家電行業歷經滄海桑田出路在哪里？某知名電商論壇運營經理講到，可以說從80年代改革開放以來，家電行業就經歷了滄海桑田的變化，從最初的供銷社、批發市場亂戰到如今的實體經銷商、品牌商城和線上B2C共存。

某知名電商論壇運營經理講到，可以說從80年代改革開放以來，家電行業就經歷了滄海桑田的變化，從最初的供銷社、批發市場亂戰到如今的實體經銷商、品牌商城和線上B2C共存，整個行業已經十分飽和和成熟，而實體經銷商既缺乏線上的給力價格，也缺乏線下的規模和完整的運作體系，顯得十分尷尬，其必須尋找更好的出路，整合自身優勢資源才能夠自我解救。

值得指出的是，在地暖領域和廚衛領域，現在都面對著類似的競爭體系和市場狀況，中國地暖網創造性的推出麥舒適網和廚衛百分百商城推出的一城一網模式。與經銷商接觸較多，對行業類把控較強，目前運營較佳，這對實體經銷商也有著重要的借鑒意義。

筆者感言，對于實體經銷商來說，這是一個龐大的群體，也是一群不容忽視的群體，他們有著當地長久經營的本土優勢，有著實地感受、即時售后服務的天生強處，但卻又是一群缺乏凝聚力的群體，缺乏強大的向心力來幫助它抵御風險，究竟它的未來出路在何方，該怎么走，還請拭目以待！

調查顯示超7成廚衛實體經銷商生存艱難

近日，知名高端廚衛電商廚衛百分百商城聯合中國家電行業委員會相關人士、歷時3個月，走訪包括北京、上海、武漢、廣州、深圳、杭州等多個區域100多家品牌廚衛經銷商，通過座談、問卷、電話拜訪、實地考察等方式，對行業生存現狀做了深入和仔細的調查。

數據顯示，超七成廚衛電器品牌實體經銷商生存艱難，一是在內需不暢、房產需求抑制的情況下，家居廚衛需求得到了很大的打壓，行業低迷；二是隨著國美、蘇寧的線下不斷擴張和鋪貨，擠占了其原有的生存空間，同時，線上京東、易購、天貓等知名電商不斷發力，搶占了線上市場，這讓原本不太樂觀的線下實體經銷商經營環境進一步惡化。此報告的出爐，無論是對于整個家電廚衛行業來說，還是對實體經銷而言都有著較高的參考價值。

實體經銷商行業現狀調查各種慘淡

一、大環境低迷，廚衛家電行業不景氣

目前世界經濟正被拖入次貸危機泥潭，而國內今年經濟增長保8任務則也顯得異常嚴峻，整個大環境比較低迷。遍布沿海省份的工廠裁員、倒閉、跑路浪潮此起彼伏，制造業比08年金融危機時情況更為惡劣，而據估計這種狀況還會持續3到5年。

調控中的房地產市場則顯得更為不景氣，與其緊密相關的廚衛家居行業同樣不容樂觀。據了解，相比去年同期，今年廚衛家電銷量下降27%，銷售總額降低18%，環比下降26%。而當前高居不下的通貨膨脹、低收入群體內需收縮，中高收入群體移民或外采增多，使得廚衛產業需求更是大為降低。

二、渠道拓展壓縮未來前景渺茫

在渠道方面，由于各廠家自身發展戰略規劃和業績需求，正在開始對實體經銷商壓力轉移和渠道支持策略減少。包括年度返利、裝修和展柜支持、促銷資源支持、人員支持、營銷推廣支持等在壓縮。

而廠家電商和京東、蘇寧易購、庫巴、天貓、國美、易訊等大平臺正規軍電商低價沖擊，此類平臺都需要提供全國網絡的配送、安裝和保修服務網絡，而區域實體經銷商大部分都不具備此類資源。大市場大客戶競爭不過，零散客戶又被線上電商沖擊，未來前景比較渺茫。

三.、運營成本居高不下抵抗風險能力最弱

線下品牌商城，不僅需要大面積的經營環境，絕佳的地段，為此付出各項大額稅費、租金、水電成本，同時為員工提供了系統的培訓、社保、福利甚至是住宿成本，這些都是不小的開支；而線上電商雖然不需要固定的商業經營場所，但高居不下的人力成本和平臺開發維護也成為企業不小的負擔，媒體宣傳，活動促銷亦是一筆不小的開支。

作為中間地帶的實體經銷商，往往位居市區主要路段或二級路段，需要面對的是租金、稅費、人力、經營成本，年年高居不下不說，還都是依靠自身個體和儲備來應對各種運營成本。而當前慘烈的市場環境和自身缺乏必要的資金和渠道支撐，其抵抗風險的能力也是最弱的。一位經營10多年，目前已有三家實體店的老板張先生對筆者說道：“今年是最難熬的一年，有時一個月都沒幾單生意，再這么下去遲早得關門。”