這是一場遲來的發布會，在樂視網戰略入股TCL多媒體三天后，樂視董事長兼CEO賈躍亭和TCL集團董事長兼CEO李東生在深圳面對近四百家媒體記者，重重的將手握在了一起，這次“戰略性握手”之后，究竟能夠產生什么樣的后續影響，成為業界討論的焦點。

新銳與傳統的結合

    樂視一直是互聯網新勢力的代表，擁有大量的開放內容及生態資源、軟硬件和應用協同研發實力。在打造垂直閉合生態鏈“平臺+內容+終端+應用”的理念下，在內容、手機、體育、互聯網金融、汽車等領域均有產品推出。而TCL則是智能電視產業鏈一體化公司，擁有供應鏈掌控能力、軟硬件研發實力及專利積累、覆蓋全球的線下營銷和服務體系。

    雙方表示未來將圍繞客廳互聯網的大屏用戶，探索創新產品的共同研發、優質內容和垂直服務領域的用戶聯合運營、打通用戶價值變現體系；同時在供應鏈、渠道協同及售后服務方面進行深度合作。未來樂視網智能電視將借助TCL硬件產業鏈垂直整合的優勢，提升其硬件設計、工藝和視聽水準。

    此次雙方的合作還將涉及用戶體系建設，將打通用戶價值變現體系。數據顯示，TCL擁有逾1100萬的智能電視用戶，并通過歡網和全球播觸達超過2000萬的客廳經濟全網家庭用戶。樂視則擁有超過400萬的高端付費智能電視用戶、商城的線上新增用戶、各子生態用戶等等。這種疊加用戶帶來新的規模效應，可實現二者運營價值倍增。

掌門人怎么說

    針對此次合作，賈躍亭表示， 和TCL的合作是樂視生態開放重要戰略舉措，借助TCL強大的上游生產能力以及全球化的供應鏈提供能力，可以加速樂視的生態的開放和樂視的全球化的進程。同時也希望通過開放樂視視頻、樂視商城、廣告等平臺，開放樂視橫跨終端的EUI系統及眾多互聯網應用，給雙方用戶帶來全新價值。“通過我們和TCL共同努力，希望給整個消費電子產業未來的發展能夠摸索出一套解決方案，能夠探索出一條道路，創造很多全世界其他品牌上看不到的產品和服務。”賈躍亭說。

    李東生則表示希望通過雙方合作，把樂視在智能電視應用和服務，包括產品、商業模式方面的優勢和能力和TCL在電視產業的能力進行嫁接，建立互補雙贏的商業模式。

    “TCL是一個國際化程度很高的企業，去年1000億銷售當中有47%是來自海外銷售。”李東生表示，“先從智能電視合作開始，我非常希望未來合作能夠延伸到其他領域。但是我們首先會聚焦在智能電視的應用和服務，包括業務、產品。”未來TCL和樂視的合作有機會從中國擴展到全球，通過這種結合建立新的生態鏈商業模式，利用這種生態鏈去超越韓國、超越日本甚至超越美國的企業，建立中國企業真正的優勢。

資源嫁接靜待成果

    記者了解到，通過這次戰略合作，樂視將向TCL開放樂視云、海量優質內容等資源，而TCL也將向樂視開放其供應鏈管控和工業能力、軟硬件研發平臺及線下服務體系。

    實際上，雙方在全產業鏈環節具備高度的優勢互補，如果合作順利，將釋放出各自原有業務和用戶運營更大的價值。TCL的供應鏈布局以及海量用戶群有利于提升樂視生態優質付費內容的分發能力和盈利水平；而樂視在內容端的優勢及用戶價值變現能力也將加速釋放TCL TV+平臺用戶的價值，在體育、全球播等優質內容和垂直服務業務的用戶共享和聯合運營。

    在營銷渠道方面，TCL多年經營的線下銷售網絡和服務體系，與樂視的互聯網營銷和O2O銷售模式若充分發揮協同優勢，將在相互導流和家庭應用場景產品的組合推廣方面拓展多層次的合作模式，實現雙方業務的升級和收益增加。