即將迎來清明節(jié)三天假期，從以往幾年來看，清明節(jié)雖然有不少商家紛紛推出了各種特色促銷活動(dòng)，但整個(gè)家居市場(chǎng)熱度卻并不是很好。因?yàn)榍坝?ldquo;3·15”促銷，后接“五一”假期，雖然相比起前兩個(gè)月，十大家具品牌賣場(chǎng)的客流量都較平時(shí)高出不少，但和其他節(jié)點(diǎn)相比，清明節(jié)熱度還是差了不少。
清明假期多為五一過渡
作為市場(chǎng)促銷“承前啟后”的一個(gè)小長(zhǎng)假，很多賣場(chǎng)和單品家具建材都沒有把清明節(jié)小長(zhǎng)假視為重要的促銷節(jié)點(diǎn)。一些企業(yè)直接延續(xù)了“3·15”的促銷活動(dòng)，有些則是干脆直接把清明節(jié)促銷當(dāng)成了“五一”促銷活動(dòng)的前期預(yù)熱環(huán)節(jié)。居然之家在“3·15”期間啟動(dòng)的促銷活動(dòng)一直延續(xù)到本月中旬。馬可波羅市場(chǎng)推廣部經(jīng)理何志坤也表示，清明節(jié)的促銷一般就是對(duì)“3·15”和“五一”的過渡。“對(duì)于清明節(jié)這樣的假期，更多的人是會(huì)選擇出游或者祭祖，對(duì)于選購(gòu)家具建材，實(shí)屬少數(shù)。但企業(yè)依舊會(huì)打出一些活動(dòng)來，為‘五一’大促而做準(zhǔn)備。”集美副總裁沈耀俊告訴北京晨報(bào)(微博)記者，集美家居將在4月5日至7日，舉行為期三天的全場(chǎng)促銷，集美大紅門店、定慧橋店、北苑店、昌平水屯店以及燕郊店五店聯(lián)動(dòng)。“3·15起，集美就通過地板節(jié)開啟了春季促銷活動(dòng)，而從清明節(jié)集美推出的活動(dòng)來看，基本就是常規(guī)性的促銷。會(huì)為五一進(jìn)行預(yù)熱，但持續(xù)度不會(huì)太長(zhǎng)。”
清明小長(zhǎng)假對(duì)市場(chǎng)銷售的拉動(dòng)微乎其微，緊接著的“五一”假期是否會(huì)延續(xù)清明假期的市場(chǎng)表現(xiàn)呢?大部分家居企業(yè)高管認(rèn)為，雖然都是小長(zhǎng)假，但卻大有不同。清明小長(zhǎng)假的冷清是因?yàn)槠涔?jié)日性的特定原因，而“五一”是每年家居建材行業(yè)旺季正式開始。雖然五一假期較以前比已經(jīng)縮減到了三天，但許久產(chǎn)生出的黃金周思維還是會(huì)有一個(gè)慣性延續(xù)。此外，假期縮短必然會(huì)使部分消費(fèi)者放棄外出旅游的計(jì)劃，有助于將消費(fèi)者留在市內(nèi)選購(gòu)。
促銷方式要與企業(yè)相結(jié)合
盡管清明節(jié)促銷似乎并不熱情，但依舊不能減少家居企業(yè)營(yíng)銷靈感的大爆發(fā)。一直以來創(chuàng)意營(yíng)銷都是家居業(yè)不變的主題，今年也依然如此。紅星美凱龍的“2天來了”擊穿底價(jià)大促銷、集美購(gòu)物送紅包，或是一些單品建材賣瓷磚送黃金等，都為企業(yè)帶來了不菲的銷售業(yè)績(jī)。北京家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨就曾經(jīng)表示，營(yíng)銷從本意上講是在構(gòu)筑一個(gè)消費(fèi)者能夠認(rèn)同的消費(fèi)理由。條件充分、理由真實(shí)客觀、環(huán)境又適宜的賣場(chǎng)促銷，消費(fèi)者也愿意來，由此而拉動(dòng)消費(fèi)。而在前不久，紅星美凱龍?jiān)谏虾Ｐ麄?ldquo;2天來了”時(shí)，就推出了“真人海報(bào)”。離地3米的半空中竟有多人懸浮空中。毫不知情的路人被這一逆天景象驚呆了，紛紛駐足圍觀，不少人還拿出手機(jī)拍下散播消息。
對(duì)此，紅星美凱龍王偉表示，創(chuàng)新營(yíng)銷不是靠突發(fā)奇想，一個(gè)是要圍繞顧客的核心需求策劃，另一個(gè)方面就是要融入企業(yè)本身的文化理念。“創(chuàng)新營(yíng)銷是企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)思路的一部分，策劃這樣一個(gè)方案，需要與企業(yè)的文化氛圍、理念想符合。紅星美凱龍一直強(qiáng)調(diào)的是家居與藝術(shù)的結(jié)合，所以才會(huì)推出這樣一種方式。”如此看來，企業(yè)在做創(chuàng)新營(yíng)銷的時(shí)候，并不只是為了博得大眾的眼球。對(duì)此，東易日盛總監(jiān)王勇也認(rèn)為，無論促銷玩兒什么新花樣，回歸客戶才是根本。“客戶體驗(yàn)感是第一位的，企業(yè)推出創(chuàng)新營(yíng)銷不只是為了聚集客流，更是為了讓消費(fèi)者更好地去了解企業(yè)文化。”
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