去年冬天，冷空氣姍姍來(lái)遲，冬裝還沒(méi)開(kāi)賣(mài)便成了庫(kù)存；今年春天，冷空氣遲遲不走，加上連續(xù)的陰雨天氣，春裝根本沒(méi)時(shí)間賣(mài)；夏裝銷(xiāo)售，市場(chǎng)消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)的預(yù)判……2012年，服裝企業(yè)面臨著前所未有的庫(kù)存壓力，在美邦服飾、凡客誠(chéng)品等服飾巨頭曝出庫(kù)存風(fēng)波后，諸多加盟商的投資信心更是嚴(yán)重受挫。
服裝打折季提前到來(lái)，而且來(lái)的有些猛烈。溫州諸多服裝經(jīng)營(yíng)戶(hù)、品牌商紛紛坦言，整個(gè)行業(yè)面臨著一場(chǎng)前所未有的庫(kù)存消化戰(zhàn)。
去年，市民胡小姐作為網(wǎng)絡(luò)某著名女裝品牌店的高級(jí)VIP都未享受到什么折扣。可是今年，從3月份開(kāi)始，這家平時(shí)沒(méi)啥折扣的店卻是各種限時(shí)折扣、反季促銷(xiāo)等從未間斷過(guò)，最近秋裝新品一上市，便打8折。
不僅網(wǎng)絡(luò)服裝店，市區(qū)人民路、溫迪路，以及開(kāi)太、銀泰等商場(chǎng)內(nèi)的服裝店(柜)也是如此，一些品牌甚至打出二折、三折的折扣，打著“店面到期”、“轉(zhuǎn)讓”等字樣的店鋪也不少。
消費(fèi)比預(yù)期差，庫(kù)存同比增加10%以上
甌北羅浮三角1000多平方米的大世界服裝中心正在進(jìn)行夏裝季末大促銷(xiāo)。老板陳先生說(shuō)，自己做服裝生意近10年了，今年感到了前所未有的壓力。以前好的時(shí)候一天最多可以賣(mài)300多件衣服，但今年最好的一天只賣(mài)150件。為了消化庫(kù)存，該店比去年提前了半個(gè)多月做促銷(xiāo)，但是庫(kù)存仍比去年增加了不少。
看我這副苦瓜臉，就知道現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有多糟糕了。”在市區(qū)解放街某品牌服飾專(zhuān)賣(mài)店做導(dǎo)購(gòu)的陳小姐，向記者吐槽了自己的工作壓力。陳小姐透露，比起往年，今年的優(yōu)惠銷(xiāo)售形式多種多樣，打折周期也更長(zhǎng)，但還是沒(méi)有完成預(yù)定目標(biāo)。“大家好像都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)夏裝的需求了，對(duì)接下來(lái)的秋裝銷(xiāo)售，我只能自求多福了。”
今年的市場(chǎng)需求，比我們的預(yù)期要差很多。上半年的庫(kù)存，至少比去年增加了10%以上。”溫州一家童裝企業(yè)老板透露，一般服裝業(yè)的庫(kù)存在10%到20%之間較為合理。但是今年上半年，市場(chǎng)需求不足，而去年受天氣影響，冬裝又幾乎沒(méi)有銷(xiāo)售的時(shí)間，企業(yè)庫(kù)存壓力大大增加。
我市一家龍頭服裝企業(yè)的銷(xiāo)售部工作人員今年很受傷，過(guò)去很多年，公司制訂的銷(xiāo)售目標(biāo)，他們基本上都能夠提前、超額完成10%到20%左右。可是今年上半年，這個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)只完成80%。這名工作人員表示，今年消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿特別低。
投資信心受挫，開(kāi)店速度放緩
招商特別難。”這是今年溫州眾多服裝品牌企業(yè)共同的難題。一方面，市場(chǎng)疲軟，投資者投資意愿相對(duì)較差；另一方面，在美邦服飾的庫(kù)存風(fēng)波之后，許多加盟商投資開(kāi)店的信心大大受挫，他們認(rèn)為像美邦服飾這樣的龍頭企業(yè)庫(kù)存壓力都如此之大，其他中小企業(yè)就更不用說(shuō)。
因?yàn)樘鞖獾仍颍瑥娜ツ甓鹃_(kāi)始，許多加盟商的日子就不好過(guò)了。對(duì)于一個(gè)實(shí)力不強(qiáng)的加盟商而言，三個(gè)季度做不好，就足以致命了。上半年，我市不少服裝企業(yè)坦言，今年被調(diào)整關(guān)掉的加盟店比例，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年。
于是，我市不少服裝品牌商紛紛出臺(tái)各種優(yōu)惠政策安撫加盟商，給加盟商信心。浙江貝貝依依服飾有限公司總經(jīng)理黃時(shí)誼介紹，在當(dāng)前大環(huán)境下，代理商的壓力非常大，為此，公司制訂了一系列優(yōu)惠政策，包括在貨品、資金等方面盡量支持代理商，讓他們有信心繼續(xù)在市場(chǎng)一線戰(zhàn)斗。另外，許多招商的優(yōu)惠政策也紛紛出臺(tái)。上段時(shí)間招商的OHO時(shí)尚男裝品牌，便提出加盟店享受與直營(yíng)店同等的貨品、政策等。
持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)，將使服裝業(yè)傷筋動(dòng)骨
甌北大世界服裝中心老板陳先生算了一筆賬，購(gòu)物中心每天的房租、人工費(fèi)、水電費(fèi)等經(jīng)營(yíng)成本在5000元左右，進(jìn)入清倉(cāng)時(shí)期后，除去扣除經(jīng)營(yíng)成本以及服裝進(jìn)價(jià)成本，每天幾乎都要虧損2000元。價(jià)格戰(zhàn)還將讓利潤(rùn)繼續(xù)下滑，企業(yè)實(shí)在傷不起。
現(xiàn)在有不少品牌在做反季促銷(xiāo)，以消化去年的庫(kù)存。可是，大量的低價(jià)促銷(xiāo)，很容易使整個(gè)市場(chǎng)陷入惡性循環(huán)，下半年，服裝企業(yè)可能會(huì)更難。”拜麗德集團(tuán)有限公司總裁周志鴻表示，這個(gè)冬天，企業(yè)真的需要抱一抱，相互取取暖。
但在這一片“庫(kù)存壓力山大”的聲音中，我市也有部分企業(yè)將庫(kù)存控制在15%以?xún)?nèi)。還有一些企業(yè)則通過(guò)放緩速度等方法來(lái)渡難關(guān)。
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