壁紙品牌營銷定位要明確。明確銷售的方向是經(jīng)銷商實現(xiàn)輕松、快速、火爆銷售的關鍵。

建設新的營銷聯(lián)盟

　　無論是哪個行業(yè)，幾乎都受到廠商沖突的困擾，中國墻紙十大品牌業(yè)也不例外。目前在渠道模式方面，我國墻紙業(yè)也一直在探討摸索，致力于破舊立新。

　　以前，廠商之間是買賣關系，一錘子買賣。有業(yè)內人士表示，這種買賣關系已經(jīng)不適應新形勢的需求了，企業(yè)和經(jīng)銷商今后的合作模式應該是廠商共同建立一種可持續(xù)盈利、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式以及商業(yè)關系。這不僅有利于緩解廠商矛盾，還能提高經(jīng)銷商的積極性，讓他們敢于規(guī)劃、敢于投入。

　　對于許多墻紙廠商而言，互信是建立合作的第一步，經(jīng)銷商一定要摒棄欺騙隱瞞、搞小動作、耍小聰明等現(xiàn)象。經(jīng)銷商要及時與廠家進行溝通，有效的溝通能加速雙方合作的進程和關系的鞏固，進而形成堅固的“營銷聯(lián)盟”。

營銷定位要明確

　　明確銷售的方向是經(jīng)銷商實現(xiàn)輕松、快速、火爆銷售的關鍵。但現(xiàn)實卻是，很多經(jīng)銷商并沒有明確自己的銷售方向，造成后續(xù)的運營麻煩不斷，銷售老是上不去。

　　顯然，經(jīng)銷商必須明確自己的銷售方向，例如產(chǎn)品的目標消費者是誰、消費水平和購買心理如何、反復購買的次數(shù)為多少、是個體購買多還是團體購買得多；品牌推廣應該怎樣做、怎樣花更少的費用而達到更好的傳播效果；促銷活動應該怎么做、一年展開多少次營銷活動更好、怎么去操作這些活動并達到最佳的銷售效果；怎樣根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費者的特點更好地滿足廣大消費者的需求，從而收獲更理想的銷售業(yè)績等。

　　經(jīng)銷商只有明確了中國窗簾布藝十大品牌銷售運營的方向，才能在不斷變化的市場中穩(wěn)抓銷售運營制勝的“七寸”，從而實現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績。

　　深入了解市場

　　經(jīng)銷商做銷售，既要處理好內部工作，也要處理好外部工作。外部工作主要是指市場情況、消費者情況和競爭對手情況。

　　市場情況，就是經(jīng)銷商所代理產(chǎn)品的市場空間、市場發(fā)展?jié)摿Α⑹袌霭l(fā)展趨勢等內容，經(jīng)銷商要根據(jù)這些信息來作出相應的決策，并在其后續(xù)制定的營銷戰(zhàn)略、銷售方向、銷售策略等方面充分地體現(xiàn)出來，從而使銷售不走彎路。

　　同時，經(jīng)銷商要了解產(chǎn)品的消費情況，即代理產(chǎn)品在區(qū)域市場上的目標消費者、經(jīng)濟實力、消費習慣和購買心理，并由此抓住目標消費者的關鍵消費特征，并通過銷售策略、銷售方法、品牌推廣等系列工作體現(xiàn)出來，從而更好地吸引目標消費者對其品牌產(chǎn)品的關注和實現(xiàn)對其產(chǎn)品反復的選購。另外，經(jīng)銷商也要對競爭對手的產(chǎn)品質量、品牌影響力、銷售服務質量、產(chǎn)品價格、營銷活動水平和宣傳推廣力度等多個方面了如指掌，經(jīng)銷商必須花時間和精力去研究，找出優(yōu)于對方的競爭策略，才能勝出。

　　根據(jù)實力量力而行

　　審視自己也是關鍵的一個環(huán)節(jié)，即確認自身的實力。自身的實力主要是指自己的資金實力、銷售經(jīng)驗、運營執(zhí)行水平、可用的人才以及可用的分銷網(wǎng)絡資源等方面。

　　經(jīng)銷商要真實地看待自己的實力，量力而行，并由此選擇最符合自己的營銷戰(zhàn)略、銷售方向、銷售策略、進攻套路或者突圍方向，做到有的放矢。鞋并不是越大越好，而是越適合自己越好。過度的支出會增加經(jīng)銷商的壓力，并造成資金周轉困難；而太少的支出則會減少收益，導致資金無法發(fā)揮它應有的作用。

　　打造強有力的銷售團隊

　　經(jīng)銷商既要結合自身的實力，尤其是資金實力，又要結合板材品牌市場競爭、銷售方向、營銷戰(zhàn)略等方面，進行綜合的考慮，最終組建成一支能按照自己的運營計劃強力戰(zhàn)斗的營銷實戰(zhàn)團隊，一步一步地實現(xiàn)自己的運營目標。

　　顯然，明確了銷售方向、營銷戰(zhàn)略、銷售策略、目標消費對象、自身實力等情況后，經(jīng)銷商就能更準確地確定團隊的人數(shù)、需要招聘具有什么經(jīng)驗和專業(yè)技能的員工，從而使得經(jīng)銷商的營銷團隊人數(shù)合理、支出成本合理以及實戰(zhàn)能力優(yōu)良，能夠快速地讓銷售目標得以實現(xiàn)。

　　確定市場攻戰(zhàn)策略

　　在正式進行市場攻戰(zhàn)之前，經(jīng)銷商就要確定最終的市場攻戰(zhàn)策略，即零售應該怎么做、宣傳應該怎么做、活動應該怎么做、服務應該怎么做、執(zhí)行如何做到位、投入費用是多少、銷售目標是什么等具體的攻戰(zhàn)方法、目標、策略和要求，并要清晰明了地確定下來。

　　同時，經(jīng)銷商還應該對各項工作進行分期規(guī)劃，即第一期某項工作如何去操作和要達到什么樣的效果，第二、三期的目標計劃是什么等，一步一步地將整體銷售工作向前推進，再加上經(jīng)銷商的全力以赴和持續(xù)地堅持，銷售業(yè)績就會由量變到質變，最終收獲可觀的銷售業(yè)績。

　　經(jīng)銷商后續(xù)的銷售工作，由于前期的基礎打得牢，所有工作又操作的得心應手或非常熟練，就會使經(jīng)銷商的后續(xù)工作越來越輕松容易。經(jīng)銷商科學地做好運營規(guī)劃工作，對后續(xù)的銷售工作有著非常重要的意義。

　　經(jīng)銷商要實現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績，必須善于做好中國品牌網(wǎng)整體運營規(guī)劃工作，找準銷售進攻方向，全力以赴地高效前進，方能有效消滅難題，最終獲取成功。因此，經(jīng)銷商最好在代理產(chǎn)品正式運營之前，科學地制定好其區(qū)域市場的整體運營規(guī)劃方案，有謀略、有遠見地進行銷售作戰(zhàn)。這樣才會“磨刀不誤砍柴功”。