當(dāng)你走到各大建材市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)不少商家在進(jìn)行促銷活動(dòng)，“秒殺” 、“滿減”、“折扣”、“低價(jià)”、“禮包”滿天飛，顯然這些促銷手法已成為各大商家常見(jiàn)的伎倆。其實(shí)，對(duì)于企業(yè)而言，價(jià)格戰(zhàn)是一把“雙刃劍”，既能傷人，也能傷己。為此，想站穩(wěn)地位，不打價(jià)格戰(zhàn)才是最好的方法。中國(guó)十大實(shí)木地板品牌木立方摒棄價(jià)格戰(zhàn)，從實(shí)際出發(fā)，用誠(chéng)信直接“套牢”消費(fèi)者。
摒棄價(jià)格戰(zhàn)，用品牌戰(zhàn)取代
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查得知，在木地板行業(yè)超56.68%的網(wǎng)友首選“價(jià)格適中”，選擇“售后服務(wù)”的比例是18.67%，“設(shè)計(jì)新潮”占9.26%，“大品牌”占19.21%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，地板市場(chǎng)長(zhǎng)期的低層次競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)，形成了地板消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)格導(dǎo)向。
雖說(shuō)低價(jià)格的產(chǎn)品更易吸引眼球，但價(jià)格促銷也只能是表面層次吸引部分消費(fèi)者。不少消費(fèi)者在選擇低價(jià)產(chǎn)品后，往往犧牲了應(yīng)該得到的服務(wù)，也享受不到高品質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的生活樂(lè)趣。從而心生不愉快，直接導(dǎo)致對(duì)地板品牌的看法。為此，地板企業(yè)不能一味以低價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球，更應(yīng)多關(guān)注品牌的實(shí)質(zhì)性這方面。消費(fèi)者真正認(rèn)可和想了解的是產(chǎn)品品牌的實(shí)力、產(chǎn)品的實(shí)用性、產(chǎn)品售后服務(wù)等，這些才是真正吸睛的“籌碼”。
“從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看價(jià)格戰(zhàn)不利于木地板市場(chǎng)的良性發(fā)展，而發(fā)展品牌，從而使企業(yè)品牌名聲增大，將會(huì)很大的潛力，進(jìn)而促銷售”木立方相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
打響品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)：用“硬件”提升產(chǎn)品品質(zhì)
近年來(lái)，受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，地板行業(yè)發(fā)展相對(duì)比較低迷。在這種被動(dòng)的情況下，地板企業(yè)紛紛尋求各種方法擴(kuò)大市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，地板企業(yè)在技術(shù)方面已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，但是并不是所有企業(yè)在核心技術(shù)方面都能做大、做強(qiáng)。據(jù)悉，中國(guó)實(shí)木地板品牌木立方在產(chǎn)品競(jìng)方面做得非常到位，每年都會(huì)進(jìn)口一批先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，淘汰老舊的，用最新的技術(shù)，一流的設(shè)備，生產(chǎn)出一流的地板產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者服務(wù)。木立方運(yùn)用全球首創(chuàng)實(shí)木地板炭化技術(shù)，能適用于地?zé)帷⒌嘏Ｗo(hù)環(huán)境，健康又健康，使用木立方地板，不再擔(dān)心安全的問(wèn)題。
打響品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)：用“軟件”打開(kāi)品牌影響力
軟件指的是軟實(shí)力，包括服務(wù)、售后和品牌知名度的提升。對(duì)于這些，都是企業(yè)不可或缺的重要組成部分。據(jù)悉木立方地板每年在投入巨資研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)也會(huì)花費(fèi)大量的資金對(duì)外宣傳，與央視四大頻道和眾多知名網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在品牌推廣上不潰余力，為打開(kāi)品牌知名度提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在售后和服務(wù)方面更是以五星級(jí)的水準(zhǔn)服務(wù)人群，深受消費(fèi)者的喜歡。
摒棄價(jià)格戰(zhàn) 用誠(chéng)信“套”住消費(fèi)者
由“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“品牌戰(zhàn)”，是地板行業(yè)2015年的重點(diǎn)工作所在，同時(shí)也是木立方的重點(diǎn)工作。要想真正獲得發(fā)展，品牌建設(shè)不可或缺。品牌時(shí)代，品牌是企業(yè)的生命，而信任是品牌的基礎(chǔ)。可以說(shuō)，沒(méi)有消費(fèi)者的信任，就沒(méi)有品牌力，企業(yè)就不能持續(xù)發(fā)展。為此，我們要建立誠(chéng)信的態(tài)度，摒棄單一的價(jià)格戰(zhàn)，才能留住消費(fèi)者。
成都木立方經(jīng)銷商張先生向記者表示：“當(dāng)人人都在打價(jià)戰(zhàn)價(jià)時(shí)，我們木立方以誠(chéng)信的態(tài)度，一流的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，收獲不少消費(fèi)者青睞。雖說(shuō)別人的價(jià)格或者比我們便宜，但產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量未必會(huì)比我們好，因此一直以為，我們品牌的產(chǎn)品銷售還是挺不錯(cuò)的，受到不少群眾的喜愛(ài)”。
中國(guó)著名木地板品牌官網(wǎng)查詢：
摒棄價(jià)格戰(zhàn)，用誠(chéng)信的態(tài)度，真誠(chéng)的服務(wù)牢牢抓住消費(fèi)者的心，這便是木立方地板銷量?jī)?yōu)于別人的地方。誠(chéng)然，木立方在這方面是成功的，希望未來(lái)木立方繼續(xù)把這種精神發(fā)場(chǎng)出去，讓更多的人享受木立方的服務(wù)。
