淋浴房經銷商也要有思想。 中國十大淋浴房品牌圣莉亞淋浴房在早期市場發展中，由于淋浴房行業的特殊性，初期的啟動資金門檻不高，運營成本也不算太高，發展了一批或大或小的經銷商。規模稍大的為公司化運作，規模較小的 “夫妻店”也不少，經過幾年的經營，有的慢慢進入了較大的市場或更有影響力的市場，更加對我們淋浴房品牌開始了重視與品牌運作，由原來的專賣區轉變為專賣店，或進入了全國性連鎖超市和建材市場，有許多在當地市場都做到了數一數二的獨特品牌地位，但也有一些代理商發展不起來，始終走在贏虧的邊緣，究其原因，一是經營不善，在競爭中一味的墨守成規，不與時俱進，總是以老眼光看待市場，不努力拓展的結果。
圣莉亞經過9年的發展，企業的競爭力不斷增加，在淋浴房行業做到了強勢品牌，圣莉亞工廠始終堅持和代理商的互利共贏關系，注重代理商的可持續發展，隨著市場競爭日漸激烈，淋浴房工廠在不斷的增加，終端代理的商家在不斷增加，大型賣場的不斷增加，在2012年面臨市場更大的挑戰時，我們將要決擇著如何能夠在市場占領主動，而不被對手所超越，大浪淘沙呢？答案只有一個，適應市場經濟，做一個有思想的經銷商。
首先是與時俱進。現在中國十大熱水器品牌的市場變化一日千里，新思想、新觀念、新模式、新做法層出不窮，不僅傳統渠道沖擊劇烈，而且現代通路也洶涌澎湃，互聯網渠道更是如雨后春筍。作為經銷商，必須要敢于接受這些新變化、新挑戰，不敢破，難有立，“變則通，通則久"，“變，才是唯一的不變"。圣莉亞現今對市場的重視程度越來越高，對店面的形象、終端的培訓，市場的活動，廣告的宣傳投入了大量的精力，在工廠為了占領市場而努力的時候，還有一些經銷商思想陳舊，固步自封，在店面的布局還是以大雜燴的類型進行擺放，幾十一百平方米的店面經營了幾種類型的產品，不重視店面的形象提升，對工廠營銷方法拒絕接受，就連每年工廠投入大量精力研發的新款產品也不舍得更換，怕花錢，怕麻煩，豈不知越怕就越快被淘汰。
其次是精于思考。人無遠慮，必有近憂。作為同質化競爭下的經銷商，必須要勤于思考、精于思考。對自己所處行業與品牌要正確的看待，要有計劃、有規劃的去進行品牌操作，不能守株待兔，沒有計劃與規劃，只會使自己的經營舉步維艱，導致寸步難行。
在我們2011年全國各地調查中，發現不少的經銷商，他們小富即安，安于現狀，缺乏對外部競爭危機意識的認識，對市場的銷售還處于等待生意上門的狀態；不敢于創新與發展，仍以傳統的思想去進行運作。
再次， 擁有良好的心態。心態決定狀態，狀態決定結果。傳統的經銷商很多都是 “坐以待幣"，跟廠家缺乏充分的溝通，。而現代化的新型經銷商，總是主動學習，心態陽光，激情勤奮，他們凡事皆往好處想，積極與廠家進行溝通，與廠家配合去進行市場銷售，當市場白熱化或不景氣時，總能找到自己突圍和提升的方向，勇于嘗試，與廠家取長補短，他們相信只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場，很多事情，想到就要敢于去實踐，只要努力了就一定能得到，成為優秀的品牌運營商。品牌創造價值，價值決定未來。傳統經銷商，很多都是不看品牌看利潤的，他們看不到品牌的長遠價值，而只看到眼前能讓自己掙到多少錢，他們認為品牌建設是廠家的事，自己只需要去銷售就行，不思在本地市場去進行品牌建設，不肯投入太多的精力，有的甚至連服務都不愿意做，以致缺乏足夠的耐心。淋浴房行業由于在國內起步較晚，現在存在的只是區域品牌或行業品牌，而有思路的代理商就抓住這點，力爭在本地區內把自己經營的品牌打造成第一品牌的策略。他們把培養品牌當成“種莊稼"，在選擇了一個好“種子"后，知道通過不斷的關注，不斷的予以培養，將品牌培養成熟，然后，開始收獲喜悅，持續地獲得品牌給自己帶來的長遠發展。
眼光決定格局，格局決定成敗。有的經銷商，他們往往只掙一時的錢，什么好賣，就賣什么，為了最大化獲利，他們甚至投機經營，賣一些質量得不到保證的假冒偽劣產品，于是，業績的下滑，下游客戶的喪失，大廠家的疏遠，也是意料之中的事情了。而現代經銷商，則眼光高遠，他們不是跳躍式發展，而是追求可持續的品牌戰略，也即長久地掙錢，他們不僅抓住機會，而且還創造機會——引導需求，創造需求，比如，他們能夠為客戶量身定做更適合顧客家使用的、超復雜的設計方案，并提供相應優質服務，在滿足客戶需求的同時，自己也獲取可觀的利潤，并獲得可持續發展的空間。
總之，在市場的發展過程中，有些經銷商不是被廠家淘汰了，也不是被競爭對手淘汰了，而是被自己淘汰了，而且淘汰是因為自己不能與時俱進，不能跟得上市場的步伐，未來經銷商持續成長、成功的核心動力源，就是讓自己與時俱進，成為一個有思想的現代化的經銷商。
