現在有很多的涂料經銷商都想自己的生意做好，部門人想著自己的店面每天都顧客盈滿，最好是自己代理的品牌的廠家能大力推廣該品牌，還想著進貨價錢低，廠家的政策好，返點高，禮品多，而售后少，這些都是很多涂料經銷商的幻想美夢。只想付出一點點勞力，就能獲得更高的回報。

    當你走到大型的建材市場時，你會發現在里邊有很多間知名的品牌涂料店，還有些不太出名的涂料代理店。對于這些涂料店的運營情況是怎么樣的，今天中國十大涂料品牌的小編就走進這里邊去暗訪一下，跟大家報導一下里邊的實際情況是如何的。

    店面的成功與否不是涂料廠家就能決定的，重要的是你——涂料經銷商有沒有用心去經營，當別人有的時候，你是否能做到人無我有，人有我優，人優我更優呢？你是否用心去經營自己的店鋪呢？當發現自己店面沒有生意時，你是否有找原因，而不是把所有的則責都推給廠家，說廠家沒有做好品牌推廣，沒有做電視廣告，很多人都不認識這個品牌的涂料，你是否有這樣的埋怨。下邊我們來分析一下，現在有部分涂料經銷商的消極的心理吧。

    消極心理一：支持靠廠家型
    廠家支持我就進貨，不支持我就不進貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不就活動，支持發工資我就找業務員，不支持我就不找業務員，廠家支持我跑業務我就跑，不支持我就跑不動。
    消極心理二：售后不負責
    部分經銷商當有顧客投訴有問題時，這些經銷商不是馬上想去該怎么樣去解決問題，而是埋怨廠家的質量問題，整天在發牢騷。本來是一個很小的問題，經過時間的折騰，就變成了大的問題。經銷商不愿承擔責任，消費者只好打消協電話，有關工作人員介入后就會變成了大的問題，不僅是在影響該店的開解，同時也是在影響該品牌涂料的知名度。本來是件小問題的，現在就變成了大的問題了。

    消極心理三：埋怨沒市場
    在他的嘴里經常說的一句話是現在市場不好啊，這兩年沒有前2年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊，現在農忙沒有人啊，中午天熱沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。
    消極心理四：思路混亂亂
    其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的了解顧客的需求。
    消費心理五：光說就不練
    發現有部門經銷商很能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果但是你發現他還是在哪里說的滔滔不絕。很多經銷商在滔滔不絕地說，而是沒有實際行動，老是說自己的資源不足，資金不多，不然的話，自己的店早就成了大名店了，老是光說不做沒有實際的意義的。

    結束語：很多的涂料經銷商在代理某某品牌涂料之后，都想自己的店面人來人往。但是，成果與勞動力是成正比的，如果你沒有付出怎么會有收獲呢？難道想每天都坐著等顧客給你送錢來。像守株待兔一樣，等著天上掉下一個大餅給你，只想付出少一點，回報卻多一點的這種想法是不成立的，這就會在你們的幻想當中才會發現的，想讓自己的店鋪益利好，那么，就努力加把勁，把原因找出來，這樣才能解決問題的。

    資訊整理：中國品牌網

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