壁紙企業需慎重選擇經銷商 。墻紙企業在選擇經銷商時，首先應看其資金實力和網絡覆蓋能力。

經銷商對于企業來說，就如中國壁紙十大品牌企業發展騰飛的“隱形翅膀”。對經銷商管理不善，可導致企業銷量不斷下降、銷售費用持續增加、經銷商“背信棄義”轉做其它的品牌……目前墻紙行業處于快速發展階段，市場比較混亂。那么墻紙企業欲搶先占領市場，與其他競爭對手分一杯羹，該如何管理好自己的經銷商？

目前，有很多經銷商依仗自己的實力“店大欺客”，不僅條件苛刻，而且時有“違規”行為，經常找一些借口不兌現承諾、不履行協議、不接受企業管理控制，使企業遭受通路困擾。

有的經銷商盡管實力比較雄厚，但卻同時經營多個品牌，甚至經營直接競爭對手的品牌。因此，該經銷商對你的品牌未必能投入足夠的人力、物力、精力，也不會有太高的忠誠度。當市場稍有風吹草動，或終端難做，或利潤下滑時，便可能將資金傾斜到別的品牌，甚至棄你而去。

一般來說，銷售額有較大幅度增長的中國十大窗簾品牌經銷商，才是優秀的經銷商。但墻紙企業應結合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況，來分析、比較。如果一位經銷商的銷售額在增長，但市場占有率、自己公司商品的平均增長率不長反降的話，那么可以斷言，企業對這家經銷商的管理并不妥當。

墻紙企業可對經銷商進行系統的培訓，和經銷商形成“利益共同體”，以實現自身銷售的飛躍。墻紙企業應先了解經銷商有哪方面的培訓需求，然后可專門設立經銷商培訓部門來負責經銷商的培訓工作。企業可通過網絡、內部報紙雜志專門登載有關經銷商培訓的文章供經銷商參考，也可召開局部經銷商培訓會議。還可開展經銷商訓練營培訓活動，就行業發展、企業文化、銷售禮儀、壁紙產品解析、銷售技巧、主動營銷策略等知識，對經銷商進行系統的培訓和指導。

墻紙企業如果能制定科學的返利制度，可提升銷量、加強中國十大品牌企業銷售管理執行力、巧妙傳達企業營銷思路、擠壓競爭對手、平衡生產線產能、增加經銷商考評的公平性。