在群雄逐鹿、亂象叢生的汽車用品行業市場，如果不想陷入“低價銷量工程”，就必須要做出品牌，這是筆者長期以來堅持的觀點。而且，越是小企業越要盡量進行品牌戰略規劃，只有這樣，才能在激烈而又混亂的競爭環境中保存和發展自己。
然而，面對高額的各種廣告投放、推廣費用以及品牌建設的林林種種投入面前，許多人望而退卻。許多老板發出這樣的聲音：企業還小，不能做品牌，我們當前只需要做好銷售就可以了。這種說法代表了許多中小企業的觀點，但必須要指出的是，企業要想做大做強，品牌化是必由之路。盡早的規劃自己的品牌，可以讓企業所有的經營費用都為品牌建設貢獻力量，使品牌資產從小開始積累，以免浪費企業的經營及營銷資源。
汽車用品行業品牌建設只是投廣告嗎?汽車用品行業品牌發展現狀與策略思考
品牌建設只是投廣告嗎?
在分析品牌推廣技巧與方向的問題，首先，我們要解決第一個疑問，品牌建設只是投廣告嗎?如果這樣認為的話，那就偏離了品牌建設的根本方向。
創建品牌的最為關鍵的一步是，要找到品牌創建、消費者能夠快速認知，同時又能夠有效規避競爭的方法，也就是展示出你的獨特競爭力，這是中小企業創建品牌發展的捷徑之一。如果沒有辦法規避競爭，產品的優勢又不那么明顯的話，那么依筆者之見，企業可以從服務的角度來塑造自己的品牌。我們以成熟的其它行業案例來佐證：在街邊的美發店，上午九點整，全體美發師及小工一起在馬路邊跳健身操或喊口號，你認為他們只是在鍛煉身體嗎？家居行業，許多不知名的生產企業在上門安裝時，統一著裝，服務于細節，怕把客戶家弄臟了就穿著鞋套，安裝完畢不忘清掃并帶走所有的垃圾......面對這樣的服務，看到那些美發店員所展示出來的精神風貌,你會不會在心里留下深刻的印象？因此說,規范化的服務就是塑造品牌的重要內容之一，從產品出廠到物流倉儲，從展示到安裝直至售后，做好每一個細節的服務，包括接待禮儀、行為規范等等，無論企業大小，只要我們堅持并用心去做，相信都可以做到，而且并不需要投入太多財力，但實際上真正做到的，還僅僅是一小部分更多的企業，沒有長遠規劃與品牌意識，只重視短期利益。
當然,我們汽車用品行業也有一批佼佼者，作為一家汽車用品行業區域代理商，北京桂嶺佳英科技發展有限公司提出了“卓越團隊，卓越服務” 服務理念，把建立優秀團隊及提供高品質的服務作為公司、客戶和員工的三贏保證。近幾年來，他們不但注重內部員工的培訓，不斷提高員工的素質及服務水平，還聯合各廠家面向客戶開展了各式各樣的業務培訓及大型展會，訂貨會，為客戶提供了專業的知識及相互交流的平臺，使供應商、代理商、經銷商的關系越來越緊密。
做品牌推廣,媒介資源怎么利用?
中國商界傳奇人物史玉柱提到過一個721法則“70%的資源花在消費者身上,20%花在終端，10%花在經銷商。但是在我們汽車用品行業,更多的資源還都是投放在渠道上,花在經銷商那里,真正留給消費者的有多少?微乎其微。
做產品,要讓消費者了解你的產品，你的品牌，你的服務，讓他有選擇和再次選擇你的理由。那么,離不開媒介資源的利用。當前，媒介資源投放范圍廣泛，從天入地，其費用也不斷攀升,其關鍵點在于怎么用，用最小的成本，換得最大的收益。筆者認為有三種途徑值得好好利用。
一、利用大眾媒介“軟”傳播
大眾媒介受眾面廣，包含潛在消費群體，但精準度不夠,且費用高。以北京為例,各大主流紙媒每個版面費用可達10-20萬元一期,各大電臺、電視臺的費用更高。從成本上考慮,不建議直接投放。但可以利用新聞事件營銷、活動贊助等“軟”性傳播手段。例如較具實力的汽車影音升級改裝服務商之一新城子昂裝飾公司,在2011年選擇了贊助北京103.9交通臺主辦的“人與交通”攝影大賽，作為其冠名商,利用該公益文化活動在交通臺新聞的推廣，成功實現了品牌影響力的傳播，并奠定了在高端汽車影音改裝市場的地位。
二、利用專業媒體造“勢”
專業媒體整合了行業的絕大多數資源,擁有完善的發行渠道,無論是生產商、經銷商還是終端買家,都可以從中汲取自己需要的東西。而且專業媒體相對于大眾媒體而言,費用更低。那么,通過專業媒體的品牌推廣,不但可以在行業內樹立品牌知名度,更可以有效降低企業品牌推廣運營成本。
目前,汽車用品行業的專業媒體發展較快,例如慧聰汽車用品網的專業網絡媒體及每月出版的《慧聰商情廣告》刊物,全方位、立體化的傳播渠道,亦可幫助企業迅速樹立知名度;或《汽車用品報》、《九州快訊》以及《拓海傳媒》等,都可以為企業的發展造“勢”、推“名”,媒介與企業由此而拓展的各種深層次合作與服務，推動了汽車用品品牌各個企業做大做強。
三、利用特定區域重點展示
汽車用品不同于大眾消費品,它只面向有車族及有購車意愿的“準車主”。根據這一特定領域,可以有針對性的推廣和投放。
從國內各大城市來看,汽配及用品市場多為集中經營，以筆者所在的北京五方天雅汽配用品城為例，其坐落的朝陽區五方橋地域，集合了車管所、車輛檢測廠、駕校、各大4S店、修理廠、物流企業等,汽車配件及汽車用品商鋪近2000家,據不完全統計，每天出入汽配用品城的車輛達1-2萬輛，如此龐大的車流量，有利于汽車用品企業培育品牌，開展營銷。那么，合理地利用這一集散地現有的戶外廣告資源以及開展體驗式營銷等現場活動,重點推廣企業獨特品牌競爭力與拳頭產品，是一個相對省力、省錢的策略。
除此之外，也可以利用加油站、車管所、停車場等車輛集中的區域進行有針對性的營銷與品牌推廣，此前筆者曾聯合某大型停車管理公司，在每張停車計時券上印制廣告，發放量較大但成本不高，取得了一定的效果。
不積跬步，無以至千里。品牌建設都有一個從小做起的過程。同時,根據汽車用品行業特點，選擇相應的技巧與方法，可以少走彎路,減少資源浪費。
