隨著經(jīng)濟(jì)飛速增長，人們的生活日漸多姿多彩，對于日常生活的每個細(xì)節(jié)點也越來越關(guān)注。而辦公家具每天陪伴我們的時間最長，因此，辦公行業(yè)可謂是前景一片大好，正因如此吸引了眾多經(jīng)銷商的加入。
眾所周知，企業(yè)想獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要優(yōu)秀的經(jīng)銷商來支撐。對于辦公家具企業(yè)而言， 如何挖掘培養(yǎng)經(jīng)銷商顯得尤為關(guān)鍵。培訓(xùn)好優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊，使企業(yè)品牌更響亮，助品牌實現(xiàn)騰飛。
培養(yǎng)經(jīng)銷商優(yōu)秀的團(tuán)隊意識 增強品牌管理
在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，企業(yè)需要將經(jīng)銷商和利益考慮到企業(yè)的長久發(fā)展中，不能盲目地追求銷售額的增長。應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨、仿冒等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是企業(yè)對經(jīng)銷商管理的重要方面。
“培養(yǎng)經(jīng)銷商優(yōu)秀的團(tuán)隊意識，才能讓企業(yè)發(fā)展更長遠(yuǎn)，企業(yè)管理更有序，這個就是海邦辦公家具取勝的地方”。海邦市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
縱觀整個市場發(fā)展，不難看出某些品牌在經(jīng)銷商管理方面做得不到位，即使是國際大牌，也存在有不少問題。能夠做到像海邦辦公家具一樣，事事以經(jīng)銷商利益為出發(fā)點，站在經(jīng)銷商的角度上考慮的企業(yè)為數(shù)不多。正因如此，海邦家具才經(jīng)營得如此成功。
團(tuán)隊意識助力企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展
隨著時代的進(jìn)步，人性化、人情味已經(jīng)成為了管理上的關(guān)鍵詞。所謂“得人心者得天下”，如今企業(yè)之間的競爭拼的是人才，拼的是團(tuán)隊，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團(tuán)結(jié)一致。
經(jīng)銷商主動參加每一次的促銷活動，銷售數(shù)量也因此而增長，表示著一個企業(yè)對經(jīng)銷商的管理得當(dāng)。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，就要分析原因，制定對策了。這個本身就是企業(yè)的問題所在。
記者了解到，海邦公司每次舉辦的促銷活動，全國各地經(jīng)銷商都積極參與，每次組織活動都收獲不俗的成績。這得益于海邦管理得當(dāng)，讓經(jīng)銷商們團(tuán)結(jié)一心，共同參與其中。經(jīng)銷商是企業(yè)獲取利潤的終端渠道，加強對經(jīng)銷商的管理和培養(yǎng)，以及技術(shù)技能的指導(dǎo)是企業(yè)加強終端渠道建設(shè)的必要手段，企業(yè)實行人性化管理才能最終實現(xiàn)合作共贏。
