汽車用品生產(chǎn)和銷售汽車裝飾、汽車美容、汽車貼膜、汽車座墊和汽車座墊等為主的企業(yè)和商家越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
以汽車座墊為例，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)汽車座墊的企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品價(jià)格高低不等，質(zhì)量也良莠不齊，有代理國(guó)外的品牌也有國(guó)內(nèi)的自主品牌。國(guó)內(nèi)座墊市場(chǎng)上出現(xiàn)“諸侯割據(jù)”的局面，例如山西、陜西、內(nèi)蒙古等地區(qū)尼羅河的品牌是最響的；在北京區(qū)域，牧寶的影響力最大；在山東地區(qū)，金手指占據(jù)了重要的市場(chǎng)份額；在四川、廣西周邊區(qū)域，冰天坐墊很有影響。國(guó)內(nèi)汽車座墊企業(yè)拓展銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，紛紛搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而，提升汽車座墊的知名度和品牌影響力，還需要很長(zhǎng)的道路要走。
汽車座墊企業(yè)的擴(kuò)張除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、設(shè)計(jì)款式新穎時(shí)尚和穩(wěn)定的銷售渠道之外，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度也必不可少。座墊企業(yè)通過(guò)媒體的平臺(tái)，宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌的影響力；此外，還通過(guò)參加汽車用品展會(huì)，展示自己的產(chǎn)品，加大與經(jīng)銷商的交流與合作。由于汽車用品展會(huì)的費(fèi)用較高，汽車座墊企業(yè)一般只會(huì)參加諸如北京雅森汽車用品展、鄭州宏達(dá)汽車用品展等大型展會(huì)，而對(duì)于區(qū)域性的展會(huì)不屑一顧。
隨著國(guó)內(nèi)汽車座墊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于全球十大汽車用品品牌區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已成為趨勢(shì)。與其在國(guó)內(nèi)大型汽車用品展會(huì)上與全國(guó)廠商競(jìng)爭(zhēng)，不如到區(qū)域性展會(huì)上放手一搏。大型汽車用品展雖然參加人數(shù)多，影響力廣，有助于提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大品牌的影響力，但由于參加的廠商眾多，展位的設(shè)計(jì)裝飾更是絢麗奪目，對(duì)于擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力實(shí)在有限。區(qū)域性的展會(huì)的參展商一般為本省或者附近省市的廠商，輻射范圍主要集中在本地區(qū)的市場(chǎng)。
汽車座墊企業(yè)要做成國(guó)內(nèi)知名品牌不是一朝一夕的事情，全面進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅需要巨大的人力、物力的投入，導(dǎo)致企業(yè)成本過(guò)高，而且巨大的市場(chǎng)需求對(duì)于企業(yè)的貨源供應(yīng)能力也是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。因此，建議汽車坐墊企業(yè)采取“鯨吞蠶食”的策略，即先在一兩個(gè)省市建立自己的“根據(jù)地”，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，等區(qū)域市場(chǎng)穩(wěn)固后再向周邊的市場(chǎng)上擴(kuò)張。例如尼羅河搶占山西、陜西和內(nèi)蒙古的市場(chǎng)、牧寶盤踞北京汽車座墊市場(chǎng)等。區(qū)域性展會(huì)作為區(qū)域內(nèi)影響力較廣的展會(huì)，無(wú)疑是企業(yè)展示良好產(chǎn)品和服務(wù)的重要窗口。汽車座墊企業(yè)通過(guò)與當(dāng)?shù)卮砩毯徒?jīng)銷商的合作，在展位面積、展位裝飾和設(shè)計(jì)、宣傳方案和促銷方式等方面加大投入，對(duì)提升企業(yè)知名度，擴(kuò)大品牌的影響力，進(jìn)而奠定區(qū)域市場(chǎng)的核心地位具有重要的作用。
