中國淋浴房行業(yè)改變經(jīng)營模式刻不容緩。“換位思考做營銷”成為現(xiàn)代營銷界一個時尚的流行詞，站在企業(yè)的立場考慮問題，然后針對這些問題，提出相應的解決方法，淋浴房市場也不例外。

換位思考做營銷”成為現(xiàn)代營銷界一個時尚的流行詞，站在企業(yè)的立場考慮問題，然后針對這些問題，提出相應的解決方法，淋浴房市場也不例外。只有形成經(jīng)銷商和廠商共贏的局面，才是我們追求的最終目標。

中國淋浴房十大品牌市場變化，經(jīng)銷商舉步維艱：短營銷渠道簡化了銷售過程，縮減了銷售成本，而 廠家也更加了解終端消費者的各類資訊，使廠家有了較大的利潤空間，很多企業(yè)甚至完全取消了經(jīng)銷商，這讓經(jīng)銷商本來就難過的日子更加雪上加霜。而且國家有關(guān) 部門也開始針對經(jīng)銷行業(yè)的管理正在進行立法和規(guī)劃工作。

　多元化經(jīng)營，行創(chuàng)新之路：就目前來說，很多淋浴房的經(jīng)銷商都還是這種在門前開店門后倉庫的傳統(tǒng)模式，而更多的實力派的經(jīng)銷商也不過如此，頂多也是代理幾個國內(nèi)或是國外頂呱呱的品牌而已，但是有的開始或是已經(jīng)往其他行業(yè)發(fā)展了。

向賣服務轉(zhuǎn)型，改變經(jīng)營模式刻不容緩：要擺脫目前的經(jīng)營困境，就要從觀念上重新定位，從經(jīng)銷商到服務提供商，傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為專業(yè)服務商進行轉(zhuǎn)型，即經(jīng)銷商利潤的主要來源將不再是產(chǎn)品，而是為產(chǎn)品提供服務。

對淋浴房經(jīng)銷商來說 加入同業(yè)聯(lián)盟卻好處多多：

首先，淋浴房經(jīng)銷商聯(lián)盟可以集中力量提高人們對淋浴房的接受程度，讓更多的人了解淋浴房，進而購買淋浴房。

其次，淋浴房經(jīng)銷商的同業(yè)聯(lián)盟可以對市場起到一定的規(guī)范作用，減少行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，以及以次充好等欺騙消費者的現(xiàn)象，從而提高淋浴房行業(yè)整體的美譽度。

再次，同業(yè)聯(lián)盟有助于提高淋浴房在泛家居行業(yè)中的地位和影響力，幫助經(jīng)銷商在面對賣場時獲得更多的權(quán)益。

成立聯(lián)盟既是無奈 更是必然

泛家居行業(yè)的聯(lián)盟是從2008年才開始走向行業(yè)舞臺的，至今已經(jīng)經(jīng)歷了兩個階段：

第一個階段是2008年至2010年。當時的品牌聯(lián)盟雖然僅僅是市場營銷的需要和手段，但仍受到大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商的追捧。

第二個階段是2010年至今。在市場與賣場的兩面擠壓下，一些經(jīng)銷商聯(lián)盟開始致力于保障成員的權(quán)益和行業(yè)話語權(quán)，對內(nèi)協(xié)調(diào)成員利益，對外一致行動，向賣場、廠家爭取更多權(quán)益。由此，這些經(jīng)銷商聯(lián)盟的職能已經(jīng)發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。

不管第一階段還是第二階段，經(jīng)銷商聯(lián)盟的成立和壯大有一個共同的土壤，即市場環(huán)境惡化，經(jīng)銷商生存壓力大增。可以說，經(jīng)銷商成立聯(lián)盟在很大程度上是一種無奈之舉。但從泛家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，經(jīng)銷商聯(lián)盟的出現(xiàn)是必然結(jié)果。

促銷聯(lián)盟亟需升級為利益聯(lián)盟

隨著行業(yè)的發(fā)展和市場的變化，為經(jīng)銷商爭取權(quán)益已經(jīng)成為經(jīng)銷商聯(lián)盟真正應該履行的職能，促銷反倒是附加的。

從目前的行業(yè)情況來看，經(jīng)銷商聯(lián)盟想要擺脫“雞肋”的身份，在行業(yè)中站住腳跟，就必須從促銷聯(lián)盟升級為利益聯(lián)盟，開始履行為經(jīng)銷商爭取權(quán)益的職能。只有這樣，才能將經(jīng)銷商團結(jié)在聯(lián)盟內(nèi)部，否則，再好的聯(lián)盟也只是一盤散沙，被賣場、廠家和個別實力較強的經(jīng)銷商操控，最后離心離德，分崩離析。

淋浴房要異業(yè)聯(lián)盟 更要同業(yè)聯(lián)盟

從本質(zhì)上講，經(jīng)銷商聯(lián)盟是弱者的聯(lián)合，而不是強強聯(lián)手，對弱者來說，聯(lián)合是生存發(fā)展，而不是爭霸手段。因此，越是弱小的行業(yè)，越是弱小的經(jīng)銷商，其實越需要聯(lián)合。但現(xiàn)實情況卻是，熱衷于聯(lián)盟的反倒是那些大行業(yè)、大品牌、大代理商。

在衛(wèi)浴行業(yè)，淋浴房雖然被稱為“三大件”之一，但相對馬桶、浴室柜來說無疑是個弱者——企業(yè)少且實力小，真正的大品牌基本沒有，加上大眾關(guān)注度不高，以致在各大家居賣場通常都處于邊角處。

然而，淋浴房品牌普遍缺少聯(lián)盟的熱情，除了朗斯衛(wèi)浴加入了領袖聯(lián)盟外，其他品牌都是單打獨斗，頂多參加一些由賣場組織的促銷活動，與其他行業(yè)的經(jīng)銷商組成臨時性的促銷聯(lián)盟。

淋浴房經(jīng)銷商要積極參與或組織聯(lián)盟，但與其他行業(yè)相比，淋浴房經(jīng)銷商不僅要參與異業(yè)聯(lián)盟，更要參與同業(yè)聯(lián)盟。目前，國內(nèi)的經(jīng)銷商聯(lián)盟絕大多數(shù)都屬于異業(yè)聯(lián)盟，即由多個行業(yè)的經(jīng)銷商組成。

一方面，泛家居行業(yè)的市場競爭愈演愈烈，同行業(yè)經(jīng)銷商之間由于競爭關(guān)系十分緊張，在參加經(jīng)銷商聯(lián)盟時具有排他性，要求加入的聯(lián)盟不能出現(xiàn)與自己同行的經(jīng)銷商;另一方面，經(jīng)銷商聯(lián)盟的幾個主要職能，如爭取權(quán)益、促進銷售等只要異業(yè)聯(lián)盟就可以實現(xiàn)，多個同行加入不但于事無益，而且容易產(chǎn)生矛盾，影響聯(lián)盟開展工作。

渠道為王，決勝終端”，然而，在現(xiàn)在這個經(jīng)濟不景氣的大背景下，市場的經(jīng)營環(huán)境也隨著發(fā)生了重大的變化，傳統(tǒng)的營銷渠道結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應新的經(jīng)濟環(huán)境的要求，為了應對挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商需要提高競爭力，再造營銷新模式。

在這些領域的傳統(tǒng)經(jīng)銷商如果能夠成功轉(zhuǎn)型為專業(yè)的售后服務商，他們的前景將是一片光明。當然，經(jīng)銷商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型后，更要加 強自身服務的功能，增加服務的內(nèi)涵，進行現(xiàn)代化的改造，比如說對營運體系的現(xiàn)代化改造，建立現(xiàn)代化的倉儲、物流配送、信息反饋、零售網(wǎng)絡的開拓和維護等 等，這些方面要更加強化，而且還要創(chuàng)造高效率的服務，使自己在企業(yè)整個價值鏈條上獲得不可替代的地位。