涂料廠家能否有效掌控市場，渠道是一項重要因素。作為涂料廠家的終端渠道，代理商的銷售能力直接影響企業的盈利能力。如何加強代理商的渠道建設與管理，達到企業與代理商攜手并進，也成為涂料廠家密切關注的問題。

    作為涂料廠家，不僅要給代理商創造條件，更要教授其創造條件的本領。俗話說，“授人魚不如授人以漁”，掌握渠道建設的方法，代理商才能真正懂得如何創造財富，涂料廠家也才能獲得更多效益。在涂料代理商的渠道建設方面，有以下幾點，供各位參考。

    如今，隨著消費者對涂料涂刷效果的日漸重視，油木工渠道也逐漸成為涂料行業的新興銷售渠道。作為與消費者需求最直接接觸和了解的油木工師傅，其在推薦產品方面有著其他導購或渠道不可比擬的優勢，如與消費者的溝通更輕松明了，成功幾率更高等等。

    中國著名油漆生產商認為，作為涂料代理商，善于與油木工師傅交流，多與油木工交流，了解這個群體的特點，爭取成為他們的朋友，將產品通過他們鋪進千家萬戶，也成為考驗代理商銷售能力的一道難題。

涂料加盟商做好渠道建設，力爭與企業攜手并進

    代理商說到底還是以門店為基礎，沒有一個穩定的門店，涂料廠家不會輕易把產品給你代理。一個成功的涂料加盟商制勝在終端，而終端的品牌專賣店的作用決不可輕視，只有擁有良好的專賣店形象和科學的管理，才能有效地占領市場做大做強。

    涂料加盟連鎖渠道是中國未來涂料銷售的一種主流連鎖銷售。之所以會成為主流渠道模式，核心原因在于這種渠道模式很好的適應并滿足了中國的消費形式與特點。

    “一個成功的涂料代理加盟商應該有真知灼見，敏感地捕捉到涂料賣場連鎖所潛藏的巨大的市場機會，積極進駐知名的家居連鎖市場，借助他們的力量實現自己的發展。”中國著名油漆品牌負責人說道。

    網絡團購作為新型的營銷渠道，以方便、快捷、成本低等特點，逐漸被一些涂料代理商所看好。作為一個成功的代理商，必須要緊跟時代步伐，了解企業網絡銷售的發展趨勢，深入挖掘網絡功能，搭乘電子商務的便車，實現個人財富的快速增長。

    一個涂料代理商只有凌駕在各種銷售渠道模式之上運籌帷幄，就能成為真正成功的代理商。因此，不管是涂料廠家也好，代理商也好，必須攜手并進，才能開創出良好的局面，共同成為市場的勝者。