2010年，長虹選擇以廚衛電器作為切入點，試水小家電市場，并在當年取得了1個多億的銷售額。中國十大廚衛電器品牌2011年，廚衛電器（包括抽油煙機、灶具、燃氣熱水器）取得了2個億的銷售額，同比增長60%。在2011年小家電行業普遍低迷甚至負增長的背景下，這一高增長率，令長虹好似發現了又一塊新大陸、開采到了又一塊生意增長點的金礦。在歡欣鼓舞之際，旋即，從今年開始在全國范圍內大面積招商，同時，在廣東中山市南頭鎮，集商務、研發、生產、倉儲于一體，占地32畝，建筑面積近35000平方米的長虹廚衛基地將在今年10月全面建成投產。屆時，長虹將形成年產近300萬臺/套廚衛產品的生產規模，一時間，從長虹高管到經銷商，都對小家電在未來3年內沖破10個億，信心滿懷。
60%增長的背后，有多少泡沫？是否具有可復制性？
低基數上的高增長？
2011年對比2010年同比增長60%，單純從一個增長率數字看，是很好看。但請大家不要忽略了這樣的實際情況，你的計算基數是多少？2010年的1.25億。自己跟自己比，1.25億基礎上的60%和10億、50個億的基礎，其60%的數字價值完全不是同一含金量。
市場份額占比相當低！
2011年，整個廚衛電器市場的總市場容量，至少500億！拿自己跟整個行業比，長虹的2個億僅僅占0.4%，這有什么可喜笑顏開的呢？
入市階段的高市場投入？
依常理，任何廠家進入一個新行業，一定會在前期投入重金去打造中國十大品牌、培養市場、建立認知，這種高投入是否持續？這種高增長，是否延續？前期的高投入，是否能夠在后期帶來穩定的回報？
能否從川渝走向全國？
這2個億，是分布在中國市場的哪些省市？如果絕大部分都分布在長虹的大本營－川渝，那對川渝以外的市場號召力很微弱。
中國企業和中國企業家，往往在表面的勝利面前喜形于色、忘乎所以、自信爆棚；
中國企業和中國企業家，往往在階段的順利面前自以為是、凌駕規律、忽視對手。
希望長虹，不要犯無數中國企業犯過的錯誤，還是冷靜地思考，慎重地決策，為好。
留給長虹的市場機會
品類的行業集中度還不高
目前長虹進軍的小家電十大品牌，還是以廚衛電器為主，包括抽油煙機、灶具、消毒柜、燃氣熱水器、電熱水器十大品牌。在煙機灶具這塊，方太、老板、西門子保持著市場前三名，華帝位居第四。前三名銷售額市場份額加起來還不到50%，行業集中度不高。在燃氣熱水器這塊，萬和、萬家樂、AO史密斯、林內前四大品牌的銷售額市場份額加起來，也僅僅剛過50%，行業集中度同樣不高。低行業集中度、各地并存的區域性品牌的弱小、相對比傳統黑電和白電的毛利空間，讓長虹可以有機可乘！。
有特色的差異化產品
長虹廚衛電器，打智能這張牌，也順應了行業發展趨勢。產品確實是重點，長虹想做大，你的產品應該如何定位？產品的USP是什么？與母品牌的關系如何保持？尤其是廚衛電器十大品牌，是消費者“低關注度、高參與度”的細分品類，具有家裝和家電雙重屬性：往往都是消費者在裝修時，才開始瀏覽和比較，后發的特色產品，會有后發的機會。最后，不得不提醒長虹，廚衛的專業化服務甚至比產品更重要，你的服務能力足夠專業么？如何迎頭趕上？
從川渝走向全國
利用長虹在全國市場的品牌知名度，以及在黑電、白電的銷售、專賣店體系，如果果真如能夠強化內部協同能力，“以大帶小、以強帶弱”的策略能夠落地被執行，是有可能快速走向全國的。特別是長虹已經在全國有近6000家長虹專賣店，這種自建的渠道，是非常有保障的銷售平臺，如果協同好，確實要比眾多的地方性品牌手操更多勝券。想法能否變成做法？拭目以待。
橫亙在長虹面前的競爭屏障
即便有如上這幾種機遇，但長虹要面臨的挑戰仍然不少：
品類巨頭的擋路
長虹廚衛電器，還很弱小，在整個行業中還排不到前10名！當你1、2個億的時候，那些巨頭沒有感覺，不會理睬你。但當你的發展觸及到別人的市場份額時，行業巨頭們一定會把你視為眼中釘、肉中刺，會用各種方法絞殺你，如何在小家電領域，跟細分的品類巨頭競爭，長虹人，你們準備好了嗎？
零售渠道的高門檻
目前長虹在招商，整個家電的銷售鏈條，仍然是傳統的廠家－經銷商－零售商－消費者，廚衛電器的零售主渠道是家電連鎖賣場（如蘇寧）和建材市場（如紅星美凱龍），這兩種渠道無論是由廠家直營操作，還是經銷商代理操作，其進場費、管理費、促銷費這些費用門檻，都是無底洞，長虹人，你們準備好了嗎？
血雨腥風的中低價格區間
以筆者12年的消費品咨詢經驗，在任何一個消費品行業中，中低端和低端產品的競爭都是最激烈的！品牌和產品的可替代性很強！消費者的忠誠度很差！而方太、老板占據了煙機灶具的高端和中高端市場，銷售臺數雖不一定最高，但銷售額和利潤額很客觀。反之，在中低端和低端市場，即使銷量再大，但是為了爭取每一個消費者所消耗的打折、降價、促銷品成本，都會讓這一價格區間的廠家即使多銷，也未必有薄利。長虹人，你們準備好了嗎？
大產能工廠投產后的開工壓力
今年10月份，長虹在中山的生產基地將投產。工廠一旦開工，運營成本不低。為了讓工廠的開工率高，為了讓生產出來的成品庫存盡快出倉，長虹會不會向經銷商和零售渠道壓貨？會不會出現竄貨和砸價？會不會很快把自己的價格體系擊穿？長虹人，你們準備好了嗎？
勝不驕、敗不餒。
不管在順境，還是逆境，必須理性決策、精準決策，這，才是基業長青之道。
穆兆曦
中國決策研究院院長優識精準營銷咨詢創始人清華大學客座教授
穿越決策思維理論締造者
著有：《決策－穿越時空》、《決策－商業模式》、《決策－點帥選將》、《決策－資源整合》
