江蘇森森木業(yè)有限公司，是集木地板研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國內(nèi)大型地板企業(yè)，年生產(chǎn)能力700萬㎡。公司引進(jìn)當(dāng)今世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和國際最新技術(shù)，并按照專業(yè)化分工的生產(chǎn)模式，與國際前沿技術(shù)始終保持同步，國際化的運作使公司品牌“圣卡”深入人心。
追求卓越品質(zhì)是木地板十大品牌圣卡始終不變的信念。重視生產(chǎn)過程中的每個步驟和環(huán)節(jié)，發(fā)揮專業(yè)化的生產(chǎn)效率，全方位的科學(xué)管理和高素質(zhì)專業(yè)管理技術(shù)人才，是圣卡成為優(yōu)質(zhì)品牌的基礎(chǔ)和保證。
品質(zhì)是圣卡的生命，完善的服務(wù)體系讓圣卡更穩(wěn)固的立足于市場，客戶的需要是我們奮斗的目標(biāo)。以誠實、誠信、質(zhì)量和服務(wù)取勝，圣卡通過完備的設(shè)計、制造、銷售服務(wù)，確保每一個環(huán)節(jié)都能讓客戶滿意。圣卡永遠(yuǎn)走在時尚和品質(zhì)的前列，為您完善的生活奉獻(xiàn)出更優(yōu)質(zhì)的地板。
圣卡以國際視野放眼全球，耀世榮譽(yù)齊集一身：先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證；榮獲中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書；榮獲“國家康居示范工程選用產(chǎn)品“證書，獲得了國家級的建設(shè)部委認(rèn)可；榮登“中國500最具價值品牌”榜，在展現(xiàn)中國最強(qiáng)品牌的陣容中大放異彩。
圣卡木地板的成功，離不開成功營銷策略，圣卡木地板在一開始便把市場分割成為具有不同需求、性格或行為的購買群體，并針對每個購買者群體采取單獨的產(chǎn)品或營銷策略。同時，市場細(xì)分已經(jīng)成為我國營銷成熟企業(yè)普遍采用的品牌策略，但是許多生產(chǎn)型企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時并未對此引起足夠重視。在競爭不斷升級的現(xiàn)代，任何一個企業(yè)根本不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因為消費者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習(xí)慣不盡相同。每個企業(yè)必須找到最適合她的那一塊蛋糕。處于競爭劣勢的品牌也只有根據(jù)市場需求、競爭對手劣勢和自身優(yōu)勢確定自己的細(xì)分市場，才可能尋找到自己的立身之地。
不是所有細(xì)分后的市場都能成功，市場細(xì)分必須建立在充分市場調(diào)查基礎(chǔ)之上。細(xì)分也不應(yīng)當(dāng)遵循同一標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)從不同角度進(jìn)行細(xì)分，找出適合自己的市場。常用的細(xì)分變量有：地理、人口、心理和行為變量。地理變量如：城市與農(nóng)村、南方與北方、北京與山東等。人口變量如：性別、年齡、家庭、婚否、職業(yè)等。心理限量如：上中下階層、生活方式、個性等。行為變量如：消費場合、用戶狀況、使用頻率、購買能力等。市場細(xì)分是差異化的基礎(chǔ)，在細(xì)分后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行目標(biāo)選擇和定位。
同時集中了發(fā)展優(yōu)勢，不同區(qū)域市場發(fā)展不平衡；產(chǎn)品線較長，不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡；領(lǐng)導(dǎo)品牌因為要考慮全國市場，很難根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r開發(fā)合適產(chǎn)品、制訂合適營銷策略。在理論上領(lǐng)導(dǎo)品牌為劣勢品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業(yè)健康發(fā)展的根本原因。劣勢企業(yè)只有善于發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的弱點，尋找到合適的商機(jī)，才能發(fā)揮自身優(yōu)勢使品牌得到迅速擴(kuò)張。企業(yè)一般可支配的資源有限，只有集中優(yōu)勢采取“個個擊滅，步步為營”的策略，才能在殘酷競爭中立足發(fā)展。
