根據(jù)企業(yè)先做強(qiáng)再不斷做大的原則，中山比克正在穩(wěn)步推進(jìn)他的北進(jìn)中原的計(jì)劃，而在9月11日到14日舉行的濟(jì)南家電展覽展銷會(huì)不啻為一個(gè)推廣的良機(jī)。這次展銷會(huì)是山東跟廣東兩地行業(yè)協(xié)會(huì)通力合作的成果，集結(jié)了順德家電商會(huì)、順德燃?xì)饩邊f(xié)會(huì)以及山東省家電行業(yè)協(xié)會(huì)、《齊魯晚報(bào)》等多方資源，權(quán)威性放眼國(guó)內(nèi)也是名列前茅。中山比克熱水器十大品牌生產(chǎn)商參加這次展會(huì)，視為突破山東市場(chǎng)的攻堅(jiān)型戰(zhàn)役。
在會(huì)前，比克的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)聞風(fēng)出動(dòng)，分別深入山東各地級(jí)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)氐募译娊?jīng)銷商進(jìn)行零距離的溝通，主要涉及除濟(jì)南外的濱州、聊城、濟(jì)陽(yáng)、德州等重點(diǎn)城市。在比克看來(lái)，山東市場(chǎng)消費(fèi)水平在華北地區(qū)位居前列，城鎮(zhèn)化運(yùn)動(dòng)也進(jìn)行的卓有成效，市場(chǎng)空間是相當(dāng)客觀的。比克的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)今年上半年比克極大的市場(chǎng)成功以及優(yōu)秀的比克電熱水器產(chǎn)品為引爆點(diǎn)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的溝通取得了非常有效的成果，很多經(jīng)銷商一看產(chǎn)品單頁(yè)就表達(dá)了對(duì)比克品牌的強(qiáng)烈興趣，并同意一定會(huì)在展會(huì)上親自前往比克展臺(tái)進(jìn)行參觀和了解。就這樣，先打下了一個(gè)非常良好的預(yù)熱鋪墊。
到了展會(huì)期間，比克全員出動(dòng)，展臺(tái)布置的非常靚麗，再加上美女助陣，奪人眼球，總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生身先士卒，不斷向來(lái)訪的經(jīng)銷商、媒體、專業(yè)人士等各界朋友系統(tǒng)介紹比克各方面的優(yōu)勢(shì)，包括品牌積淀和血統(tǒng)，新銳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及完善的經(jīng)銷商服務(wù)體系。其中比克最引以為傲的就是不斷推出的嶄新產(chǎn)品，這次濟(jì)南家電展比克重點(diǎn)主推的是三款產(chǎn)品，兩款是速熱式C09跟C10，這兩款產(chǎn)品擁有獨(dú)特時(shí)尚的外觀（分別是玫瑰紅與太空金），而且產(chǎn)品高度結(jié)合了比克最新的技術(shù)特點(diǎn)，既可以智能調(diào)節(jié)溫度，也可以根據(jù)時(shí)令不同調(diào)整儲(chǔ)水或者速熱的沐浴模式，將舒適、節(jié)能跟智能做了完美的融合。另外一款是比克儲(chǔ)水式B28產(chǎn)品，這款更是引人注目，其操作屏幕的大小堪比最新的蘋果智能手機(jī)iPhone6，用戶可以在這個(gè)大屏幕看到洗浴模式、水溫、水量、加熱時(shí)間等多方面數(shù)據(jù)，同樣可以根據(jù)自己的沐浴習(xí)慣進(jìn)行個(gè)性化調(diào)節(jié)，非常適合時(shí)尚女性使用。很多到場(chǎng)的經(jīng)銷商紛紛對(duì)這三款產(chǎn)品報(bào)以極大的興趣，并就市場(chǎng)推廣和服務(wù)的一些問(wèn)題與周總、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入溝通。
通過(guò)為期4天的展覽和溝通，比克這次作戰(zhàn)可謂是一場(chǎng)“完勝”，總簽約額高達(dá)180萬(wàn)元，其中包括了濱州三聯(lián)家電跟聊城振華家電兩家深度合作的大商在內(nèi)，還有來(lái)自省會(huì)濟(jì)南、濟(jì)陽(yáng)、德州、威海等地的合作客戶。通過(guò)這次濟(jì)南家電展的試水，比克以自己的優(yōu)勢(shì)贏得了山東各地經(jīng)銷商的信賴，也為后續(xù)深入到山東的二三級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)大經(jīng)銷商點(diǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
周總在接受中國(guó)家電市場(chǎng)網(wǎng)等專業(yè)媒體采訪的時(shí)候表示，為了將比克徹底覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，從2014年開(kāi)展了華北市場(chǎng)的整體導(dǎo)入攻堅(jiān)計(jì)劃，而山東市場(chǎng)作為重要組成部分，這次破局造勢(shì)的成功，對(duì)比克全年的整體發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)既定的市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期形成了極為關(guān)鍵的影響。比克多點(diǎn)開(kāi)花，齊頭并進(jìn)，正以前所未有的斗志朝著中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)真正的市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌邁進(jìn)。
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