“企業(yè)的生意難做，除了競爭越來越大，還有兩個結(jié)癥，一是企業(yè)沒有找準(zhǔn)潛力市場，二是企業(yè)不知如何培養(yǎng)經(jīng)銷商。如果企業(yè)市場定位準(zhǔn)確，經(jīng)銷商經(jīng)銷有道，生意怎么會不好做呢？”神田電器總經(jīng)理黃建岳先生接受本報記者采訪時說道。
就目前這種情況而言，各行各業(yè)都存在這種的情況出現(xiàn)。有的企業(yè)經(jīng)營非常到位，有的則是經(jīng)營不善，接近倒閉的情況，究其原因，就是沒大深度地挖掘潛在的市場和在培養(yǎng)經(jīng)銷商方面下的功夫還不夠。為此，企業(yè)在“選市”和“拓市”這兩個方法必須選好點(diǎn)，才是企業(yè)的制勝法寶。
記者：如何尋找有潛力的市場？如何去開發(fā)這塊領(lǐng)域？黃總您能跟我們說一說嗎？
神田電器黃總：對于一二線城市來說，已是相對飽和的狀態(tài)，在這種情況下，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭更加激烈。因此，企業(yè)想在一二線市場突破目前的情況更是有點(diǎn)難度。轉(zhuǎn)而把眼光放在三四線城市 ，將能獲得更大的利潤。在三四線城市 ，企業(yè)之間的實力差不大，沒有絕對有的品牌霸主，任何一家企業(yè)只要自身的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，就有可能形成品牌效應(yīng)，而且盈利空間很大。
因此，2015年我們神田電器更是重點(diǎn)打造三四線城市。先后在全國多地空白地區(qū)開起多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，讓農(nóng)村居民不用走出家門也能買到神田的產(chǎn)品。
在全國各地空白地區(qū)遍布神田品牌產(chǎn)品，快速拓展三四線城市，為打開三四線城市打開“敲門磚”。從各地回傳的數(shù)據(jù)來看，我們神田電器在這策略方面做得很到位。由點(diǎn)到面，全面發(fā)展，讓市民受惠。
記者：在尋求到潛力市場后，神田電器將會開展什么的激勵方針，刺激消費(fèi)，讓企業(yè)快速站穩(wěn)“腳跟”。
神田電器黃總：首先在市場定位準(zhǔn)確以后，必須拿出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，如果沒有好產(chǎn)品，市場需求再大也無濟(jì)于事。而在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們投入了巨大的人力、物力研發(fā)出不少滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。神田獨(dú)創(chuàng)式全新一代IST7雙芯雙核智能全恒溫控制系統(tǒng)，達(dá)到精準(zhǔn)恒溫；QST硅晶管非金屬加熱體，實現(xiàn)水電完全分離，永不結(jié)水垢的獨(dú)特優(yōu)勢；加熱穩(wěn)定、功率不衰減，熱效率高達(dá)98%，真正實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保；即開即熱、水量大、溫度恒定，給您帶來最舒適的洗浴享受。正是由于掌握核心技術(shù)，并具有12年的研發(fā)實力和技術(shù)沉淀及市場檢驗，才有了神田電熱水器的節(jié)能、安全、恒溫、舒適四大強(qiáng)勢功效，才能使神田品牌成為真正的
電熱水器專家和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，快速在三四線城市站穩(wěn)腳跟。
記者：神田的代理商、經(jīng)銷商人數(shù)不斷增多，未來如何提高經(jīng)銷商綜合能力和經(jīng)營能力？
神田電器黃總：想增加經(jīng)銷商的綜合能力和經(jīng)營情況，具體要從以下三個方面著手;
1、對經(jīng)銷商進(jìn)行定期培訓(xùn)。企業(yè)要完善對經(jīng)銷商的培訓(xùn)機(jī)制，經(jīng)銷商如果在加盟以后單打獨(dú)斗，自己去摸索店鋪的經(jīng)營，很可能會因為經(jīng)驗不足而導(dǎo)致業(yè)績慘淡。也會給經(jīng)銷商帶來一種壓力，企業(yè)不能給予支持和幫助，那么經(jīng)銷商也會對品牌失去信心。為此，神田電器定期會對經(jīng)銷商進(jìn)行增訓(xùn)，增多經(jīng)銷商的專業(yè)知識，以便更好為消費(fèi)者服務(wù)。
2、培訓(xùn)內(nèi)容要與時俱進(jìn)。對經(jīng)銷商的培訓(xùn)要與行業(yè)的變化形勢相結(jié)合，如果一些行業(yè)理念已經(jīng)過時卻還在培訓(xùn)內(nèi)容之內(nèi)，這樣的培訓(xùn)怎么會成功呢？因此，要結(jié)合實時，做出相對就的培訓(xùn)內(nèi)容。
3、很多培訓(xùn)只管培訓(xùn)過程卻不管培訓(xùn)結(jié)果，有些經(jīng)銷商根本沒有把培訓(xùn)當(dāng)中的技巧應(yīng)用于實戰(zhàn)，把參與培訓(xùn)和應(yīng)用培訓(xùn)分開，自然得不到想要的效果。
從以上三個方法著手，不僅能讓經(jīng)銷商有歸屬感，同時也能讓經(jīng)銷商的知識面快速增大。
結(jié)束語：面對日漸嚴(yán)峻的市場，企業(yè)想在這硝煙四起戰(zhàn)火中分得一杯“羹”，那么就該有“上市”和“拓市”的法寶，才能把企業(yè)做大做強(qiáng)。
