隨著大眾對空氣能的了解加深，越來越多民眾選擇熱水器首選就是空氣能。由此可見，空氣能熱水器品牌行業(yè)的發(fā)展前景更是一片大好。在這個朝陽的行業(yè)當中當然競爭非常激烈了，那么經銷商們如何才能提高店面的銷售，走向更遠的制高點呢？應該怎么處理才能獲取更多的利潤呢？這個問題相信大多數(shù)經銷商者有想的問題。
如何來提高空氣能的銷量？——提升促銷員的素質是關鍵
促銷員是空氣能熱水器銷售中最重要的環(huán)節(jié)，因此，加強促銷員培訓是提高高檔機型銷售的重要手段。經銷商可根據(jù)市場情況，從經營產品中挑選一到二款演示性比較強，有代表性的高檔機型作為培訓主要內容。每次只培訓這款機型，強化促銷員對這款機型的認識，研究透徹，讓促銷員只想賣這款機型。另外，經銷商還應提高促銷員高檔機型提成，從而提高銷售員的推銷高檔機的主動性。
產品促銷更人醒目、精致、能吸引人的海貼
同時，空氣能企業(yè)要求經銷商在品牌店中將高檔機型作為長期的堆頭做演示。堆頭要盡量做到大面積，標準化陳列，在顯著位置張貼 POP。演示時要用高檔機型，讓促銷員熟悉其功能和操作辦法。充分展示高檔機型優(yōu)勢，使顧客直接感受它的價值，加速購買。經銷商在做戶外推廣時，要以特價機作為吸引，用高檔機型進行演示，從而提高高檔機型銷售。
整體店面要進行升級
能做到以上兩個方面外，還應該做到店面的環(huán)境與格局布置大方、干凈，讓顧客進店就感受到你的店面是非常專業(yè)的。同時店內的擺設也應該合理，面店形象要好。
服務要到位
服務是非常關鍵的，是決定消費者是否想購買的關鍵。服務好，那么進店的顧客自然感到你的店與眾不同之處，就會掏錢購買。如果服務不好，即使你的產品再好，消費者也不想買單。別人是來消費而不是在受氣的，因為空氣能經銷商要懂得這一點，用一流的服務，服務于大眾，讓消費者倍感到窩心。
最后，經銷商應該通過產品組合差異化、價格差異化、包裝差異化、促銷差異化、廣告訴求差異化、服務差異化等方式將同質化的產品賣出不同來。標新立異，讓自己的產品顯得與眾不同，這樣在同質化非常嚴重的今天，也能做出屬于自己的一條路，開啟成功的未來。
資訊整理：中國品牌網
