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經銷商首先想到的或許是合作企業——一是獲得上游企業的資金或授信額度支持;二是延長貨款交付期限、獲得庫存貨品補給支持、降低進貨價格增加產品利潤空間等。去年年底，惠州雷士燈飾品牌承諾在2008年內向其渠道商提供兩億元市場授信額度，就是拯救經銷商的一項實際行動，這次兩億元授信的對象涵蓋全國36個運營中心、2200多家品牌專賣店和超過1500家經銷商，形式包括現金和貨物。

但是，并不是所有的企業都能像雷士那樣——畢竟大部分企業的實力不濟，銀行授信額度也有限。更何況，單憑一家企業的力量來承受全國數百家乃至上千家經銷網絡的綜合授信，其風險和壓力是巨大的。