近日，海關(guān)總署發(fā)布2024年1～8月全國進(jìn)出口數(shù)據(jù)。在全國重點出口商品中，除陶瓷產(chǎn)品外，泛家居家電商品出口依舊保持著喜人的增速。1～8月，家具及其零件出口金額達(dá)到3191億元，較去年同期的2841.8億元大增12.3%;8月份單月出口金額為345.3億元。今年，“出海”成為家居企業(yè)重點發(fā)力方向之一，出海逐漸成為行業(yè)的共識，并有越來越多的企業(yè)付諸行動，積極在海外開設(shè)門店、拓展加盟、建設(shè)工廠等，促使家居出口市場表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。業(yè)內(nèi)分析指出，企業(yè)出海也面臨諸多挑戰(zhàn)，如何實現(xiàn)從產(chǎn)品出海、到品牌出海、再到渠道出海的跨越，企業(yè)還需在核心競爭力上下功夫。
據(jù)了解，得益于完善的供應(yīng)鏈、成熟的制造工藝以及個性化、智能化產(chǎn)品的發(fā)展，家居出口市場表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。日前，廣東省家具協(xié)會透露數(shù)據(jù)，今年上半年，全省家具行業(yè)出口形勢比較喜人。出口家具681億元，增長12.8 %，為我國家具出口增長作出重要貢獻(xiàn)。中信建投證券認(rèn)為，中國家具出海已經(jīng)經(jīng)歷了從中國制造(代工)出海、中國品牌出海到中國渠道出海的過程。
有分析稱，企業(yè)出海并不全是機(jī)遇，也面臨諸多挑戰(zhàn)，比如文化和消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)營和市場準(zhǔn)入制度，還有海運(yùn)、關(guān)稅、匯率等成本波動對家居企業(yè)出海經(jīng)營都有重要影響。為了實現(xiàn)從產(chǎn)品出海到品牌、渠道出海的跨越，企業(yè)還需要花費(fèi)大量時間耕耘當(dāng)?shù)厥袌觯私夂Ｍ鈬业娘L(fēng)俗和消費(fèi)習(xí)慣，重新培育海外人才和銷售隊伍，需在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)等核心競爭力上下功夫。
為此，不少企業(yè)積極采取策略應(yīng)對，如金牌家居將產(chǎn)業(yè)鏈打包出海，通過在泰國設(shè)廠，打通生產(chǎn)交付的源頭堵點;志邦家居以“海外零售店+工程配套”的方式布局海外，在開店同時還建立起包括安裝、售后等環(huán)節(jié)在內(nèi)的本地化運(yùn)營團(tuán)隊。
眾家居企業(yè)積極布局出海業(yè)務(wù)
居然之家
在今年的亞布力中國企業(yè)家論壇上，居然之家創(chuàng)始人兼董事長汪林朋曾表示，中國家居企業(yè)如今已經(jīng)到了非出海不可的地步，“不出海，就出局”。出海成為中國家居企業(yè)的共識，越來越多的企業(yè)付諸行動。
今年位于柬埔寨首都的居然之家金邊門店開業(yè)，這也是居然之家在海外開出的第一家門店。開業(yè)儀式上，居然之家董事長兼CEO汪林朋介紹，金邊店是居然之家國際化的第一站，在未來3至5年內(nèi)，居然之家將完成對東盟各國的戰(zhàn)略布局。目前，該公司已在馬來西亞、新加坡等東南亞國家設(shè)立了直營店或分公司。
索菲亞
索菲亞也在通過高端零售、工程項目和經(jīng)銷商等形式，持續(xù)布局海外市場。今年年初，索菲亞在越南胡志明市開設(shè)了高端定制體驗館，該館將成為索菲亞展示品牌魅力與產(chǎn)品實力的重要窗口，進(jìn)一步促進(jìn)其全球品牌的擴(kuò)展。目前，索菲亞已擁有27家海外經(jīng)銷商，覆蓋了美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、越南和泰國等20多個國家，并與頂級開發(fā)商和承包商合作，為全球超過30個國家和地區(qū)的客戶提供一站式全屋定制解決方案。
尚品宅配
也有家居企業(yè)不單單是產(chǎn)品出口，而是探索多種合作模式，如尚品宅配通過加盟、工程合作和技術(shù)輸出來推進(jìn)海外業(yè)務(wù)。其中，尚品宅配的技術(shù)輸出合作模式已在多個國家落地，通過與當(dāng)?shù)仡^部企業(yè)合作，將全屋定制服務(wù)帶到了泰國、印度尼西亞、印度、美國、新加坡、菲律賓、緬甸和津巴布韋等國家。此外，尚品宅配的海外加盟店已在文萊和悉尼運(yùn)作多年。今年1月至5月，尚品宅配在越南、菲律賓和緬甸開設(shè)新展廳，計劃在馬來西亞和沙特阿拉伯進(jìn)一步擴(kuò)展。
海外收購
相較于在國外開店設(shè)廠，較早出海的企業(yè)更青睞收購。2018年，曲美家居斥資超40億元收購挪威上市家居公司Ekornes;同年，顧家家居相繼對意大利家具品牌Natuzzi、德國品牌Rolf Benz、澳大利亞家具品牌Nick Scali進(jìn)行收購;2022年，歐派家居收購意大利家具制造商FORMER。需要大投入、重資產(chǎn)的收購模式已經(jīng)被家居企業(yè)拋去，新一輪家居出口企業(yè)更喜歡開店、加盟等輕資產(chǎn)模式。
觀點
企業(yè)可“抱團(tuán)出海”協(xié)同前進(jìn)
中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)表示，目前國內(nèi)建材家居企業(yè)大多數(shù)還處在由“產(chǎn)品走出去”向“品牌走出去”過渡的階段，而供應(yīng)鏈“走出去”還要有一定的時間，企業(yè)在海外盡量減少“單兵作戰(zhàn)”，可“抱團(tuán)出海”，協(xié)同前進(jìn)才會取得更好的效果。
跨境電商已成為家具企業(yè)出海的新動力，中國家具協(xié)會副理事長兼秘書長屠祺表示，在出海過程中，企業(yè)可以在主要目標(biāo)國家建設(shè)海外倉庫，根據(jù)訂單需求從海外倉庫調(diào)取并發(fā)送貨物，從而解決家居產(chǎn)品體積大、運(yùn)輸成本高等物流、倉儲、售后方面的問題，這種模式可降低物流成本，使海外直購商品比單件直郵平均節(jié)省約20%的成本。出海企業(yè)還可以通過供應(yīng)鏈整合，在倉儲、包裝、運(yùn)輸路線等方面進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)多國間以及物流節(jié)點多企業(yè)間的溝通。
