歐柏特開啟十大集成吊頂富翁第二季!中國品牌網(wǎng)的記者采訪了行業(yè)代表歐柏特集成吊頂副總經(jīng)理廖后愷先生，職業(yè)西裝搭配紳士浪琴表的廖總顯得十分從容，為記者專業(yè)的分析了市場行情并揭秘了歐柏特產(chǎn)品暢銷的原因。

　　中國品牌網(wǎng)：歐柏特去年的“百萬富翁計劃”開展的比較順利，今年還會繼續(xù)辦第二季“百萬富翁計劃”嗎?

　　歐柏特廖總：歐柏特從2011年就開始了“百萬富翁計劃”的活動，招募與歐柏特信念相同、有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)銷商，打造了一批年銷售額突破百萬的優(yōu)質經(jīng)銷商。在強化新進經(jīng)銷商的同時，歐柏特十大集成吊頂品牌也著手提升原有經(jīng)銷商的銷售能力，對全國已加盟和待加盟經(jīng)銷商進行全方位、大力度的幫扶與引導，提升他們的競爭力。去年的“百萬富翁”活動取得了超乎預期的結果，為歐柏特吸納了一大批優(yōu)質供應商，今年的“百萬富翁”第二季已經(jīng)正式啟動了，希望借助如中國品牌網(wǎng)等媒體的宣傳，吸引更多優(yōu)質供應商。

　　中國品牌網(wǎng)：當前競爭日益激烈的行情下，歐柏特吸納經(jīng)銷商時有哪些要求，歐柏特對經(jīng)銷商有哪些扶持?

　　歐柏特廖總：集成吊頂行業(yè)是一個潛力巨大的市場，有競爭也是必然的，但歐柏特喜歡與他人共享，所以歐柏特希望經(jīng)銷商能在集成吊頂行業(yè)收獲的更多。在目前的市場行情下，加盟歐柏特為了減少經(jīng)銷商的資金壓力，采取共同投入的銷售政策，選準經(jīng)銷商，而非簡單增加經(jīng)銷商數(shù)量。歐柏特對經(jīng)銷商的門店品牌板材裝修、客戶資源、經(jīng)銷經(jīng)驗有著嚴格的要求，讓一些有經(jīng)驗、有資源的客戶，“輕裝”加入集成吊頂行業(yè)。歐柏特舉行的各種活動，也是對經(jīng)銷商的一種扶持，公司出資、消費者得利，這兩年我們明顯感覺，越是形象好的單店，銷量遞增的速度越快，盈利能力也越強。

　　中國品牌網(wǎng)：進入二、三線城市，歐柏特如何開展市場宣傳推廣工作?

　　歐柏特廖總：其實無論在哪個市場，宣傳都非常重要。歐柏特的宣傳面比較廣，一方面我們是口碑宣傳，保證產(chǎn)品質量、提高服務品質，是我們歐柏特最注重的人人相傳方式。另外歐柏特在二三十個城市電視臺都投放了“歐柏特集成吊頂”的電視廣告，與一些集成吊頂行業(yè)的網(wǎng)絡媒體如你們中國品牌集成吊頂網(wǎng)等，都進行了合作與宣傳�？梢哉f，在這個信息時代，我們歐柏特進行了“海、陸、空”式的宣傳，為經(jīng)銷商的銷售鋪路造橋。減輕經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鐾茝V難的問題。

　　中國品牌網(wǎng)：在集成吊頂行業(yè)中個，廠商與消費者往往處于一種“隔閡”狀態(tài)，即廠商與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與消費者，歐柏特如何零距離接觸消費者?

　　歐柏特廖總：歐柏特經(jīng)常會做一些市場調研，比如我們根據(jù)市場調查綜合專業(yè)人士的建議，開發(fā)了如幻影等系列的產(chǎn)品。另外，以前我們都是激勵經(jīng)銷商，但是為了能讓歐柏特走近消費者，把一些切實的優(yōu)惠直接回饋給消費者，歐柏特經(jīng)常與客戶進行互動，去年特推出“購歐柏特吊頂贏港澳雙人免費游”活動，凡選購歐柏特集成吊頂，便有機會贏取港澳4天3夜雙人游大獎。此次活動持續(xù)了1年時間，在促進銷售和拉近消費者關系上取得了重大突破，2012年度我們還將繼續(xù)推出更多的和消費者促銷活動，讓消費者驚喜不斷!

　　中國品牌網(wǎng)：現(xiàn)在的集成吊頂行業(yè)競爭越來越白熱化，歐柏特對今年的市場有哪些戰(zhàn)略部署?

　　歐柏特廖總：集成吊頂行業(yè)與樓市的走向息息相關，相關權威數(shù)據(jù)顯示2012中國房地產(chǎn)發(fā)展趨勢主要在四個方面：一、今后30年內是城鎮(zhèn)住房的剛性需求期;二、吸引民間資本，增加保障性住房及限價房;三、產(chǎn)業(yè)標準化(精裝房、標配房);四、三四線城市價格將上漲3%-8%，一二線城市將回落4%-6%，基于市場宏觀情況來看，2012年歐柏特在做好一線城市市場的基礎上，將主攻二、三線城市的市場。我們預計二、三線城市旗艦店達到50家以上，專賣店達到150家以上，并進駐一些知名商超賣場，如紅星美凱龍、居然之家、中國品牌網(wǎng)等。樓市的持續(xù)低迷會影響到集成吊頂行業(yè)的發(fā)展。但綜合看下來，一線城市目前的競爭較大，樓市交易也不容樂觀，但二、三線城市的樓市則比較堅挺。隨著一些城鎮(zhèn)居民收入的不斷提高和城鎮(zhèn)建設的不斷發(fā)展，一部分剛需轉移到二、三線城市，形成了我們集成吊頂行業(yè)的大市場。另外，集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)就是為了提高我們的生活質量，這符合所有人的要求，因此集成吊頂從一線城市發(fā)展到二、三線城市也是理所當然的事情。

　　中國品牌網(wǎng)：歐柏特2011年“幻影”系列產(chǎn)品獲得了市場青睞，今年歐柏特還將推出哪些新品?

　　歐柏特廖總：由于行業(yè)同質化嚴重，原本的產(chǎn)品線在市場份額中占比太小，很多企業(yè)開始開發(fā)不同規(guī)格的產(chǎn)品，歐柏特幻影系列產(chǎn)品正好在這個時期推出來，正是時候，另外從2011年年初，我們就已經(jīng)涉足開辟全屋吊頂產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，爭取在家居市場吊頂行業(yè)搶占更多的市場份額，因此，全屋吊頂將是一個發(fā)展趨勢，我們今年下半年將會推出新品，新品設涉簡約、仿古、智能等時尚元素，引導消費者選擇購買的不僅僅是單一的產(chǎn)品，而是整套的著名十大墻紙品牌風格系列的整體吊頂，一定會令大家耳目一新。屆時會有各位新聞媒體捧場的新聞發(fā)布會，到時候希望中國品牌集成吊頂網(wǎng)也能現(xiàn)場親身感受。

　　中國品牌網(wǎng)：歐柏特如何解決產(chǎn)品的售后問題?

　　歐柏特廖總：我們公司自2011年下半年就推行了公司內部“四小時服務制”，所謂的“四小時服務制”就是說，公司內部任何部門或者全國各區(qū)域經(jīng)銷商遇到問題或者有任何建議，將在四小時內對應的責任部門對提出的問題進行討論并給予答復，總部對接到消費者問題的由當?shù)亟?jīng)銷商在24小時內執(zhí)行，保證經(jīng)銷商和消費者遇到問題能及時得到解決。售后服務快一步，市場銷售超越一大步，正是這樣的服務態(tài)度，讓歐柏特品牌集成吊頂贏得更多消費者的青睞。

　　中國品牌網(wǎng)：感謝廖總接收中國品牌集成吊頂網(wǎng)的采訪，祝愿歐柏特能更上一層樓，在集成吊頂行業(yè)樹立更高的行業(yè)標桿!

　　歐柏特廖總：謝謝!祝愿中國品牌集成吊頂網(wǎng)越辦越好!

　　鐵打的營盤流水的兵，集成吊頂行業(yè)已經(jīng)進入洗牌時期，誰能在行業(yè)中堅守下去，需要企業(yè)自身的不斷努力。歐柏特把競爭壓力，轉化為企業(yè)前進的動力，以更好的服務消費者為目標，以分享為企業(yè)經(jīng)營樂趣!

　　結束語：解決一位消費者的問題需要多長時間?歐柏特副總經(jīng)理廖后愷給出的答案是：四小時之內。職業(yè)西裝搭配紳士浪琴表的廖總顯得十分從容，這得益于歐柏特爭分奪秒的“四小時服務制”。售后服務快一步，市場銷售超越一大步，正是這樣的服務態(tài)度，讓歐柏特贏得更多消費者的青睞。