近年，隨著中國經濟下行壓力的加大，實體經濟面臨前所未有的困難。中國十大涂料品牌企業可以借鑒外包招商，逆勢成長。

面對黑云壓城的態勢，中國企業深陷競爭僵局。一方面，產品依然同質化，價格戰依然是主要競爭手段；另一方面，隨著電商的優勢越來越大，線下渠道也受到線上渠道的“洗劫”。一些行業受此影響，線下門店出現了“倒閉潮”。比如，許多男裝品牌的終端店或門庭冷落，或關門了之。

招商外包：助力線下逆成長

 某種意義上，中國30年的營銷歷程就是一部渠道變遷史。渠道和終端比廠家更貼近消費者，是行業和經濟發展的風向標和晴雨表。在經濟下行的態勢下，雖然渠道依然為王，不過大多數企業會發現，通過招商來建立有效的渠道卻越來越難。

難道所有的企業都全部做電商？線下招商和線下渠道真的沒有價值了嗎？

實際上，無論是線上渠道還是線下渠道，都有自身不可替代的作用。

線下渠道依然不可替代

 事實并非如此。通路快建總裁林翰強調，雖然電商獲得了極大的發展，但線下渠道依然有自身不可替代的作用。

林翰認為，雖然線上招商也能幫助企業帶來銷量，很多時候，對企業而言，最寶貴的既不是銷量，亦非利潤，而是現金流。雖然線上渠道能夠帶來銷量和利潤，卻沒有融資功能。這是線下渠道最大的價值之一，也是線下招商的核心價值之一。

同時，渠道紅利仍然存在。對渠道有深度了解，“混合理論”創始人林翰認為，之所以很多企業對渠道招商持悲觀態度，是因為陷入了“一線思維”——僅僅是盯著北上廣深等城市來思考自身的渠道戰略發展，這是對渠道和招商的誤讀。

實際上，隨著城鎮化進程的推進，未來縣級市場將越來越重要。以家具行業為例，全友家私在一、二線城市鮮有布局，然而就是這樣一個品牌，每年的銷售收入竟然有百億元，在家具行業排名第一。全友將縣級市場作為立身之本，采用類似蘇寧、國美的模式，產品線完整，能夠實現“一站式”購物。全友模式深受縣鄉鎮市場消費者的青睞。相比一、二線市場的飽和，未來，三、四線市場將繼續為中國企業提供渠道紅利。

毫無疑問，在林翰看來，今天渠道依然為王，招商依然關乎企業的命脈。企業的渠道和招商思維應該更具有全局意識和戰略思維。

傳統招商已窮途末路

不過，盡管招商的重要性與日俱增，但很多企業卻無奈地發現，招商越來越難了。

 個中原因是多方面的：首先，經銷商群體通過不斷的優勝劣汰，其整體素質在提升，一些知識型經銷商進入了市場，他們并不像以往那樣容易被洗腦；其次，傳統招商模式的成本不斷上升，在市場飽和的情況下，如果廠家不就產品、概念與經銷商充分溝通，很難建立起有效的渠道認知，招商效果差也就在所難免；最后，隨著產品過剩時代的到來，過去被招商企業奉為圭臬的“弱招商、強推廣、挖墻腳”的模式已經逐漸式微。

此外，招商之后也缺乏確保持續贏利的系統模式。渠道策略乃至招商的本質是什么？林翰認為，招商的本質在于招商之后——讓商贏利。這是企業渠道一切運營活動的出發點。然而由于缺乏系統的渠道策略，許多企業招到經銷商之后，采用的是散養模式，而不是圈養模式。所謂散養模式，就是企業只追求移庫和回款，經銷商只注重返利和政策。在這樣的散養模式下，經銷商成為企業壓貨的工具。如果企業都想不出行之有效的營銷策略，僅僅依靠經銷商能完成這樣的工作嗎？這也是許多企業招商失敗的主要原因。

 要想實現長期招商效果，企業必須告別這種散養模式，用圈養模式取而代之。圈養模式可以幫助企業增強造血功能，而不是給企業輸血。

實際上，林翰認為，最為有效的招商模式是幫助經銷商建立系統的運營能力（幫助客戶建立體系和閉環）。

招商外包：通路快建開創新模式

如今，傳統招商模式效果大大降低，成本卻不斷上升，對廣大企業特別是中小企業而言，如何快速、有效地通過招商建立涵蓋線上與線下的渠道已經關乎生死。

難道企業招商真的已經山窮水復？

面對企業對招商的“剛性需求”，在競爭日趨激烈的商業環境之下，上海通路快建應運而生。在商業模式上，通路快建致力于建立領先的商機孵化與速配平臺，在國內率先開創了招商外包時代。所謂招商外包，就是只要是好項目，招商外包公司負責企業招商所涉及的所有環節（包括項目包裝、招商策略、招商會邀約與執行、回款等），企業只要做好核心業務即可。通路快建按照渠道建設的成果“按效果收取費用”，這也開創了行業先河。

通路快建在投資者和廠家之間建立了一個高效平臺，使“天塹變通途”。

 在投資者端，隨著IT的發展使招商進入線上時代，通路快建建立了中國首個誠信商機速配平臺生意街，為個人投資者、經銷商提供誠信商機甄選服務和創業制度服務。

 在廠家端，通路快建擁有豐富的傳統行業營銷經驗，能夠有效遴選、甄別廠商的未來，準確判斷產品未來是否具有良好的商業前景。

“工欲善其事，必先利其器”，為了幫助客戶實現有效的招商活動，必須建立良好、可復制的贏利體系。通路快建開發了以下先進的工具：1.過去，市場調研費用高昂，通常是一些跨國公司的專利，通路快建開發出基于無線的微調研體系，世界500弱也用得起。2.基于無線手段的廣告投放體系。3.幫助企業建立微平臺、微官網，建立品牌背書，與上下游充分溝通。4.線下微會員的CRM管理。

IT時代，營銷最為深刻的變化在于更精準。正如通路快建總裁林翰所說：“通路快建做的是百里挑一的工作，致力于為企業提供以渠道為核心覆蓋招商前、中、后的全過程的一站式規范化落地型營銷服務。”這也是為什么通路快建有著“按效果付費”的底氣和自信。

實際上，通路快建的快速發展也充分證明了其所倡導的商業模式在當下的中國市場，無疑是行之有效的。總裁林翰自豪地表示：“2013年，公司幫助企業實現首批回款超過60個億。”

在幫助“好項目”、“好產品”快速搭建通路的同時，自2009年創立以來，通路快建每年都實現跨越式發展。2013年，通路快建整體平臺再度升級，“云營銷”和“水煤電”系統問世，招商功能進一步升級。未來，通路快建正在以更快的速度，更為精準有效的招商服務，幫助不同行業的眾多企業和商業機會踐行“渠道為王”的商業鐵律。

資訊整理：中國品牌網