在5年前，詢問一個農村消費者，你會選擇什么類型的熱水器品牌？他的回答八成是：太陽能熱水器。
2年前，詢問同樣一個農村消費者，你會選擇什么類型的熱水器？他也許會猶豫一下，最后給出一個答案，也許是太陽能熱水器，也許是其他熱水器。
現在，在城鎮化浪潮下，詢問這個已經住在新城鎮的消費者，你會選擇什么類型的熱水器？他會回答：燃氣熱水器或者（儲水式或者速熱式）電熱水器，太陽能熱水器？no。
消費者的選擇其實也反映在了整體市場銷量上，縱觀2012年太陽能熱水器銷售規模在430億左右，比起2011年已經下跌了超過30%，到了2013年，還有進一步下行的空間。很多人都迫不及待判斷太陽能在三四級市場的死緩了，但是一個問題云繞在整個產業上空，消費者為什么轉變這么快？
首先是安裝條件的變更。傳統太陽能不管是陽臺式還是屋頂式，都需要幾平米到幾十平米的預留平板空間安裝集熱管，而現在大規模城鎮化之后，能夠提供這樣安裝條件的房型（獨立別墅或者高層頂樓）已經非常稀少，消費者雖然無奈，也只能選擇更小、安裝更方便的熱水器產品。
其次是消費者的理念也發生了變化。新城鎮的消費群體，不僅僅是從農村走出來的，還有從一二線大城市回歸的居民，兩者互相融合取長補短，形成嶄新的消費習慣：主要體現在既要注重性價比，又要注重產品的功能，包括舒適、節能、安全、健康等基本特性以及集成化智能化都面向未來的一些趨勢。在這樣的理念支持下，傳統的太陽能熱水器自然也無法與儲水式、即熱式等進行正面競爭。
消費群體的轉變，和整體產業的轉變，也會促使經銷商思維發生變化，再進一步說，推動企業發生變革。很多太陽能的經銷商已經察覺到太陽能的萎靡狀態，也受不了太陽能目前微微薄的利潤，紛紛轉投建材或者是傳統廚衛行業的旗下。
一部分太陽能企業似乎積極謀求救市之道，其他傳統熱水器企業也敏銳地跟隨這股熱潮下沉到三四級市場（新城鎮市場），立足先發制人，爭奪更好的位置。其中能夠洞悉先機的當屬中山比克電器有限公司，長期以來一直以專業的德國工藝和系統的技術研發體系在速熱和即熱行業享有較高的知名度，是大流量節能熱水器流派的創始企業。在爭奪這正在轉型的消費群體中，2013年伊始，比克就全面革新重組自己的營銷團隊，由總經理周衛紅先生親自指揮前線，大刀闊斧開展市場開拓計劃，從高空角度，投入重金殺上央視四大頻道——包括經濟頻道、文藝頻道、軍事農業頻道和電視劇頻道，通過央視的影響力和覆蓋率吸引這部分消費者群體的關注。從地面角度，組建市場突擊團隊，深耕華東市場，借助合作區域大商延伸江浙市場的影響力，在福建二三線城市短短三個月內就開設了30家經銷商門店，打響了東南市場頭炮。
上海極品策略品牌營銷策劃機構認為，不管是之前的老選擇，還是現在的新選擇，消費者一直堅持的是產品的性價比和對沐浴帶來更美好生活的體驗感。因此，主要滿足消費者不斷變化的需求而做出針對性改變的企業，才能在城鎮化大勢底定的新熱水器市場中獲得更好的發展潛力。在技術上固步自封或者能用老傳統市場傳播手段就能繼續維持市場份額，幾乎是行不通的，這也是開頭消費者對太陽能說no的根本原因。
資訊整理：中國品牌網
