淋浴房價值競爭是品牌制勝之道。作為新興產業，近年來我國淋浴房業發展迅速。我國巨大的市場空間，也吸引了中外衛浴廠商加速在這一領域的激烈競爭。

作為新興產業，近年來我國淋浴房業發展迅速。我國巨大的市場空間，也吸引了中外衛浴廠商加速在這一領域的激烈競爭。

價值競爭是品牌制勝之道

同時作為淋浴房品牌銷售員來說，我們的職責就是依據企業的定價來銷售產品，而不是要求企業制定一個有利于自己銷售的價格，價格制定要根據企業的目標來制定。
　　　　價格競爭是通過降價來使顧客得到同樣滿足的一種競爭。非價格競爭就是價值競爭，是指為顧客提供更好、更有特色、或者更能適應顧客需求的產品和服務的一種競爭。
　　所以，一個品牌表面看起來時價格的競爭，而實質上卻不單純只是價格的競爭，它同時包含了產品品質、品牌、服務等一系列的競爭。

在一、三線品牌之間的二線品牌確實和一線品牌相比沒有品牌優勢，和三線品牌相比沒有價格優勢。筆者認為唯一的出路就是做大做強品牌，讓自己有能力為產品定價，那么也就不需要去和三線品牌拼價格優勢了。

品牌提升企業定價能力

有人質疑說品牌名稱雖然很響亮，但是價格太高同樣會嚇走很多消費者。俗話說得好，好的促銷員只會做好價格而不會抱怨價格。同樣的道理，好的品牌只會做好價格而不會讓消費者抱怨價格。從產品的角度來說價格=價錢+品質+價值，這是一種產品完整的價格含義。

分開來看，就是品質決定價值，價值決定價錢。每一個產品的價格定位都離不開這三方面的內容，廠家也都是以此為基礎，對自己的產品進行一個合理的價格定位。

俗話說“一分行錢一分貨”就是這個意思。一般企業會把這三種目標作為指導企業進行價格決策的主要因素：以獲取利潤為目標、以提高市場占有率為目標、以應付和防止競爭為目標。但是不同行業的企業，同一行業的不同企業，以及同一企業在不同的時期，不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標。而不管以哪種目標來定價企業都應該有絕對的信心讓消費者認可你的產品價格。

所以，淋浴房品牌企業還是只能通過一種手段，那就是做大做強你的品牌，讓消費者絕對認可你的品牌那么隨之而來的就是認可你的價格。

 淋浴房行業步入品牌競爭時代

一批優勢國內企業在與國際大牌的同臺競技中，以技術創新、新品開發優勢和強烈的創品牌意識，在人們的視線中脫穎而出，表明我國這一新興產業已開始步入品牌競爭時代。

據相關資料顯示，無論是華東、華北、西南還是西北市場，一線品牌的價格一直以來都相對穩定。淋浴房的可變性因素相對較小，消費者對它的認識也不是那么的深入，所以在購買時主要是對品牌的認知。多數商家表示，作為一線品牌，鎖定的是高端消費群體，一旦價格有變化，就會失去在消費者心中的認知度和信任度。

目前，世界上大多數知名衛浴品牌均已進入中國市場尋求商機。國內淋浴房企業更應該把握機會，把品牌做大做強。只有品牌做大做強了消費者才會認可產品的價值，從而才有市場定價權。

二線品牌要突破價格競爭

筆者走訪時了解到對某些二三線品牌來講，有些廠家為了增加產值從而降低了自身的利潤，在商家的進貨價格上有所優惠，而商家為了市場份額，也在價格上有所優惠，因此小品牌價格隨淋浴房品牌

中國品牌網上的市場狀況波動較上的價格在終端依然堅挺。目前建材市場仍未回暖，尤其是二線品牌，與一線品牌比沒有品牌優勢，與三線品牌比沒有價格優勢。之前的淋浴房主要是用于賓館、酒店一類，因此經營主要是求利潤，而現在面對嚴峻的市場形勢都是求生存。也正因如此，“殺價”成了各地市場的一種普遍現象。所以，如何突破便成了二線品牌面臨的主要問題。