汽車用品車恒越在穩健中謀求更大的發展。不強制店面形象的統一,而是以充分尊重投資者的意愿和經營實際為基礎。
邱芳龍解釋說:"我們開展合作完全按照投資者資金實力和經營能力。因為我們認為加盟商對當地的了解比我們更清楚,對自己有多大經營能力、資金實力也肯定比我們了解,所以我們采取因地制宜的發展策略。"
對于汽車護理品小生產,邱芳龍認為,本地化才是發展途徑,一切從實際出發。他舉了車恒越的一個本地化成功營銷案例:"我們能夠提供給本地加盟店高性價比的產品。比如在同檔產品質量的前提下,外地的洗車液在昆明銷售,至少是60元一桶,而我們在本地采取回收桶的策略,大大降低了生產成本,每桶只賣35元,兩者價格差了將近一倍,而外地產品不可能以這種模式去做,所以我們的產品在本地具有很強的競爭力。"
另外,車恒越通過技術轉讓和外地代理來拓展自己的渠道。那么,技術轉讓出去這不是斷了自己的財路嗎?對于這一點,邱芳龍有自己獨到的認識:汽車護理品,有很強的地域性。車恒越是通過中國汽車用品十大品牌技術轉讓拓展企業渠道,引進車恒越的技術一定會銷售車恒越的其它汽車裝飾產品,技術轉讓合作,其實就是企業渠道的培養過程,合作客戶越多,我們在全國市場的渠道就越廣闊、越牢固,并可以達到企業網絡迅速壯大的目的。
邱芳龍經常用"有渠道才會有生命"來表達他重視渠道的程度,表現在產品生產上,車恒越追求的是最穩妥的方式,以銷定產。現在車恒越在全國已經有幾十家代理商,哈爾濱冬梅汽車養護用品廠就是最近合作的一個范例。
對于車恒越未來的發展規劃,邱芳龍堅持他一貫的經營理念:一切從實際出發,追求穩妥地發展戰略。加強車恒越汽車用品批發連鎖本地加盟的發展;繼續發展車恒越在全國的代理商,拓展全國渠道;在產品生產上,產品的外延會做得越來越廣,投產更多的汽車裝飾品,比如各種掛飾和裝飾用品,隨著渠道的延伸,很多產品還可以搞OEM貼牌代加工;另外汽車美容業務要不斷調整,抓住高利潤的美容裝飾項目;加強企業自身建設。
邱芳龍的車恒越目前還處于成長期,究竟恒越能否茁壯成長為品牌,能否真正在中國汽車后市場上占有一席之地,我們還要拭目以待。