開對蘇打酒，才有真動力

　　讓「守護正品」成為一場用戶主動參與的事件，將仿品亂象被轉化為品牌教育契機

　　——在蘇打酒品類混戰、山寨橫行的困局下，時值品牌25周年，動力火車以一場「正品營銷」證明：與其被動防守，不如讓消費者成為品牌資產的共建者。

身兼使命，堅守品質

　　蘇打酒市場近年爆發式增長背后，是品類認知模糊、仿品叢生的行業痼疾。

　　動力火車兼具企業使命與社會關懷，一直致力于保障廣大消費者合法權益，并捍衛蘇打酒行業的良好生態，堅持打擊“高仿品”、“山寨品”等誤導公眾的不正當競爭行為，積極響應高質量發展指引的號召，開創新局，提振消費信心，不僅榮獲“全國消費者質量信譽保障產品”、“全國低度酒行業質量領先品牌”和“全國產品和服務質量誠信示范企業”等三項榮譽，更是艾媒咨詢《2023中國蘇打酒行業白皮書》認證的蘇打酒品類開創者。

　　又是一年315到來，恰逢動力火車25周年，品牌針對蘇打酒行業的怪象：口感差異引發的負面輿論、渠道混亂導致的用戶流失，甚至品牌資產被稀釋，跳出常規聲明式打假，轉而以用戶參與為核心，發起「開對蘇打酒才有真動力」社會化戰役。

　　反客為主，主動造浪守護正品

　　在本次315正品營銷中，動力火車為了實現正品教育，通過核心三階段策略，將消費者轉化為品牌信任的「認證官」與「傳播者」，實現了品牌與用戶的雙向奔赴。

　　01雙路徑溝通，以仿品實質危害，擁護正品序列

　　動力火車在315敏感節點拋出雙重參與路徑，精準切中兩類核心人群：對于潛在用戶：以“試喝裝”降低嘗新門檻，將“首次體驗”與正品強綁定(限量機制刺激稀缺感);對于苦受仿冒品侵害的用戶：主動曝光仿品線索，同時借UGC內容引發群體共鳴。

　　該活動借由動力火車小紅書與抖音官號釋出，小紅書的收藏和留言領獎機制，本質是用戶自發為品牌賬號增加互動權重;而抖音的官號挑戰，則將個體行為轉化為品牌話題的二次傳播節點，形成社交平臺特有的「信任鏈傳播」效應。

　　02喚起情緒錨點，激發海量達人與用戶齊發聲

　　在第二階段的傳播中，品牌采用「專業科普+情緒反擊」的雙軌內容策略，尋找三類正品教育發聲代表，掀起正品討論的浪潮，將品牌單一視角的正品教育，由淺及深滲透用戶心智，形成主動擁護。

*官號側與酒垂達人

　　平臺官號攜手酒垂類達人，將仿冒品對消費者健康與權益的侵害，結合到實際生活的感受，比如新手挑酒、女生點酒等場景，喚起消費者對正品的擁護和打擊仿品的決心，并用產品力化解“頭疼”“香精味”等仿品導致的負面聯想。

*劇情類達人

　　劇情類達人作為本次達人矩陣的亮點，將仿冒品對消費者的侵害，從消費場景上升到社會化場景，強化“選錯蘇打酒=社交尷尬”的痛點，并用兼具教育性與傳播性的劇情為315正品轉化更多流量。

*素人KOC自發分享(僅做報告中的案例展示)

　　在抖音與小紅書官號的號召下，平臺KOC自發以第一人稱視角講述誤購仿品經歷，并主動分享對正品動力火車蘇打酒的喜愛，增強正品營銷內容的真實感，實現種草與心智扭轉的雙向奔赴。

　　此外，為了強化對素人的正品教育，動力火車還將專業防偽知識轉化為「三看口訣」(看瓶蓋、看瓶頸、看瓶標)，降低用戶記憶成本，并通過達人內容反復強化視覺符號，讓產品自身成為移動的防偽廣告。

　　03二次翻牌：從內容沉淀到品牌資產轉化

　　在收割階段，品牌對UGC內容進行精選重組，以「用戶證言墻」形式在官號二次傳播，完成從流量到品牌心智的閉環。其中，不少用戶發現仿品后，主動在社交網絡上曬出銷毀照片。至此，視覺沖擊力的內容、素人種草的真實體驗、達人的花式鑒真教程，共同構建起多維度的信任內容池。

*UGC內容主動發布(僅做報告中的案例展示)

　　作為品類開拓者，在擁有星光與消費者追隨的同時，也難免有仿冒品混淆視聽、擾亂市場格局。品牌需要的不僅是法律層面的防御，更要用營銷創新將「打假」轉化為用戶關系深化的契機。

　　截止發稿當日，動力火車315正品營銷話題全網曝光遠超百萬，吸引近千位真實用戶討論。活動仍在持續發酵，動力火車也將持續關注正品話題動態，給予用戶和市場良性引導，以卓越的品質、始終如一的經營理念，積極發揮蘇打酒品類領跑的優勢，以實際行動推動行業高質量發展。