營(yíng)銷(xiāo)策略一、做好兔寶寶板材市場(chǎng)分析；
營(yíng)銷(xiāo)策略二、兔寶寶板材該產(chǎn)品市場(chǎng)定位；
營(yíng)銷(xiāo)策略三、針對(duì)兔寶寶板材定位制定公司具體營(yíng)銷(xiāo)策略：1、區(qū)域市場(chǎng)選擇2、人員配備3、銷(xiāo)售模式確定（電話營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、人員直銷(xiāo)、渠道選擇等）
營(yíng)銷(xiāo)策略四、兔寶寶板材市場(chǎng)推廣，選擇合適的媒介來(lái)宣傳；
營(yíng)銷(xiāo)策略五、兔寶寶板材實(shí)施費(fèi)用測(cè)算；
營(yíng)銷(xiāo)策略六、兔寶寶板材效果預(yù)估。這僅是一個(gè)索引，希望能帶給你一定的幫助與支持！如果我們不進(jìn)行能力的建設(shè)，今后一旦市場(chǎng)好起來(lái)，到時(shí)悔之晚矣。”兔寶寶董事長(zhǎng)丁鴻敏在整個(gè)行業(yè)下滑的這兩年，潛心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌提升。
文︱《小康•財(cái)智》記者吳潔
作為國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的首家上市公司，裝飾貼面板細(xì)分行業(yè)里唯一的一家上市公司，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，兔寶寶在苦練內(nèi)功，等待著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)。
鋼琴?gòu)S轉(zhuǎn)行做板材
兔寶寶，主營(yíng)室內(nèi)裝飾材料的一家企業(yè)，誰(shuí)能想到它的前身居然是一家鋼琴?gòu)S？
這就要從1993年說(shuō)起，在那之前，兔寶寶的前身就是湖州鋼琴?gòu)S，據(jù)說(shuō)那個(gè)時(shí)候還是非常有影響力的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)出了一件很轟動(dòng)的事。
那時(shí)湖州鋼琴?gòu)S到上海鋼琴?gòu)S一下子挖了六個(gè)工程師回來(lái)，上海鋼琴?gòu)S不樂(lè)意了，兩家開(kāi)始打起官司爭(zhēng)起人才，這個(gè)官司后來(lái)一直打到了浙江、上海兩個(gè)省市之間的政府，后來(lái)還是當(dāng)時(shí)的一位中央領(lǐng)導(dǎo)同志在一次人才工作會(huì)議當(dāng)中講了一句話，“人才流通是符合現(xiàn)在國(guó)家的意圖和想法的……”這才把這個(gè)官司定調(diào)，湖州鋼琴?gòu)S贏了。
官司雖贏，但是作為老板的丁鴻敏卻開(kāi)始深思了。
那個(gè)年代，鋼琴作為一個(gè)高檔的耐用品還是被國(guó)家列為專控商品，只有專控辦審批過(guò)的，才能夠買(mǎi)。因此，那個(gè)時(shí)候家庭用琴很少，購(gòu)買(mǎi)率很低，教育用琴也不多。
鋼琴上用到的是高檔的木板，在當(dāng)時(shí)都是從馬來(lái)西亞和印度尼西亞進(jìn)口的，丁鴻敏就設(shè)想，自己從17歲開(kāi)始就當(dāng)過(guò)木工，對(duì)木板熟得不能再熟，是不是干脆就做木板，不要做鋼琴了。于是，丁鴻敏毅然決然地改行做了板材。
再加上1993年以后，房地產(chǎn)行業(yè)，裝修行業(yè)的全面興起，正好迎合了這個(gè)市場(chǎng)，所以丁鴻敏就把這個(gè)行業(yè)慢慢做了起來(lái)，并且從最開(kāi)始單一的板材做到后來(lái)的裝飾貼面板全線產(chǎn)品。
兔寶寶上了世博會(huì)
時(shí)間來(lái)到了2005年，兔寶寶成為裝飾貼面板行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模最大的企業(yè)，丁鴻敏也終于把兔寶寶推上了深交所掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的首家上市公司。
然而起步早并不意味著發(fā)展之路可以高枕無(wú)憂，兔寶寶也需要在市場(chǎng)環(huán)境下抓住任何一次的發(fā)展機(jī)遇。
2008年的上海世博會(huì)，兔寶寶就抓住了這次機(jī)會(huì)。
世博會(huì)前夕考慮到中國(guó)館和主宴會(huì)場(chǎng)、宴會(huì)廳將永久保留，當(dāng)時(shí)對(duì)裝修材料的環(huán)保等級(jí)、防火等級(jí)、防水、防蟲(chóng)、耐磨度要求都很高。最初設(shè)計(jì)師是想所有的木質(zhì)性的裝飾材料大部分從芬蘭進(jìn)口，一小部分從德國(guó)進(jìn)口。
一次上海世博局一位副局長(zhǎng)帶隊(duì)來(lái)到兔寶寶考察后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的能力，特別是裝飾材料功能性方面已經(jīng)能夠符合世博館建設(shè)的要求，他毅然決定使用兔寶寶的產(chǎn)品，于是丁鴻敏成功贏得世博訂單——7000m2地板、1000樘木門(mén)、10000m2A2級(jí)木飾面墻板。現(xiàn)在世博保留場(chǎng)館的所有的木制品都是兔寶寶的。
世博會(huì)結(jié)束后，兔寶寶成功地借助這一平臺(tái)向全球數(shù)千萬(wàn)參會(huì)游客展示了“兔寶寶”品牌的實(shí)力。這方式既省錢(qián)又直接。
自建原材料基地
品牌的實(shí)力需要依托的太多，其中，原材料的供應(yīng)是最基礎(chǔ)的。
兔寶寶是一個(gè)木材資源高度依賴的企業(yè)，需要消耗大量的木材。為了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)原材料的供應(yīng)，這幾年兔寶寶在江西、浙江等地購(gòu)買(mǎi)、租用了20萬(wàn)畝的經(jīng)濟(jì)林。20萬(wàn)畝的林地相當(dāng)于兔寶寶企業(yè)所在的浙江省德清縣耕地面積的1/2。
原來(lái)兔寶寶使用的木材絕大部分依賴從非洲、北美和東南亞的一些國(guó)家進(jìn)口，但是近幾年，很多國(guó)家對(duì)木材的出口有嚴(yán)控的趨勢(shì)，有的甚至禁止出口，這給兔寶寶原材料的供應(yīng)帶來(lái)了很大的壓力。
我們現(xiàn)在用材的比例基本上達(dá)到了進(jìn)口占50%，國(guó)內(nèi)占50%，如果國(guó)外進(jìn)一步實(shí)施木材管制的話，我們國(guó)內(nèi)的這塊林地將發(fā)揮更大的作用。”丁鴻敏對(duì)記者表示。
但兔寶寶花巨資大量收購(gòu)林場(chǎng)的行為飽受質(zhì)疑，有業(yè)內(nèi)分析師委婉地指出，“收購(gòu)綠野林場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略意義更大于短期收益貢獻(xiàn)。因?yàn)閺慕诳矗@些林地并不能產(chǎn)生效益，有一些林地的收購(gòu)價(jià)格也偏高，”。
但是丁鴻敏并不這樣認(rèn)為，因?yàn)榻?jīng)過(guò)這幾年，這些林地本身價(jià)值在上漲，另外兔寶寶急需這些儲(chǔ)備。
兔寶寶有近20%的產(chǎn)品出口，主要出口到歐美的一些發(fā)達(dá)國(guó)家。這些國(guó)家在考量產(chǎn)品的環(huán)保上不僅看甲醛的釋放量，還看使用的材料是出自原始森林還是經(jīng)濟(jì)種植林。如果使用了原始森林的木材，則被認(rèn)定為不環(huán)保產(chǎn)品，一定要使用經(jīng)濟(jì)種植林，不破壞原始生態(tài)的環(huán)境所獲取的原料加工的產(chǎn)品，才是環(huán)保產(chǎn)品。
一定要經(jīng)過(guò)國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證，即FSC的認(rèn)證體系認(rèn)證。現(xiàn)在歐美國(guó)家對(duì)來(lái)自于中國(guó)的進(jìn)口木制品，門(mén)檻在逐步提高，因?yàn)樗麄冎乐袊?guó)都是大量地使用非洲、南美的一些原始森林的木材，所以他們一定要讓產(chǎn)品的原材料經(jīng)過(guò)國(guó)際認(rèn)證。
所以自己建設(shè)原材料基地，從產(chǎn)業(yè)的上游入手很有必要，也給我們企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的益處。我們自己建設(shè)的那20萬(wàn)畝的林地都是經(jīng)過(guò)國(guó)際FSC認(rèn)證的，這樣我們所做的產(chǎn)品完全能夠符合出口門(mén)檻。”丁鴻敏說(shuō)。
向流通型企業(yè)轉(zhuǎn)型
兔寶寶最開(kāi)始定義的盈利模式僅僅只是銷(xiāo)售產(chǎn)品，但是慢慢地發(fā)現(xiàn)，僅僅把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)好是不夠的，還需要品牌經(jīng)營(yíng)。
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