針鋒相對——嘉賓互問環節
嚴明VS楊帆——涂料與壁紙市場前景
主持人：接下來創新一下，互相提問題，先挑個刺，一個是做壁紙的，一個是做油漆的，都是做墻面的，你們認為是行業競爭對手嗎?
嚴明：說了很多年，涂料壁紙好像是水火不相容的，但在國外是輪流交替著增長的。在中國這幾年可能壁紙是比較風生水起的，因為比較容易施工，設計師比較力推。涂料也有它的發展方向，涂料有一個好處可以做出立體的圖案，比如壁紙可能印刷不出來，像我們涂料可以做出很多沙面和凹凸的效果，可以擦一些金色、銀色，甚至很多金色、銀色也可以調色。另外涂料有一個巨大的特點，涂料調色是公認成本最低的，但起的裝飾效果是最快的。
楊帆：對于未來市場的個性化需求，涂料能夠做的更多的工作是在哪些方面?
嚴明：涂料在歐洲可以做很多事，在中國我們嘗試過做不了。為什么這么說?一個是中國人不敢用顏色，不敢用特殊效果，另外涂料是半成本，中國人沒有人做DIY，愿不愿意做這些特效也是個問題。我曾經帶過很多裝飾圈的朋友，著名壁紙品牌很多都是北京很大的裝飾公司的老板，到我們公司看了以后非常感興趣，說回國以后要推，但推了一年以后沒有動靜了，看著非常好但沒有人愿意做。因為工人的工錢是按天來算的，工作做的很慢，所以價格就很高。
楊建偉VS吳晨曦——電商與微電影
楊建偉：我想先問他。吳總，您做電子商務做的不錯，我也經常關注。包括現在您做的兩個品牌的電子商務，有沒有一種電子商務可能擺脫傳統的渠道，自己在網上，讓消費者在熟悉的程度上只在網上訂貨，和傳統的市場上沒有關系?
吳晨曦：開業那天我們訂了260戶，就那2個小時，還不錯。宣傳時間短，又是新上，沒有任何的基礎。我看了我們放了20個城市，開業那天我們大概用了一、兩個月的時間這20個城市，每個城市放30平米的店，大約占了80%的銷售額，沒有放的占了20%。但我們可以提供安裝服務，還比較容易一些。
楊建偉：中國目前物流和整體方面都是自己的，我現在也在網上做電子商務。今天電子商務做成這樣，有沒有可能以后交給專業的物流人員去做線下服務，而你專注于線上的銷售。
吳晨曦：短期內不能，將來有可能，但我們主要是有安裝，有很多技術問題。如果安裝的技術做出來，不需要安裝的技術有可能。我們關鍵是得裝上去，而且得是特定的時間裝，一定是正在裝修偏后期的時候，所以是非常專業的。電子商務我認為不要一下子想的多么完美，只要通過互聯網因此帶來的銷售這就是電子商務。
主持人：楊總覺得開實體店跟著這些賣場走太累了，他們往死開，生意還不好，利潤都沒了，他的意思是問點實話，你跟著賣場走累不累。
楊建偉：我不知道木門一個城市要開多少店，以前一個大的城市里可能一家、兩家，現在二十家、三十家，弄得經銷商頭都大了，不知道去哪家。如果說在一定程度上電子商務的展示在網上能夠代替傳統店面的展示，當然這個行業主要是房租大面積達，下面的服務相對如果能賣同樣的營業額，電子商務在這種情況下就顯得比較順利，比如在節約房租方面。
吳晨曦：這幾年家居建材行業賣場展示空間，優秀的企業都在做體驗感。無論從產品的研發還是到后來展示的研發，從早期的推拉門一樣，一片一片抽，一塊一塊擺下來，到后期放在一面墻上，用燈光一打，后來的一間小屋，這種體驗感你做3D都不行。同樣壁柜和衣柜和整體廚房，所有的賣的好的，優秀的品牌越來越注重體驗感。店面的設計也不小，因為體驗感就得大一點，這是很頭疼的一件事情。所以賣場確確實實還是有它的優勢的，但是賣場開到多少是多，多少是少，這個問題我覺得值得研究。有些地方就別開了，開也沒有用，大家又不進，還以為怎么怎么樣，實際是大家進不起，因為各種渠道的利益達不到。市場的保有量跟營銷成本，經銷商的利潤全都付進去了，到最后是用品牌壓，壓一兩年、兩年行，老壓是不行的，沒有錢了但不能不讓我不服務吧。我覺得還是到一個量，能來得了的時候說明有空間，來不了了就結束了。我相信下一步賣場就會冷靜。
主持人：楊總你現在冷靜嗎?
楊建偉：我現在冷靜也沒用，因為經銷商比你還冷靜。你說去開個店，以前可以通過你在行業的優勢或者跟誰的關系壓迫經銷商開一個店，現在根本不可能，你幫他掏錢裝修他都不愿意開這個店，現在經銷商是非常堅決的，能撤就撤，能熬的有一個店盈利的就保證這個店盈利，絕對不開另外一個店，因為很多人都在賠錢。
主持人：也有一個矛盾，如果經銷商是這種心態，大部分的家居企業品牌都是采用分銷模式的，我們企業不是也要受影響嗎?
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