集成吊頂企業發展需通過三大關。集成吊頂頂行業作為一個新興的行業類別，同時也是一個高速發展的行業，使得集成吊頂市場已經進入品牌混亂期，越來越多的企業進入這個行業，攪亂了市場，品牌、品質、價格也進入了發展同質化期。

第一關：價格關

　　(1)瘋狂價格戰

　　我們發現，集成吊頂幾乎每天都在降價，你9折，我8折，他7.5折，各品牌競相“降價攀比”。利潤越來越低，甚至即將沒有。許多人都明白價格戰不好，但是沒有人能逃脫這場厄運。我們有理由相信，就在不久的將來，這些降價的企業，會最終走向消亡。價格戰是一把雙刃劍，砍傷別人的同時，也必然傷到自己。

　　(2)雜牌橫行

　　其實并不是所有的企業都想降價，而是被逼的。

　　由于集成吊頂行業前幾年的豐厚利潤，使許多人眼紅，于是都參與進來。結果可想而知，各類產品參差不齊，擾亂了市場。現在的市場上，有大約300多個品牌，但真正有實力、有品牌的不超過50個。大部分的牌子都會在很短的一段時間后銷聲匿跡，他們只是來市場遛一圈，然后帶走點人民幣，留下點市場無奈的漫罵聲。

　　(3)服務和信譽差

　　如上所述的那些大打價格戰和雜牌的企業，其服務和信譽都沒有保障。承諾的時候什么都可以做，好像比那些品牌企業還要好，但是等到拿到錢后，就什么都不認帳了，有時候白紙黑字也沒用。產品沒有保修，安裝質量差，產品使用過程中發現與原來訂購的并非同一種產品，企業已經在市場上消失了……諸如此類的問題時有發生。

　　我們十分堅信，不需要3年，這個市場馬上就會平穩下來。因為我相信，現在市場越亂、越沒有利潤，光明的市場就會來得越快，投機倒把者被清算的也就越徹底。

　　大企業、大品牌要承擔起維護集成吊頂市場秩序的責任，要不怕損失堅持走高質、優質的市場之路，不要火上澆油，把市場進一步推向死亡。

　　一些有實力的企業可以著手做服務，努力為消費者排憂解難，堅定消費者的信心，推動市場的前進。

　　行業領頭企業要樹立行業發展的責任心，努力開拓，不斷進去，積極打擊雜牌企業，引導行業向健康、節能的方向發展

　  因為集成吊頂生產技術門檻低，導致很多商家造假，進一步降低了品牌的利潤，導致市場出現惡劣的價格戰爭，為了進一步穩定市場，很多企業采取了降低生產成本產品質量，我個人認為這種方式只有把你和對手逼上死路，而且還進一步傷害了消費者。目前有一種比較好的銷售方式，就是減去中間環節網上直銷模式，但是中國網購人群對網上購物信任度不高，很多企業在發展到一個時期銷售量就無法往上增長!

　　(一)板材

　　現在所通用的鋁扣板中，有覆膜板、滾涂板、氧化板三種板材十大品牌材質，而這三種材質的統一是在鋁基板的表面進行不同處理所形成。劣質鋁天花采用回收的垃圾鋁材，不僅無法做薄，而且由于材料來源不明，很可能產生輻射影響健康，更容易產生銹蝕及表面層剝落等現象。三種材料中，低端產品覆膜板的覆膜材料以及中檔產品輥涂板的涂層上，更容易被不良廠家采用非環保的低品質覆膜層、涂料，不僅很快褪色、剝落，而且更會在使用過程中釋放有害氣體，造成“裝修病”。現在有很多廠家開始使用鎂鋁錳合金等新材料沖壓天花扣板，漸漸在淘汰覆膜扣板。

　　(二)輔料

　　選購時一定要關注輔材(安裝的主體框架部分，包括三角龍骨、主龍骨、吊桿、吊件等)。輔材相對于集成吊頂而言，相當于大樓的地基與梁柱，使很多吊頂安裝不到兩年，就由于輔材銹蝕或無法承重而造成吊頂變形、下沉甚至塌落等現象。因此要選用全金屬安裝框架，不僅選用優質鋼材制作各種輔件，而且將所有輔件上涂刷抗腐蝕涂層，使整體框架呈現金屬色光澤。

　　(三)電器

　　現在，有很多根本不具備電器生產能力的集成吊頂廠家，在集成的概念中拼湊劣質電器，形成“吊頂+電器”的低價打包戰術銷售。所以，消費者要判斷該品牌是否具有電器的生產能力與品質保障，最好是選擇那些有自主創新能力的品牌與企業。

　　(四)安裝

　　集成吊頂設計、安裝是關鍵集成吊頂，三分材料七分裝。我們在每一個品牌店內能夠明碼標價購買的，都僅僅只是生冷的金屬材料，而這些材料只有通過專業的設計人員、安裝人員，才能幻化成符合家裝整體風格的集成吊頂。

　　第二關：品牌關

　　品牌關一：品牌的形成與發展

　　集成吊頂品牌發展歷史：集成吊頂品牌在05年成為新進建材品牌之后，經過05年與06年兩年的發展，2007年真正形成集成吊頂品牌觀念，于從此，集成吊頂在中國建材行業獨創一派;此后，“吊頂集成化”趨勢愈加明顯，各大品牌不斷創新求變、提升產品競爭力，集成吊頂進入快速發展時期：集成吊頂由簡用型、個性化、智能化、享受實用型轉變，享受適用性向個性化定制型。

　　如果說“集成”是集成吊頂品牌直接推動了集成家居的第一次革命，那么“智能”將引發集成吊頂的第二次品牌革命，但近年來，未來集成吊頂品牌發展方向：美觀藝術化、材質環保化、個性定制化、技術智能化。從2006年2010年，消費者從最初滿足于組合化功能的基礎上，發展到現在越來越關注品牌觀念，在此背景下，全國各大集成吊頂品牌逐步與各大科技企業合作，在集成吊頂與藝術、智能科技業的結合下，進入產品、技術、服務及品牌的全面整合時期。智能將進一步對將來集成吊頂品牌帶來深遠的影響

　　品牌關二：品牌的普及

　　廚衛功能吊頂與原來浴室廚房裝修吊頂本質上區別不大,依然是天花加浴霸的功能電器分體的模式。生產廠家主要由浴霸生產企業轉型而來，一部分是由傳統天花企業以貼牌電器模塊方式介入，其余則由一些櫥柜、其他家電甚至晾衣架企業貼牌進入。這其中不乏原來浴霸市場中常見的傍名牌、假名牌、低質假冒、無證生產企業。由于大部分企業在質量控制、核心技術上的缺失，市場上魚龍混雜，質量良莠不齊。試想如果原來浴霸質量都做不好，包裝炒作一番，自我吹噓兩下，換一個馬甲，其實質就是渾水摸魚。因此消費者選購時應優先考慮專業知名企業生產的產品，這些產品安全性、質量、服務才會有保障。

　　品牌關三：品牌的鑒定

　　好的品牌甚至通過國際質量認證，獲得國家權威部門的認證，如中國馳名商標，國家強制性產品等，國家科技專利證書、中國著名品牌等。

　　第三關：服務關

　　整個銷售服務過程消費者應提防幾大陷阱：

　　陷阱一：移花接木、偷梁換柱。手法：銷售時利用消費者貪便宜，利用安裝后消費者不便分辨，以次充好。如購買時所看到的和購買后安裝的產品不一樣，從中獲利。

　　陷阱二：“免費贈送”障眼法。手法：利用消費者心理提出免費贈送所有安裝材料吸引購買。但往往所贈送的輔料大多劣質低質，安裝后又無法看到。其會導致一段時間后變形，脫落等現象。

　　陷阱三：游擊戰“打一槍，換一個地方”，改頭換面“今天叫張三，明天叫李四”。一些產品入市初期放出不負責任的承諾，一段時間后消聲匿跡;或者換個名字，同樣東西N個名字，目的就是逃避對產品質量負責，最后損害的是那些無辜的消費者利益。類似手法不再枚舉，消費者要提高自我保護意識，盡量選擇一些口碑好的品牌，服務質量能得到更好的保證。