很多大學(xué)生畢業(yè)后，在社會上會找一份體面的工作。而對于名牌的大學(xué)生或是到某某知名國企、跨國公司去上班，這些或許是許多大學(xué)生的動向，但是，并不代表所有人都是這樣做的。創(chuàng)業(yè)達人——范梁就沒有走這條路。那他是走哪一條路呢？

    看完了下面的報道之后，你就會明白了。一個名牌大學(xué)生加盟3A環(huán)保漆的創(chuàng)業(yè)故事。當(dāng)這位大學(xué)生與著名涂料品牌結(jié)下的不解之緣后，你們看完下面的故事是否也心動呢？

范梁從沒想過自己會進入涂料行業(yè)，而且在一個省會城市代理經(jīng)銷了3A環(huán)保漆，并且這一做，就是五年時間。其實五年前，范梁剛從該省會城市一個相當(dāng)有影響力的重點院校畢業(yè)。他去加入了3A環(huán)保漆當(dāng)時的創(chuàng)富計劃，出人意料地成了3A環(huán)保漆的一名經(jīng)銷商。
 

    目前，范梁在省會城市已經(jīng)擁有三家店面，其中包括了一家300多平方米的旗艦店，平均月收入在10萬左右。這不連偶爾中標(biāo)的工程。他說，自己手上的幾家涂料店只是追夢的起點，在未來的幾年，他會把這種加盟經(jīng)銷的創(chuàng)業(yè)總結(jié)成一種模式，在中國的各個城市里復(fù)制，成為一個家居建材行業(yè)的全國性經(jīng)銷平臺。
 

    這是創(chuàng)業(yè)的緣份
 

    按照范黎的說法，自己成為3A環(huán)保漆的經(jīng)銷商，是比較意外的事情。當(dāng)時自己面臨畢業(yè)，一方面在求職，另外一方面參加了一些創(chuàng)業(yè)方面的大賽，希望能拿到一筆創(chuàng)業(yè)資金。同上班工作相比，他更傾向于自己做事。

    早在大一時，范黎就已經(jīng)搗騰起了一些充值卡、學(xué)生用品方面的生意，還開過淘寶店，也代理過一些產(chǎn)品在學(xué)校的銷售，但都是小打小鬧，所得的收入不過是幾年的學(xué)費。但這一成就，在這所重點院校的同一年級里，絕對能排到前20。 試想，在國內(nèi)重點高校里，每所學(xué)校里能夠完全憑自己能力賺夠?qū)W費、生活費的學(xué)生并不是很多。據(jù)范黎介紹，當(dāng)初，自己給四、五個舉行創(chuàng)業(yè)大賽的企業(yè)提交過創(chuàng)業(yè)方面的計劃，3A環(huán)保漆是其中之一。當(dāng)時，這個品牌在X市的起色不大，只有兩個區(qū)稍微可以，其它區(qū)縣還是空白。針對這樣的課題，范黎做了一定的市場調(diào)研，然后寫了一份十來頁的地方代理經(jīng)銷創(chuàng)業(yè)計劃書，當(dāng)時他確實很認真的寫了，但內(nèi)容也是自己幾年做生意的經(jīng)驗總結(jié)。結(jié)果是，3A環(huán)保漆當(dāng)時派大區(qū)經(jīng)理跟他見了面，并且報銷了往返機票車票，邀請他到佛山總部去考察。

    “當(dāng)時我到佛山后，發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)的規(guī)模非常大，一大片廠房，現(xiàn)代化的設(shè)施，當(dāng)時就把我震住了。被總部邀請過來的創(chuàng)業(yè)大賽參與者只有幾名，全國各地都有，這些人現(xiàn)在基本上都做得不錯。每年都會碰到兩位，會一起喝酒。這就是創(chuàng)業(yè)的緣份！”范黎說。
 

    創(chuàng)業(yè)不是一個人戰(zhàn)斗
 

    當(dāng)時，3A環(huán)保漆為這些很有潛力的創(chuàng)業(yè)者提供一定的資金和物資支持，但是還不足以支撐起一家完整的店面運營。對企業(yè)詳細了解后，再加上自己對這個市場、這家品牌的看好，范黎決定破釜沉舟，從朋友、父母處借一點錢來，把這件事情做起來。加上企業(yè)支持、各處借款，整整湊了10來萬，位于二環(huán)路的店在精心籌備下開了起來。按照總部提供的區(qū)域銷售系統(tǒng)方案，范黎開始打響市場第一槍，油工、裝修公司、設(shè)計師、小區(qū)、建筑商、業(yè)主等等，凡是能夠想到的渠道，他都擺在了自己的聯(lián)絡(luò)計劃中。作為一名涉世不夠深、人脈不夠廣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在他眼中，只有廣撒網(wǎng)，才可能網(wǎng)到魚。事后，范黎曾寫下這樣一段工作日志：創(chuàng)業(yè)永遠不是一個人戰(zhàn)斗，發(fā)動一切資源、利用一切關(guān)系、使盡深身解數(shù)，用厚臉貼近人，用誠意打動人，沒有什么事情做不成。

    追夢者，行動為王
 

    2011年時，范黎買了房，2012年，他給自己配了一臺車，店面同時有了三家。在業(yè)主的眼中，這是一個值得信賴的人，當(dāng)然，他所在的平臺也是一個值得信賴的品牌。談到這段表面偶然、實則必然的創(chuàng)業(yè)過程，范黎說，有夢想的年輕朋友，行動最重要，想干的事情，從現(xiàn)在這一分鐘開始，就行動起來吧。

    對于未來，范黎說，3A環(huán)保漆是一個很大的平臺，這個城市也是一個很大的舞臺，市場空間還很大，爭取未來2年能夠做到第一，肯定要開更多的店。

    他顯得信心十足，如果我擁有100個家居建材行業(yè)的店面，要么賣涂料，要么是瓷磚、潔具、地板一類，那么就可能成為一個非常強大的銷售平臺，而如果是1000個店面，那種銷售網(wǎng)絡(luò)的能力將讓人震撼，而這，正是自己的目標(biāo)。

    當(dāng)然，這個目標(biāo)還有很遠的路要走，范黎說，追夢者，行動為王。

    資訊整理：中國品牌網(wǎng)

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