近兩年來，家具行業中部分企業老板、商家抱怨大環境不好導致生意難做。不可否認，樓市低迷、經濟新常態的確是影響家具產品銷量下滑的重要因素，但是，不得不承認的是，在如此嚴峻的大環境下，有的家具品牌銷售業績仍然可喜。有業內人士指出，每個企業都身處同樣的大環境，出現不同業績現象的原因最重要的還是企業內部存在的問題。

家具市場總體情況不差

    根據2015年一季度數據顯示，我國家具行業銷售收入為1639.87億元，同比增長9.641%，行業實現利潤總額為92.85億元，同比增長23.30%。另外，今年1—5月，規模以上家具企業主營業務收入同比增長8.7%，家具產量增長1.5%，利潤增長16.6%。

    除此之外，我國城鎮化率目標為到2030年達70%左右，即城鎮人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮化率在不斷提升，這是一個巨大的市場。2010年全國人口普查數據顯示我國購房適齡人口(25～49歲)約為5.47億，2015年達到5.68億峰值。這個“蛋糕”也不算小。當前我國適婚年齡的單身男女約2.49億人，占了人口總數的接近1/5。這也將是一個不小的市場需求。顯然，我國家具行業總體情況沒有那么差。

衣柜企業認清自身問題 加快轉型是關鍵

    其實，在衣柜行業，也有部分企業和商家將業績不佳出現的情況歸因于大環境的影響。但是仔細想想，銷量下滑不外乎社會大環境與企業內環境兩方面的因素引起，大環境對哪家企業都是公平的，因此問題還是出在衣柜企業自己身上。何況現在的整個家具市場行情并不是那么差。

    因此，對于目前相對低迷的市場行情，衣柜企業不應跟風盲傳，而是應該深度分析并真正尋找突破的措施和辦法。從產品調研、開發開始，就必須把握住其市場定位與賣點，產品開發不是只考慮產品的外觀與功能，成本、質量、生產周期其實都與產品開發息息相關。

    其次，單一渠道模式已經過時，由于受眾信息獲取渠道的分化，衣柜銷售也進入渠道分化時代，開創新渠道與多渠道組合勢在必行。傳統渠道只有插上互聯網的翅膀，才不會在發展中被拋棄。

    最后，現在的銷售，拼的是供應鏈支撐與客戶服務。生產周期短、交貨及時、服務到位，不僅經銷商滿意，消費者更滿意。而銷量最終是由人來達成的，銷售人員對公司的認同與強有力的執行力，是產生高績效的保障。薪酬的驅動力、制度的約束力、文化的向心力，決定團隊的戰斗力。因此銷售團隊與銷量的關系非常密切。

    總之，面對當下的市場大環境，衣柜企業只有站在消費者和經銷商的角度，正視自身發展過程中所存在的問題，做好產品的開發、生產、銷售、售后等各個環節，才能贏得好的銷量。

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