣，全國的推廣活動即將展開，未來一年，我們計劃要在全國開到1000個零售網(wǎng)點，讓布克的新產(chǎn)品跟廣大消費者見面，在網(wǎng)絡上，我們也在籌劃網(wǎng)絡旗艦店的開展。

         布克就是這樣一個概念，以前的家電家居都是單獨做，而我們現(xiàn)在就是主打套餐化、一系列。從花紋的設計到用材、噴涂材料的選擇，我們都是按套餐化的理念去進行的。我們認為未來廚衛(wèi)的發(fā)展絕對是按套餐化發(fā)展的，不會像以前大家都各自為政。你現(xiàn)在回想到十年前的中國廚衛(wèi)市場，一個廠做灶具就絕不做油煙機，做油煙機不做熱水器，但現(xiàn)在這三個卻是緊密相連的廚衛(wèi)電氣產(chǎn)品，套餐化趨勢越來越明顯。