一輛愛車往往是車主的“身家性命”，很愛護很謹慎。而在汽車用品的消費上，很多車主幾乎沒有研究，在進行汽車維修、養護和用品購買時，往往就是商家“說了算”，告訴車主這類產品好用，它就是品牌。特別在車主信賴的4S店，這種商家“說了算”的力量是非常驚人的。
廣告打得再多，參展的花費再大，如果把車主和終端4S店、美容店放在一邊，只依賴經銷商，沒有用好原本屬于自己的資源和優勢，那么就會出現種種危機：
一是，過度依賴經銷商，使自己處于被動。這種被動體現在價格談判、銷量控制、資金周轉等，如果下級經銷“兵變倒戈”，這種傷害可能直接關乎廠家的生死存亡。
二是，車主消費者不認識你，當然也不會主動選擇你。
因此，汽車用品做營銷，把握終端是關鍵。具體來說，體現在以下幾個方面。
1、跨越經銷代理，直銷終端，為門店降成本，同時減少廠家產品積壓，資金周轉充裕。
2、在終端推行地區式、系統性的促銷活動，提升品牌，提升銷量。
3、緊跟市場走，消費者直接反饋，有利于產品研發“更合適，更具競爭力”。
4、掌握終端資源，在與經銷商的合作中占主導地位，減少風險。
廠家要做終端，在營銷上占據主導；終端更需要與著名汽車用品品牌廠家對接，因為有價格優勢。當然，做終端也有幾個難處：門店零散、業務量大、花費也不低。許多廠家因此選擇簡單直接而又問題多多的總經銷或代理。但是，現在參加點金展蘇州汽車用品展，做終端就變得又有效又簡單。因為點金有幾個行業公認的“第一利器”：
1、針對4S終端，點金有“非常6+1”——培訓、座談、展示；
2、針對服務門店，點金有“紅娘派對”——培訓、項目推介、展示；
3、針對改裝店，點金才“財富改裝中國行”——交流、展示。
只要跟著點金走，由點金深入全國各城市進行邀請，把4S店、美容門店總經理和采購人集中組織，廠家只需帶著產品和業務員參與對接，與客戶進行面對面的溝通，就能輕松實現從地區突破到全國覆蓋，實現終端營銷。
