“這個屋子里的包加起來大概有四千萬。”奢侈品鑒定師田哥說這話時，沒有太激動。可即便是如我這樣一個以前對奢侈品一竅不通的鋼鐵直男，走進這間像是包的巢穴一樣的展廳時，還是被震撼到了，因為包實在是太多了——進入展廳可以看到整面墻的包包，它們并不是專柜里那種有尊嚴的擺放方式——而是有的包著塑料袋擠在一起，像是擠早高峰的地鐵。

　　沙發上、地板上，玻璃柜臺里、玻璃柜臺上，到處都放著包。只有超過百萬的包，在這個房間里才能顯示出不同，會有一個自己專屬的玻璃柜。

　　田哥的公司從全國各地收來二手的奢侈品包，由于是二手包，每個包的原主人幾乎都有一段自己的故事。

　　田哥走過來，指著一個綠色的愛馬仕“豬鼻子”說，“這個包的原主人一吵架，就喜歡買綠色的包解壓”，接著，他又拿起一個黑色的LV手提包說，“這個包是一個人送給他喜歡的女生的禮物，結果女生父母因為他是外地的瞧不上他，包就被退回來了”。還有不少人，是疫情期間手頭緊，被迫賣掉喜歡的包。從某種意義上說，這個房間里堆滿了故事和回憶。

　　隨著人們購買力的加強，以及消費觀念的變化，中國的二手奢侈品交易量也在增加。前瞻產業研究院的一份數據顯示，2020年二手奢侈品鑒定需求在奢侈品鑒定市場中占比達到了65%，其中個人用戶占到了88%。正是在這樣的背景下，這個冷門的行業正在壯大。十余年的鑒定生涯，練就了田哥的一雙火眼，在我看來兩個明明一模一樣的包，田哥會很確信地說“這個光澤不對”。可就在十幾年前，他的安潔利奢侈品護理店里還因為沒有一個奢侈品包而發愁。而現如今，僅這一個房間里，包就有上千個。

　　有人說，奢侈品具有炫耀屬性，因此也是人們生活水平的指針。從某種意義上說，田哥的故事，也是中國這些年來奢侈品市場發展的縮影。以下是他的口述。

　　我是一名奢侈品鑒定師。顧名思義，主要工作就是鑒定奢侈品包，收取鑒定費。當然，收取鑒定費只是很小的一部分利潤，更多的是二手奢侈品的交易和流轉。我在奢侈品行業從業12年，搬了四次家，現在公司設在杭州的濱江區，但你看，包太多了，疫情過后，行業發展快，人手也要增加，這次是搬第五次家。新的大廈里，我們一共租了七層，每層1000平米，比以前所有的場地加起來都大。也歡迎大家有時間來參觀打卡!

　　疫情改變了很多人的生活，也改變了很多人的消費觀念，我發現奢侈品市場比以前更火了。現在來做奢侈品鑒定，或是二手奢侈品買賣的顧客越來越多，除此之外，每天還有四五百份奢侈品快遞寄過來。

　　一部分是來安潔利做鑒定的。要知道，很多經典款式，或是冷門款式，在專柜里是買不到的，即便是要買，也要排隊很長時間。所以他們一般都是通過代購，或是朋友幫著買，買來不放心，自然有鑒定需求。另一部分是來售賣和買的。比如說像愛馬仕喜馬拉雅鉆扣款鉑金包，屬于高級珠寶特殊定制系列，原價就要200多萬，可能幾年都看不到出一個，所以能擁有這樣的包，意味著你在專柜的等級是非常高的，而且想買還要看運氣，需要時間成本。但是很多人其實沒有時間去消費，在普通專柜里一般也買不到。如果有人想以最低的成本直接買到這個包，就會選擇直接在安潔利二手奢侈品店里買。

　　寄來的快遞量也很大，我們專門請了四個拆快遞的阿姨，全程要戴手套、做記錄，拆快遞的刀伸出的長度都有規定，因為這些快遞價格都不便宜。最貴的一個快遞是個一百多萬的包，直接保價了寄過來的，這在十年前剛開店的時候是不敢想象的。你看這個辦公室，擺放的所有奢侈品包加起來可能有四千萬了，都是從全國各地寄過來的。

　　鑒定包的過程其實很簡單，有時候都不用上手，田哥一眼就能看出來是假的。比如最近有個人拿著姐夫送給姐姐的包過來，一看那個GUCCI的標都不對，肯定是假的。

　　我們一般會靠三個鑒定師交叉鑒定。對鑒定師來說，魔鬼是藏在細節之中的。比如有的箱包，正品的包拉鏈很硬朗，假的就坑坑洼洼的;還有的logo形狀不對，也能看出是假的;也有的仿的比較好，皮質什么的都跟原廠一樣的，但是光澤度是錯誤的。甚至早期的做工比較好的奢侈品包，聞氣味都能聞出來是真是假。每個鑒定點都是我們安潔利商學院自己總結出來的，研究了很久的，這也是各家鑒定機構的核心機密。要做這些工作，只能依靠笨辦法，挨個兒拿著放大鏡去對比細節。

　　比如LV的Alma手袋——這款包范冰冰很喜歡背，據統計她拎Alma的次數超過了50次——由于受歡迎，所以仿的也多，拿其中的貝殼包來說，首先看logo，正品的LOUIS里的O，一定是個正圓，S呈8型，而且下面PARIS里的R，斜著的那一筆呈45度。再說拉鏈，正品的拉鏈每一顆都很光滑，不像仿品磕磕巴巴的。

　　幾乎每個包上都會有幾個這種關鍵鑒定點，當我們安潔利鑒定師發現這個點能作為鑒定點之后，我們會把以前收集的資料庫翻出來去對比，對比資料庫之后，再去對比以前的專柜款、現在的新款，以及專柜里一些還沒有上架的款式——我們可以讓國外的一些學員幫忙看國外首發。所以每個鑒定點都已經經過數據的證明，它就是這樣的。

　　有人會問，現在為什么假包越來越多?其實這很好回答。因為奢侈品包其實成本很低，比如一個愛馬仕包，材料的成本也就大幾千塊錢，但是能賣到六位數，賣的更多的是品牌價值，人們購買的其實也是這個品牌價值。造假的人，看中的就是品牌價值的溢價，哪怕他用比正品更好的材料來仿，他還是有很高利潤。

　　田哥89年出生，溫州人，小時候住村里，家里窮，對奢侈品幾乎沒有概念，那時候就覺得奢侈品可能就是很貴的東西，后來長大了一點，覺得奢侈品就是自己得不到的東西。抱著這樣的念頭，我上了大學，學的是美術，畢業后，到機構當美術老師，一個月也能掙一萬多，但是不穩定，而且看不到什么上升空間。當時我哥哥在杭州，想開一家奢侈品護理店，我就跟著一起去了，這是我進入奢侈品下游行業的開端。2008年到2011年期間，整個杭州都沒有一家奢侈品護理店，我們是第一家。父母知道我不做美術老師了，激烈反對，覺得我怎么換了個這么“低級”的工作，因為那時候人們對奢侈品護理的觀念還沒有形成，店里接到的最多的活兒其實是幫人擦皮鞋。我爸媽說我“辛辛苦苦送你去上大學，你就去給別人擦鞋”。那段時間確實比較難熬，工資也低，一個月2000多塊錢，為了省房租，我花100塊租了個床鋪，就在那樣簡陋的條件里，開始慢慢完備自己的奢侈品知識。最主要的渠道是去專柜看奢侈品，這需要很強大的內心。最早去奢侈品專柜特別尷尬，因為逛的時候，柜員根本就不理你，因為按我當時的穿著氣質，一看就不是去消費的。這些柜姐的眼光可厲害了。我就想不理我更好，我就看我自己的，她總不可能趕我走吧。我早期的時候看奢侈品，還真沒有遇到過趕你走的。去專柜看解決不了另一個問題，就是我們開奢侈品護理店，店里卻沒有一個奢侈品，這就讓顧客很難信任我們。那會我們也都是拿自己早期攢的錢，是買不起奢侈品的。當時有個附近小區的阿姨，家里有不少奢侈品包，拿了個淺色的小10萬的愛馬仕包過來維護，我們就跟她說，這個包平時能不能擺在我們店里，等您要用的時候就過來拿，我們給您做終身維護。阿姨人很好，答應了，這下我們店里終于有了能擺出來的奢侈品包。這位阿姨始終是我們的001號客戶，說真的，早期真的很感謝她。后面就慢慢順利起來了，安潔利其實是運氣很好，順應了某些時代的潮流。尤其是今年疫情，全世界其他地區的奢侈品消費量其實是在降低的，只有中國市場是在增長，中國已經成為全世界最大的奢侈品消費國。(據貝恩公司最新報告預測，到2025年，中國將成為全球最大的奢侈品市場。編者注。)

　　為什么人類需要奢侈品?因為人類的需求是分層次的，而奢侈品本身能夠給人們帶來一種身份認同，這是人類需求的較高層次。說虛榮也好、炫富也罷，這都是一種社會現象，我們無法改變什么，但可以理解，因為一個人拼盡全力購買奢侈品，本質上是想證明自己的階層屬性，這背后更深層次的需求，是期望獲得別人的認可和尊重，所以說奢侈品是一種炫耀性消費，這也是它能成功的原因。現在真正的有錢人，你會發現很難想象。我干這一行十多年了，還是不斷會被刷新認知。比如我們安潔利有一個客戶，武漢的，他一次性買了400多萬的包，包括給自己買的一個200多萬的鉆扣(指愛馬仕喜馬拉雅鉆扣鉑金包)，再買了一個100多萬的愛馬仕其它包，然后把100多萬的送給他閨蜜了

　　之前有一個早期的老客戶讓田哥去家里收包，田哥想讓她把包送來，結果她說“拿不動，挺多的，要不你過來看一下”， 田哥還在想能有多少。結果開車過去，那邊有200多個包，都要賣給安潔利，都是一些LV、香奈兒之類的，她說都要處理掉，因為她覺得以前的那些“太年輕化”了，而她自己“年紀大了”，“馬上就30歲了，準備開始消費愛馬仕了”。

　　現在人們的消費水平越來越高，安潔利也已經不收輕奢品牌了，因為太便宜了。我們安潔利會以2-6折的價格回收二手奢侈品，然后為它找到下一個買家。買奢侈品確實需要勇氣，尤其一些特定款式或者經典款的，你在專柜里找不到，只能通過別的渠道買，這樣就容易買到假的。前段時間有個客戶，是一個大公司的秘書，她買奢侈品包也是工作需要。那天她拿著一個黑色的愛馬仕過來鑒定，說是攢了三個月的工資才托朋友買到的，我鑒定完了發現是假的，這個女生直接哭了，再想找當時買包的朋友，已經聯系不到人了。現在的人越來越喜歡奢侈品，除了本身的收藏意義之外，其實常常包含著一個人對另一個人的情感。比如有一次，來的客戶是個看上就很難過的女生，說自己分手了，包是男朋友買的，結果我們安潔利鑒定師一鑒定，發現是個假包。你就看到這個女生的狀態一下就好起來了，好像是一種釋然的感覺。還有邊聽鑒定結果邊發抖的。有一個近來最憤怒的顧客，拿著一個假得很明顯的包，一個剛來的店員說話沒有注意方法，直接告訴顧客是假的，那顧客當時就火了，直接把包甩到柜臺上，包也不要了就走了。

　　奢侈品客戶早年間都是一些年紀偏大、有經濟實力的人，但現在越來越普及化，購買者的年齡也越來越低。我們經常遇到那種未成年的顧客，就是哪一次考好了，家長就獎勵一個奢侈品包。除了客戶群體變了，這一行干得時間久了，自己對奢侈品的感覺也有一些變化了。尤其是一些中古包。上回有個客戶拿著兩個LV的旅行箱來。我一問，客戶說這兩個包是鄰居送她的，鄰居以前是辦廠的，在別人還騎自行車的年代，他們已經開上奧迪了。我一看，這是LV北美限量的一款軟箱，上個世紀的產物了，現在已經停產。

　　這款包的誕生是有歷史的，當時從紐約到歐洲的航空路線開通后，行李箱需要減重，否則需要支付額外高昂的運費，這就促使了這款單開門軟箱包的誕生，標志著即時行走的旅行文化。我問客戶想干嘛，客戶說，家里沒地方放，想把這兩個包拆了，用拆的材料做個新包。我一聽那哪行，這太糟蹋東西了，就拒絕了。我感覺面對這樣半個世紀的中古包，他們應該有自己的生命力啊，這錢田哥我也不賺了。之所以愿意接受采訪，也是因為行業確實需要一些正能量。在我看來，這個行業還挺不成熟，也不健康。

　　比如我們現在也做培訓，安潔利ASAC奢侈品管理學院在培訓課上，會有那種專門做假包的人來聽課，他學會了鑒定點之后，回去可以做出更逼真的假包。而且現在競品公司很多，鑒定水平也不齊，所以導致整個行業其實沒有固定的標準。現在，這是一個上升中的行業，我們的安潔利ASAC商學院培訓就已經開到了103期，前幾年是一個月才能湊足人辦一期，現在是一期接一期不停的，2020年更是創了記錄，一共畢業了1200多個學員。

　　這些學員里很多人都是受疫情影響，想在奢侈品鑒定這個新的行業里發展。其中很大一部分就是代購。中國的海外代購市場做的早，從業者比奢侈品鑒定行業要多。代購這個職業比較特殊，很多從國外代購進來，從法律上來看它是沒有交稅的，所以他們很多人會去考慮轉型。

　　另外一個是他們手頭上有很多的客戶，覺得扔掉很可惜，二手又正好是差不多的，他有些客戶可能不會買，但是他會賣，因為他以前買了很多新的，對吧?這幾年，安潔利商學院培訓出來，有一個很意思的現象，除了想真正來這個行業發展的人之外，還有很大一部分人，是出于個人社交的目的來學習的。

　　因為在很多高端圈子里，對奢侈品的認知水平是社交手段，比如圈子里朋友買了個包，你見都沒見過，大家會覺得你沒見識，以后就不帶你玩了。所以這種也是屬于一種社會現象吧。我個人很感激奢侈品鑒定這個行業，因為依靠它，我在杭州安家立業，一大家人都從溫州來到了這里。也有了現在的安潔利商學院，從中結交了這么多學員朋友。小時候，我連奢侈品是什么都不知道，而如果現在我去逛奢侈品專柜，都會順手買點什么。但如今接觸到這么多的奢侈品，對我最大的意義恰恰是讓我明白了，人并不會因為炫耀而變得更有價值。就像很多人會問我，以你現在的經濟實力，為什么不買一輛跑車?我就很奇怪，為什么我非要買跑車?我有一輛普通的家用車就夠了。更何況，我更喜歡騎自行車。