中山市好生活電器有限公司總經理王燕飛向本報記者表示，今年廚衛電器行業整體呈下滑態勢，但對其影響不大，雖然增長幅度有限，但基本上可以完成全年預定的銷售目標。
銷售比去年增長20%
信息時報：受“國家對房地產實施調控”政策影響，今年廚衛電器行業銷售受到制約，“好太太”作為廣東廚電行業的知名品牌，截止到目前為止公司的銷售情況如何？
王燕飛：公司今年前三個季度銷售業績表現不錯，比去年同期增長了30%，但從10月份開始，增長趨勢明顯放緩，剩下還有一個月時間，初步預算今年我們的銷售總額應在1.6億元左右，比去年實際增長20%。
信息時報：在廚衛電器系列中，什么產品在市場中最強勢？市場布局又是如何？
王燕飛：在我們的廚衛系列產品中，油煙機和燃氣灶這兩大產品的市場競爭力比較強，目前已占據了公司總銷售85%的份額，可以說這兩大產品是公司的“當家花旦”。
在市場布局方面，好太太的廚衛產品已覆蓋全國近200個大中小城市，并在國內發展了136個區域代理商和近1000個售后服務網點。
品牌戰略開始實施
信息時報：當前，中國的廚衛電器品牌正處于品牌競爭時代，我留意到你們將品牌定位為“中國女性廚衛第一品牌”，能否介紹一下好太太的市場思路和戰略目標，以及在產品、市場和推廣上做了哪些具體的工作？
王燕飛：此前，haotaitai好太太的商標官司打了6年，雖然最后法院判決我們贏回了好太太的商標所有權，但是公司的名稱只能改為“中山市好生活電器有限公司”，這對我們來說是一個遺憾。而將品牌定位為“女性廚衛第一品牌”是公司經過深思熟慮后作出的重大決策，其意義并不是指消費群體僅限于女性，而是向女性客戶的消費體驗者表達一種關愛，力求向消費者傳達“時尚、優雅、尊貴”的品牌感。
公司在作出這一決策之后，立即委托知名廣告公司將好太太的品牌CI和產品外觀進行了全面的包裝和設計，并在行業內第一家推出“彩色套裝”廚電產品，品牌內涵以“關愛女性”為訴求點，力求讓女性這一廚房群體的主要成員感受到健康、便捷與快樂。通過這一系列的整合，我們的市場目標更為清晰，在國內一些城市的KA賣場中的銷售量明顯提升了。
為了盡快實現這一定位目標，公司還與中國婦女發展基金會初步達成協議，下一步我們將通過捐款或捐物的方式向國內弱勢婦女兒童群體提供無償的資助和服務，讓廣大消費者真正感受到好太太作為“中國廚衛女性第一品牌”關愛女性，回報社會的企業形象。
明年發力華南市場
信息時報：好太太的廚衛產品銷售主要集中在哪些省份？廣東市場表現如何？
王燕飛：這幾年，好太太的市場銷售重點都在北方，主要集中在山東、內蒙古、河北、東北三省等地，其中在山東、內蒙古、河北等省的KA賣場，好太太的廚電產品成為了當地一些大中城市家庭的熱捧的時尚家電用品。近兩年，開始轉戰廣東及華南市場，現正處開拓和提升之中，明年將加大推廣力度，向華南市場發力。
信息時報：明年公司的市場目標是什么？在新產品布局上有何新的亮點？
王燕飛：明年我們的銷售目標是2億元。在新品布局上，明年初將會推出三款行業高端的近吸式油煙機，以穩定公司的市場地位和提升品牌的美譽度。另外，還準備在燃氣熱水器和電熱水器產品上投入巨資，重點開發和設計創新產品，填補在熱水器領域上的不足。
