如今，行業(yè)內(nèi)充斥的更多是不知所云的廣告語，要么自說自話，自吹自擂，如“阿帝蘭漆：非同一般，絕對出色！”；要么東抄西湊，千篇一律，安在什么品牌上都能適用，如“晨虹漆：用心做好每一桶!”；要么辭藻堆砌，舞文弄墨，雖然言辭優(yōu)美大氣，但一點行業(yè)屬性都沒有，如“高點漆：世界品質(zhì)，傳遞價值”不知其到底賣什么東西。
那么，怎樣才能創(chuàng)作一句讓人神往心動的涂料廣告語？
廣告語不是簡單的一句話或幾個詞，創(chuàng)作過程需要綜合考慮，全面思維，是一個系統(tǒng)思考過程。一般說來，要想創(chuàng)作一條精準而讓人心動的廣告語，需要遵循以下步驟：
第一步：把握規(guī)則，了解廣告語基本要求。
一個優(yōu)秀的涂料品牌廣告語，應該滿足以下幾個要求：
1、要有涂料行業(yè)屬性。
好的涂料廣告語，應該是一眼就能看出宣傳的是涂料行業(yè)產(chǎn)品，而不是醬油、珠寶、空調(diào)或其他產(chǎn)品，因此，如果使用一些如“色”、“涂”、“刷”等字眼，能讓行業(yè)屬性更加明顯一下，如宣威的“刷遍全球”等。
2、要能體現(xiàn)產(chǎn)品/品牌優(yōu)勢。
廣告語要告訴消費者的是品牌的優(yōu)點，而不是漫無目的言辭堆砌。這種優(yōu)勢，可能是來自產(chǎn)品本身的功能優(yōu)勢，也可能來自品牌的歷史，產(chǎn)地或者全球占有率等，如杜威漆：世界的杜威，源自美國1898年。
3、要能迎合消費需求。
廣告語成功與否，關鍵在于打動消費者，所以要迎合他們的內(nèi)心需求及事物認知方式，才能更好激發(fā)他們共鳴。如愛的漆“愛家愛健康”，就是迎合了人們“關愛家人，就要關心家人健康”的心理特點。
第二步：定位目標，迎合廣告語宣傳對象
做廣告語，還要弄明白廣告語訴求的對象是什么，是品牌，是產(chǎn)品，還是服務？然后根據(jù)不同的對象，選擇適合的語境、訴求內(nèi)容、訴求方式等。
1、品牌廣告語：是品牌主張的提煉，因此要考慮對所有產(chǎn)品線的統(tǒng)領性，要有一定的外延深度和廣度。比如愛的漆的“愛家愛健康”等，以健康為紐帶，全面統(tǒng)領了旗下產(chǎn)品所有產(chǎn)品功能。
2、產(chǎn)品廣告語：即是具體產(chǎn)品功能介紹，所以一定要落實到產(chǎn)品功能賣點及帶來的利益，鮮明體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢與差異。如愛的3：1：1健康木器漆，其廣告語是“少VOC新配方，呼吸更健康”、還有立邦金裝抗甲醛全效亞光內(nèi)墻乳膠漆的“分解甲醛，家人更安全”等。
3、服務廣告語：要考慮服務屬性，因此在用語方面盡量溫情與人性化，從而在心理層面與目標群體形成交流。如華潤漆的配色坊，其服務廣告語是“專家配色，家倍出色”。
第三步：厘清策略，找準廣告語訴求方向
廣告語是品牌/產(chǎn)品定位的提煉與濃縮，如果不遵循其策略方向，就算再生動優(yōu)美，也只會南轅北轍，對品牌產(chǎn)品宣傳起到誤導作用。因此先要厘清品牌/產(chǎn)品的定位規(guī)劃及賣點甄別，從而為廣告語訴求指明正確方向：
1、產(chǎn)品的USP：根據(jù)產(chǎn)品的獨特賣點，訴求產(chǎn)品特征。如立邦的金裝抗甲醛全效漆就其分解甲醛的功能提出“分界甲醛，家人更安全”的廣告語、而愛的健康007內(nèi)墻漆就其減少VOC揮發(fā)物提出了“健康OO7，零VOC零刺激”。
2、社會信條：與目前社會大眾所認同的信條聯(lián)系起來，讓消費者在認同廣告語的同時，也接受本品牌。現(xiàn)階段隨著消費者越來越注重綠色消費、健康消費，各大涂料品牌大打“健康牌”，紛紛在廣告語中提出健康概念。如愛的漆的“愛家愛健康”、多樂士的 “完美健康的家，安全健康環(huán)保”。
3、情感利益：從情感上訴求產(chǎn)品為消費者所帶來的利益以及好的感受。涂料行業(yè)的同質(zhì)化情況較為嚴重，在難于開發(fā)涂料產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢時，可以轉(zhuǎn)而從心理需求上發(fā)掘賣點。如零度金裝全效健康內(nèi)墻漆的“居零度純“境”，享度假人生”，愛的麗愛內(nèi)墻漆“亮麗生活，值得欣賞”，兩個廣告語均許以消費者對優(yōu)質(zhì)生活的理想追求。
4、品質(zhì)支持：通過訴求原產(chǎn)地、企業(yè)背景或?qū)＜疑矸荩屓水a(chǎn)生品質(zhì)優(yōu)良的聯(lián)想。如大師漆的“美國PPG原裝進口”就抓準了目前消費者認為國際品牌的品質(zhì)更有保證的認知習慣而進行提煉。
5、目標消費者：從目標消費者的角度說話，直接與目標消費群體對話。如華潤妙想漆的“華潤妙想，放飛夢想”就是從兒童的角度出發(fā)，直接明確該涂料產(chǎn)品針對兒童市場。6、個性概念：將某些個性化概念，形成一種易于流行的說法，引起消費者共鳴。如立邦墻面衛(wèi)士底漆“打好底子，更有面子”就將日常生活中的個性概念以一種幽默的調(diào)侃方式出來，讓人會心一笑。
第四步：妙用技巧，增添廣告語形象生動
在方向明確的基礎上，輔助一些技巧來創(chuàng)作廣告語，可以讓廣告語更生動，語境更優(yōu)美，氣勢更磅礴，從而吸引市場關注，具體技巧分享如下：
1、暗示：不直接坦述，用間接語暗示。如立邦亮顯凈味全效優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻漆的“輕松變大空間”讓人從思考“一種涂料如何才會讓空間變大？”的問題中得知該涂料的功能特點。
2、雙關：一語雙關，廣告語里既與產(chǎn)品相關，又別有深意。如立邦全效合一的“全效“楓”采，完美生活”配合其包裝主畫面的楓葉元素，利用“楓”的諧音，完成廣告語與產(chǎn)品的結(jié)合，類似的例子還有華潤配色坊的“專家配色，“家”倍出色”。
3、聯(lián)想：以人們所熟知的、積極性的具體感觀比喻產(chǎn)品的某種功能，引起消費者的美好聯(lián)想，從而產(chǎn)生親切感。如愛的典愛絲綢豪華內(nèi)墻漆的廣告語是“真絲觸感，柔然而來”，用真絲的觸感比喻內(nèi)墻漆的順滑特性，加深消費者對產(chǎn)品功效的美好聯(lián)想，從而產(chǎn)生積極印象。
4、夸張：以夸張的描述手法，突顯產(chǎn)品的優(yōu)勢。如愛的健康007內(nèi)墻漆的“魚在漆中游，自然新“凈”界”，用恰到好處的夸張手法描述產(chǎn)品可讓魚在其中游，使該產(chǎn)品的健康功效形象化，既有創(chuàng)新概念，又能讓消費者一眼辨識產(chǎn)品定位。
5、數(shù)據(jù)：該產(chǎn)品的功能特點以數(shù)據(jù)化的形式出現(xiàn)，給人該產(chǎn)品有客觀證據(jù)支持的感覺，增強產(chǎn)品可信度。如大師漆丙烯酸專用面漆用的就是“非凡性能，源自100%純丙烯酸”、 立邦凈味120的“快速凈味，120分滿意”。
6、對比：通過強烈的對比語氣，顯示產(chǎn)品功效更勝一籌的特點。如立邦木器漆的“干燥更迅速，涂刷更方便”、 愛的清透麗的“清透加清味，“自然”加一倍”。
7、設問：首先采用一種提問的語氣，配合畫面創(chuàng)意，引起消費者的注意，然后以肯定語氣回答，增強產(chǎn)品的推廣力度。如凈味全效亞光內(nèi)墻乳膠漆的“新家味道重，難道住帳篷？立邦凈味全效，沒味道，馬上住新家！”，其創(chuàng)意畫面就是一家人在屋外面搭了個帳篷暫住，兩者結(jié)合使產(chǎn)品概念更生動形象。
小小廣告語，融匯萬千世界，看似簡單，但要做得真正言簡意賅，引人心動，確實難度不小。以上是我們就涂料品牌/產(chǎn)品廣告語創(chuàng)作的一些心得，希望能對廣大行業(yè)同仁有所啟發(fā)。
