8月8日，陶氏在中國的戰略布局再次升級，與阿里巴巴簽訂“企業采購合作協議”，這意味著陶氏這家老牌全球500強公司，借助阿里巴巴平臺，在銷售、采購兩端實現企業的數字化轉型，將“戰場和領地”向線上延伸。

8月8日，陶氏化學公司和阿里巴巴就企業采購簽訂合作協議

　　中國是陶氏第二大國際市場

　　陶氏成立于1897年, 是一家總部位于美國的全球500強公司，產品線涉及包裝、基礎建設和消費者護理產品這些高增長市場領域，提供人類生活所必需的高端材料科學解決方案，以及基于差異化技術的產品。

　　看似遙遠，但陶氏的產品實際上非常貼近實際生活。從超市里食物保鮮的軟包裝，到彈性十足的運動鞋中底;從無毒無味的兒童房涂料，到綠色節能的建筑保溫材料;從智能手機、摩天大廈的粘接密封材料，到家用洗護護膚用品，陶氏一直在為消費者提供更環保的產品、舒適的環境、健康的生活方式。今年7月初，摩拜單車推出全新一代的電動助力車，車胎采用的正是陶氏的技術，比傳統的輪胎減重20%~30%。

　　回顧陶氏在中國的發展歷史，起源于1979年在廣州成立辦事處，由此正式邁入中國市場。在接下來的近40年間，陶氏在中國快速發展壯大。特別是近幾年，得益于中國的市場機遇以及由中產階級所驅動的消費升級，陶氏在中國市場的銷售量始終保持兩位數增長。

　　目前，中國已經成為陶氏的第二大國際市場，陶氏在中國共設有10個業務中心和17個生產基地，約有5000名員工。位于上海張江高科技園區的上海陶氏中心，是陶氏全球最大的一體化研發中心，匯聚了世界一流的研發專業技術和面向市場的應用開發實力。

　　對此，陶氏化學公司大中華區總裁林育麟表示，作為傳統的B2B領軍企業，陶氏的秘訣不是應對市場的需求變化，而是精確預測市場需求的趨勢，利用規模化生產和領先的研發能力，聯合合作伙伴，為市場和客戶及時提供市場所需要的技術和解決方案。

　　合作升級，陶氏看中阿里的領導力、服務力和創新力

　　據悉，早在2015年，陶氏前CEO利偉誠和馬云在中美CEO圓桌會議上就有過交流，暢談了在可持續發展領域的愿景。

　　在企業層面，陶氏于2016年初在1688電商平臺開通誠信通，隨后升級開通1688官方旗艦店，再到選擇在阿里巴巴平臺上建立采購商城，雙方合作不斷加深。其中，陶氏有機硅部門在天貓的旗艦店更是成為建材領域消費者直接體驗陶氏技術的窗口。

　　林育麟表示，經過這一系列合作，陶氏對阿里巴巴在電商領域的領導地位、成熟的服務模式和源源不絕的創新動力非常認可。

　　阿里巴巴是全球頂尖的互聯網公司之一，在大數據、人工智能等高科技領域具有很大優勢，而在這些方面，化工領域相對而言還較為傳統，互聯網+化工的路全世界還很少有人嘗試，陶氏希望和阿里巴巴一起探索。

　　目前，1688平臺已經匯聚1100萬家企業，中國市場上供需兩端可以通過該平臺集合在一起，借助互聯網在線上高效地找到優質的原材料，降低生產成本;另一方面，線上銷售使得更多過去觸及不到的市場成為可能，很多長尾的產品在線上銷售的爆發力超乎想象。

　　林育麟認為，這次和阿里巴巴在采購領域的合作，是陶氏持續探索數字化技術利用的新舉措，通過互聯網數字化采購打造陽光高效的供應鏈管理體系，陶氏實現端到端全流程數字、可視化應用。

　　在1688平臺建立采購商城，一方面可以提升陶氏內部員工的體驗和運營效率，引入更多外部資源和渠道;另一方面，阿里巴巴大數據平臺和金融信用體系，能夠降低供應風險，有利于陶氏優化采購資源。

　　林育麟進一步補充道，對于陶氏這樣的大型生產型企業而言，阿里不僅能提供直接面對下游客戶的銷售和客服窗口，也為企業擴大上游采購渠道提供了更多選擇。

　　陶氏在中國的成功模式，或許可以為其他國際化企業提供借鑒和幫助。