近日，記者參加了某某燈具博覽大會(huì)，在會(huì)議遇到相熟的幾位燈具企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們均表示今年的招商難，想招到好商更是難上加難。為何燈飾品牌企業(yè)招商這么難，在招商之路上遇到囧圖，燈具企業(yè)如何包裝才能提升品牌的吸引力？如何才能吸引更多的經(jīng)銷商注意？

越多越多的燈具品牌企業(yè)在招商之路上遇到困難，花費(fèi)大量的人力和物力展加博覽會(huì)，收到的成效卻是不少，招到的經(jīng)銷商更是廖廖無(wú)幾。對(duì)于招商再遇難題，燈具企業(yè)如何來(lái)包裝提升自身的吸引力？

第一、要有良好的品牌包裝

對(duì)于招商的企業(yè)而言，在進(jìn)行招商之前一定也必須要先對(duì)品牌進(jìn)行包裝，比如市場(chǎng)定位、品牌故事、品牌內(nèi)涵、品牌特性、品牌榮譽(yù)、品牌知名度等，要讓人在網(wǎng)上或其他媒介能夠比較容易找到你，對(duì)你有初步了解，而且還要是好的方面的了解。

第二、提高招商人員的素

對(duì)于招商人員，企業(yè)需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對(duì)本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還要對(duì)競(jìng)品的這些方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷商作對(duì)比分析。只有這樣的招商人員才能招到更多的經(jīng)銷商，如果一位對(duì)你人品牌比較感興趣的意識(shí)客商，想了解你品牌的相關(guān)信息，而問(wèn)到招商人員卻是一問(wèn)三不知，這些客商就是很懷疑你的企業(yè)、產(chǎn)品和工作人員，將會(huì)否決選擇你的品牌。由此可見(jiàn)，提高招商人員的身身素質(zhì)是首先要做的第一個(gè)事情。

第三、要有亮點(diǎn)的招商政策

招商人員的素質(zhì)提高了，其次就是要有招商的亮點(diǎn)。招商政策也是吸引潛在經(jīng)銷商加盟的重要因素之一，尤其是客戶鎖定2-3個(gè)品牌在之間進(jìn)行抉擇時(shí)，一個(gè)有力的招商政策可以讓其乖乖歸順。讓更多猶豫不定的經(jīng)銷商決定選擇你的品牌，招商政策的亮點(diǎn)能為你帶來(lái)很多潛在的經(jīng)銷商。

第四、要有一系列幫扶體系

潛在經(jīng)銷商在加盟前除了考慮品牌、產(chǎn)品、前期投入外，更擔(dān)心加盟后的生存及盈利問(wèn)題，對(duì)于大部分經(jīng)銷商而言這是他們創(chuàng)業(yè)和擴(kuò)大事業(yè)的開(kāi)始，因此招商人員需要給與他們信心和希望，打消他們的后顧之憂。燈具品牌企業(yè)應(yīng)該給予經(jīng)銷商一定的幫扶政策，在這些幫扶的背后讓他們感到企業(yè)對(duì)自己的關(guān)心，看到希望，還用擔(dān)心招不到商嗎？

第五、加強(qiáng)廣告投放

好品牌是推廣出來(lái)的，即使是再小的品牌也要經(jīng)過(guò)一些列的包裝后加強(qiáng)推廣;另外品牌推廣本身就是營(yíng)銷手法的一部分，只是表現(xiàn)形式不一樣。經(jīng)銷商最為擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題就是加盟了該燈具品牌企業(yè)后，企業(yè)對(duì)外的廣告投放量不大，使得認(rèn)識(shí)該品牌的人不多。誠(chéng)然，大家都知道只有通過(guò)全方位的廣告投放，才能讓你品牌擴(kuò)散出去，才能讓更多的人了解和認(rèn)識(shí)。因此，建議燈具品牌企業(yè)加強(qiáng)廣告的投放量，吸引更多經(jīng)銷商青睞。

能做到以上五點(diǎn)對(duì)品牌的包裝，燈具品牌企業(yè)還用得著擔(dān)心沒(méi)能招到商嗎？時(shí)代變遷，現(xiàn)在招商已不同以往，現(xiàn)在招商更需要不斷變更以前那套老舊的模式，注入新鮮血液，新的模式，應(yīng)對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。招商之路遇到囧圖怎么辦？不防考慮包裝自己，提升自我的價(jià)值開(kāi)始。

資訊整理：十大品牌網(wǎng)

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