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    汽車用品進攻性戰略搶占市場先機

    2012-11-21 11:46:42 發布  本站原創   【字體: 】   瀏覽
    【導讀】眾所周知,各行業均認為今年經濟形勢不佳,使得專業人士普遍預測央視2013年廣告招標難有增長,且因2013年缺少重大賽事,央視廣告資源明顯減少,但央視2013年廣告招標會卻異常火熱,最終實現逆勢增長。

    據了解,央視廣告招標的最終成果之所以和目前經濟形勢呈現出如此大的反差,只因諸多企業均將目前經濟形勢視為“谷底”,認為在目前的經濟形勢下“下注”,明年經濟強勁后將會大有收益,這也反映出各行企業均看好明年經濟走勢。

    在整體經濟環境低迷時冒險擲重金投資廣告、拉動企業發展的策略,可以將之稱為進攻性戰略,在此時期大幅增加廣告營銷力度,給競爭對手造成巨大壓力,從而達到搶占市場份額的目的。這一策略適用于各行各業,對于處于低谷的汽車用品行業來說同樣適用。

    2012年,受經濟大環境和行業拐點出現的影響,汽車用品市場整體低迷,諸多汽車用品企業無所適從,是采取保守策略“固守城池”,還是采取進攻性策略“攻城略地”,確實是兩難的抉擇。曾有不少企業帶頭人談到在此時期為企業制定的戰略時,均表示要“苦練內功”,以平穩度過低迷時期。筆者認為,“苦練內功”確實是一個好的策略,也是企業生存發展至關重要的一個環節,但它是貫穿企業生命周期的一個長期策略,而不只是在行業特殊時期才被提上日程。

    一年的市場低迷狀態為企業造成了龐大的庫存壓力,從而導致流轉資金出現困難,其中不乏被資金鏈拖住前進腳步的企業,因此采取保守措施也可以理解。但企業生存發展不需要“等要靠”,不進則退是亙古不變的道理。而是否采取進攻性戰略,對來年經濟形勢的判斷至關重要,很大程度上決定著此時的付出來年是否有所收獲,這也是很多企業目前最為顧慮之處。年底通常被視為銷售旺季,同時也是布局來年市場的最佳時機,此時恰逢央視2013年廣告招標,其火爆程度是來年經濟形勢看好的極佳佐證,從中可看出企業預期來年宏觀經濟走勢的信心指數,而這也恰恰可作為汽車用品企業是否出手的指向標。

    有了央視2013年廣告招標對來年宏觀經濟的良好導向,相信很多企業將會重新審視2013年的汽車用品市場,也將重新規劃企業下一步的宣傳推廣計劃。有汽車用品行業“奧斯卡”之稱的“美博壹度'2012年度(第九屆)中國汽車用品行業十大評選”頒獎盛典將在明年初盛大舉行,目前正處火熱海選階段,已經參加十大評選的企業在這一行業盛事中自然不可掉以輕心,十大評選是汽車用品企業提高在行業中的聲音和打造品牌知名度、美譽度的極佳契機,錯過本屆十大評選的企業也需多加關注,為明年的十大評選打下基礎。

    和央視廣告招標相似的是,“美博壹度'2012年度(第九屆)中國汽車用品行業十大評選”的獎項資源也是有限的,2012年度十大評選共設置了10項獎項,有限的獎項設置為今年十大評選的殘酷競爭埋下伏筆,可以想象今年十大評選的競爭激烈程度。

     
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